Deal幾小時爆單，Listing搜索排名卻一點沒升，我做這Deal有何用?!

做亞馬遜的老司機都知道，Deal可以瞬間拉高銷量和排名，如果不做就沒流量，但是如果銷量不穩定，做完之后排名又會很快掉下來，而且一般沒有利潤可言。Deal可謂是一把雙刃劍，沒有利用好反而會降低轉化率，所以，To be or not to be ,that is a problem.

Deal分為站內Deal和站外Deal。亞馬遜站內Deal目前以Lightning deal和Best deal為主，Lightning deal是被中國本土賣家所最常使用的。站外Deal就有很多了，比如Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus和Dealnews等。

下面我們分別來看看站內Deal與站外Deal的優缺點。

一、亞馬遜站內Deal

優點

1、程序簡潔

通過賬戶經理申請即可。

2、流量多且精準

通過Deal可引來大批亞馬遜站內免費流量。

3、可以提升排名和銷量

缺點

1、亞馬遜申請Deal要求嚴格，首圖title必須完全按照要求修改。

2、審核時間長，審核期間會影響Listing session及轉化。

3、如果是Best deal,亞馬遜會要求直接降價，活動后才可提價。

4、價格相對站外Deal要高很多。

二、亞馬遜站外Deal

優點

1、增加知名度

流量大，讓你的產品有足夠的曝光，為用戶之后的購買決策提供參考。

2、推薦流量增加

大量的出單，勢必會增加你的產品被同類產品的推薦次數。

3、供應鏈優化

能夠不斷優化供應鏈，包括產品價格和質量，還有更多長遠的好處。

4、關鍵詞排名上升

能迅速提高短期銷量，提升排名。

5、增加客戶信任度

后期催評可帶來很多帶VP標志的review。

6、 提高回購率

Q&A版塊互動人數增加，合理利用此版塊做營銷可提高該產品復購率。

缺點

1、利潤低，尤其對3C類產品。

2、產品自身轉化率一定會被拉低，因為站外流量不像站內流量精準，對Listing反而是種傷害。

3、后期可能會帶來差評和退貨。

4、秒殺斷貨后問題很嚴重，要備足庫存。

無論是亞馬遜站內Deal還是站外Deal，一定要選準時機去做，有些本身不錯的產品，Listing優化較好，通過Deal是會慢慢穩定銷量，如果每次做完排名就掉下來，賣家就需要去反思到底是產品本身問題還是Listing問題或者是Deal操作時機的問題。

三、參加Deal需要的條件

1、產品評級：

亞馬遜會以產品評論內容和綜合評分作為審核條件，這需要你的產品評論數量足夠多，還要達到很高的好評率。假如你的產品評論較少、星級評分較低將無緣Lightning Deals，賣家們可以通過促銷活動或者別的方式來獲得更多的產品評論。

2、產品變體豐富：

變體類產品需要有更多的子變體，所有的子變體都集中在一個Lightning Deal的頁面中。例如，一件羽絨服，你需要有多個尺碼和多種顏色。如果變體類產品不夠豐富，不能滿足買家的選擇需求。你的申請可能會被亞馬遜駁回。舍不得孩子套不到狼，賣家們如果有條件，可以拿出充足的現金流，在變體產品中添加足夠豐富的子變體，才能更好地贏得促銷的機會。

3、產品資格：

亞馬遜明確規定，電子香煙、酒精、成人用品、醫療設備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產品類型不能參加LightningDeals 活動。

4、配送方式：

配送必須是FBA或能夠滿足當天到貨、2天內免費送達的自配送。因為Lightning Deals 通常是為Prime會員服務的，買家購物體驗很重要。如果你不發FBA，那發貨和物流必須要快，這也是去適應的一個過程，如果可以達到Lightning Deals的要求，那未來FBA“獨大”的局面或將逐漸發生改變。

總而言之，做不做Deal取決與你的目的，比如是為了提升排名還是提高知名度，從老司機賣家們的經驗來看，Deal，還是有必要做的。