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2017-04-05 14:03
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優衣庫開始對美國市場發動第三次“攻擊”。在美國，優衣庫的經營情況起起伏伏，為了爭取長期占領美國市場，這個日本服裝品牌再一次調整了它的策略。它的策略之一：關閉其在美國郊區商場的門店，集中精力經營位于大城市的大型門店。
“這或許是讓人們了解優衣庫在賣什么類型衣服的最好方式了，”優衣庫的首席營銷官Masahiko Nakasuji說，“我們在亞洲是一個很出名的品牌，但在美國，我們需要讓人們了解我們的產品。”
不斷開店關店，試圖占領市場
早在十多年前，優衣庫就入駐了新澤西商場的三家商場，試圖打入美國市場。但優衣庫傾向于在曼哈頓SoHo區開設旗艦店，因此很快從新澤西商場撤出。
隨后的10年里，優衣庫將門店擴張到了20個地方，直到2014年，該品牌加快了它的擴張步伐，在短短一年里，占領的城市就增加了將近一倍。然而，因為其策略上的失誤，導致優衣庫關閉了位于Pennsylvania、Danbury和Connecticut等地的門店。
盡管優衣庫收回其擴張計劃，包括決定放棄三年前計劃在美國購物中心開兩百家新店的目標。但Nakasuji仍表示，優衣庫在美國有很多的商機。的確，因為多數美國消費者還不了解優衣庫這個品牌。
“我們在美國的存在感非常非常低，”Nakasuji說。
上周三，優衣庫在曼哈頓市中心的一場展示會中，展示了為即將到來的秋季設計的服裝。這是優衣庫首次在紐約市舉辦這種類型的展會，該公司表示，這展示了它們占領美國市場的決心。
價格問題、款式類似，優衣庫存在這些問題
商業研究和咨詢公司Jan Kniffen的首席執行官Jan Kniffen表示，優衣庫面臨的問題是，他們除了辦這樣的展會，并沒有做其他的努力讓美國的消費者來了解其公司商品的質量和功能。
因為優衣庫商品的價格跟其他快時尚公司，如H&M 或 Forever 21一樣，這使消費者認為，優衣庫的產品質量差。同時，優衣庫的衣服款式“極為有限”，這使得種類重復性高。Kniffen表示，隨著優衣庫的門店開設的越來越大，這樣的問題會越來越明顯，他補充道。
“如果價格設置不合理、而且款式爛大街的話，優衣庫很難以質量較優作為賣點，”Kniffen分析道。
Kniffen說，“優衣庫重新開始的時機也使它重整旗鼓更難了。不僅僅是因為像亞馬遜這類的線上零售商吸引住了美國人的一部分消費，也因為快時尚的圈子越來越擁擠了。像GAP這樣的傳統品牌也正在流失客戶和關閉線下商店。對于優衣庫，占領美國市場不會越來越簡單，只會越來越難，它們錯過了對的時機”。
優衣庫國際市場的營收在增加
但是優衣庫并沒有想放棄，并在美國發起了它第一次全球廣告活動。上個秋季，該公司在洛杉磯開設了一個牛仔布創新中心。這個中心的短期目標是，縮短商品從設計到生產的時間，從現在的三到六個月到縮短到1到2個月，最后縮短到兩個星期，以更好的迎合顧客需求。
優衣庫的母公司Fast Retailing 沒有明確地分析優衣庫在美國的表現。但是在其最新季度財報中表示，如果不考慮匯率的影響，優衣庫所有國際部門的收入是增加的。同時更可觀的是毛利利潤彌補了美國的運營虧損。
“我想我們取得了很大的進步，”Nakasuji評論該品牌的美國擴張計劃時表示，“優衣庫不論開到哪里，我們都收到了來自消費者的好評”。（編譯/雨果網 吳小華）
