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2017-03-07 14:02
當市場認為工藝品行業正處于“寒冬期”時，這家公司卻通過樹脂工藝品達到1億人民幣左右的年銷售額，“輕松”達成了王健林的小目標……
這家公司就是甲蟲工坊（廈門）藝術品有限公司，據介紹，在過去的銷售中，該公司甚至有過斬獲一年4億人民幣銷售戰績，其副總經理張宇球認為有這樣的成績，主要還是因為深耕市場需求，把握行業動態。
樹脂是一種可塑性強、表現細膩程度極高的造型材料，被廣泛運用于禮品、家居裝飾品等生產制作中，樹脂工藝品就是最為典型的輕工產品之一。
絕大多數的樹脂工藝品都銷往歐洲市場，但是隨著歐洲市場的輝煌不再，不少電商將核心市場轉向美國。“與歐洲不景氣的市場相比，美國可能更適合樹脂工藝品的發展，畢竟在美國市場，樹脂工藝品屬于消耗品。”張宇球說道。
據介紹，近幾年，樹脂工藝品正逐步往日用品的方向發展，正好迎合了美國消費者對家居日用品旺盛的需求心理。“這類型的家居工藝品對于美國消費者來說，屬于消耗品，因為美國消費者會經常根據自己的心情或季節更換家居擺設，對這方面需求量大。”他說。
同時，張宇球提到以西部牛仔風為主的各種家居擺件因為滿足了美國的消費需求，十分暢銷。
雖然從當下的消費市場來看，樹脂工藝品處于風平浪靜的現狀，但是背后卻隱藏著看不見的危機，那就是品牌運營的問題。
電商起步往往都是依靠“賣貨”發家，但是為了在競爭的沼澤中生存下來，就需要品牌化運營。這也是大多數電商必經的一個過程。
張宇球表示幾年前，樹脂工藝品迎來了鼎盛時期，隨著進駐這個市場的商家增多，市場呈現飽和狀態，再加上大多數商家沒有品牌意識，市面上產品同質化競爭嚴重。
在產品同質化的時代，只以品質和服務來打動消費者，才能在競爭中領跑行業。
“目前，公司專注產品的開發，讓市場需求決定產品走向。通過緊盯國際市場風向，嚴格管理，把握好每一道工藝流程，畢竟產品質量才是發展的根本之源。”張宇球說道。
除此之外，設計、管理、營銷三位一體，一方面需多關注國際市場的變動，把握新的市場機會，同時將重點放在新產品的設計開發上。另一方面，重點關注跨境電商與生產型企業實現更好的結合。在傳統國際貿易萎縮的情況下，抓住跨境電商帶來的新機會，專注品牌化運營。
最后張宇球希望通過雨果網“選品大會”這個渠道對接到在跨境電商方面有豐富經驗的賣家，結合我們工廠的優勢，優劣互補共同挖掘工藝品國際市場的巨大商機。
【溫馨提醒】2017雨果網跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，報名參會請“點擊鏈接”。
（文/雨果網涂佳慧）
