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2017-03-15 09:03
隨著春天到來，對于亞馬遜賣家來說最好的Q2開門禮，就是復活節的營銷契機。近年來美國人在復活節不斷攀升的花銷，足以激勵亞馬遜賣家提前為這個節日做足準備。
根據2016年美國零售聯合會（NRF）的調查，美國人預計在去年復活節產品上花費了173億美元。這相當于每人約146美元，而預計這一數字將在2017年再次上升。
該報告稱，復活節的電商銷售額從2015年復活節總銷售額的18.8％增長到2016年的21.4％，年同比增長近14％。
因此，為了幫助賣家滿足亞馬遜復活節銷售的高預期市場需求，以下列出了一系列賣家可以在復活節前準備采購的最受歡迎商品，并附上了相應的營銷策略以助賣家在該節日營銷中脫穎而出。
跟情人節銷售極為相似，亞馬遜復活節的銷售多由糖果的銷售帶動。無論是復活節巧克力兔子（chocolate Easter bunny）、百利乳酪雞蛋（Cadbury creme eggs）、軟糖還是節日版的品牌經典套裝，復活節狂歡者最喜歡購買的就是甜食。
你可能不相信這一點，但美國人在復活節用于購買糖果的開銷甚至比在萬圣節還高。
市場營銷數據平臺Statista報告稱，在2016年復活節的前六周時間里，美國糖果的銷售額為34.8億美元。而2016年的NRF調查預測，與復活節有直接關聯的糖果銷售額為24億美元。
如果你銷售的產品傾向于年輕的購物者，那么你的亞馬遜復活節銷售可能會因此受益。這是因為在復活節：18至24歲的人平均花費為157美元，25至34歲的人平均花費為173美元，而35至44歲的人平均花費為156美元。
相比之下，45歲至54歲的人平均花費143美元，55歲至64歲的人平均只有117美元，而65歲及以上的人平均只有103美元。
這意味著：玩具和游戲、有趣的服裝和用來裝禮物的復活節籃子是必須準備的商品。
賣家可以考慮準備復活節彩蛋裝飾套裝和其他節日藝術品和工藝品。
另外，別忘了準備流行品牌產品，如樂高復活節兔子玩具以及其它復活節樂高玩具套裝。
記得上架一些毛絨玩具，如下圖的復活節毛絨兔子，這些玩具對所有年齡段的人群來說都是絕佳的禮物。
復活節，像光明節（猶太人一紀念節日）一樣，從某種程度上來說已經成為 “無禮物，不成節”的節日。這意味著你必須為你的客戶提供禮品信息和禮品包裝選擇。
你還應該考慮免費提供這些增值服務，這將有助于提升產品在潛在消費者眼中的地位，并超過競爭對手的產品。
那么亞馬遜對賣家提供的禮品信息和禮品包裝有什么要求呢？以下是亞馬遜的說法：
禮品信息對你和買家來說都是零成本的。當你為一款禮品啟用禮品信息（Gift Messaging）功能時，這等于你為買家提供了替訂單中每件產品創建禮品信息的能力。禮品信息可以使用訂單管理（Manage Orders）生成并印在裝箱單中。
對于禮品信息，你可以使用系統默認值，也可以按如下所示設置禮品信息：
?最大禮品信息的長度：這指的是禮品信息中的最大字符數。你可以將限制設置為1到255個字符，默認值為255。
?禮品信息中的最大行數：禮品信息中的行數。你可以將限制設置為1到10行，默認值為10。
為了改善買家的購買體驗，建議你提供系統所支持的最大字符數，因為買家喜歡創建個性化信息的靈活性。
你最多可以提供四個不同的禮品包裝選擇。你無法指定哪些禮品包裝適合哪些產品。所有的禮品包裝選擇都需適用于每個你指定的適合包裝的產品。
對于每個禮品包裝選項，你需要提供以下信息：
要求
? 禮品包裝名稱：買家看到的特定禮品包裝選項的名稱。每個禮品包裝選項必須有說明，限制為50個字符。
? 禮品包裝標識符：你在訂單報告中看到的特定禮品包裝選項的名稱。可能符合或者可能不匹配買方看到的名稱，限制為40個字符。
? 禮品包裝費：你向買家收取的禮品包裝費用。如果該訂單需要征稅，亞馬遜也會對這筆金額征稅。如果你想提供免費的禮品包裝，請將價格設置為0。
注意：每個禮品包裝選項只能收取單一價格。你不能針對不同尺寸或類型的包裝收取不同的價格。
非強制性要求
? 禮品包裝圖片：買家在選擇禮品包裝時看到的圖片。如果你不提供圖像，系統則會顯示占位符圖像。圖片必須至少為71 x 71像素，格式為.gif或.jpg。
做到這兩點要求（提供禮品信息和禮品包裝）能夠節省客戶的時間和精力。此外，這將有助于客戶未來在進行節日購物時記起你的亞馬遜商店。（編譯/雨果網 康杰煒）
