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2017-03-06 09:24
你的亞馬遜銷售業績跟競爭對手相比如何呢？有時候確實不好判斷，但我們今天將嘗試對“平均水平”的賣家給出一個定義。
亞馬遜目前沒有公布第三方賣家的確切數量，不過兩年前亞馬遜曾透露稱賣家數量超過200萬。本文推測目前第三方賣家數量為225萬，但這個數字可能還存在很大的誤差。
另外我們還需要估算亞馬遜上第三方賣家的總銷售額。據了解，亞馬遜一年共收取了229.93億美元的賣家總費用，因此按照10%的賣家費率標準，這就相當于亞馬遜第三方賣家的銷售額一年達到了近2300億美元。
簡單計算一下（2300億美元除以225萬賣家），亞馬遜第三方賣家的平均銷售額為：每年115000美元，約92222英鎊，也就是7685英鎊/月，所以如果你的亞馬遜收入在這個水平，恭喜你，你達到了賣家的平均水準。
在去年，FBA為全球電商賣家配送了超過20億件商品。通過簡單的除法計算就能知道，亞馬遜賣家平均每月賣出了74件FBA的商品。
通過FBA銷售的比例目前占到了第三方賣家銷售的55％以上。這意味著處于平均水平的賣家每年的FBA銷售額為51000英鎊，也就是每月4227英鎊，剩余的每月3431英鎊收入則來源自發貨。
已知賣家平均每月通過FBA配送74件商品，收入為4227英鎊之后，我們可以預估，亞馬遜上的每件FBA商品平均售價超過57英鎊。
在2014 到2015年期間，亞馬遜獲得的賣家總費用增加了37％；2015到2016年期間，這個費用又提高了43％。但增長并不是亞馬遜提高了費率，而是因為賣家的銷售額增長了。如果賣家總費用以這種水平增長，那么我們可以假設銷售額也在以相同的比例增長。
平臺上會有新的賣家開始在亞馬遜上銷售，而有些將會退出。亞馬遜沒有更新具體數字，而我們猜測賣家數的總體增長相對緩慢，在本文預計的225萬的基礎上，可以估算亞馬遜活躍賣家數量的增長率大約是11％。
如果考慮到賣家數量的增長率是11％，這意味著在2014到2015年期間的賣家銷售額應該平均增長了約33％，在2015到2016年期間增長了38.75％。
因此，如果你的亞馬遜業務并沒有以至少30-40％的速度增長，這說明其中一定出現了什么問題，讓你落后于賣家的平均水平。
據亞馬遜透露，使用FBA服務的全球活躍賣家增長率超過70％，而在美國以外，FBA的出貨量增長超過80％。有更多的賣家正在使用FBA，并且FBA賣家的銷售增長會明顯比使用自發貨的賣家快很多。
如果你想要超過亞馬遜賣家的平均水平，把你的產品加入FBA無疑是在亞馬遜上獲得成功的可靠方式。
亞馬遜平均水平的賣家在亞馬遜上每月營業額平均接近8000英鎊，他們的業務同比增長率高達40％。他們十分依賴于使用FBA，配送包括他們最暢銷的產品，同時也會通過FBA把產品配送到世界各地。
平均水平賣家的FBA業務會比他們的自發貨業務增長快得多，其FBA訂單每單的平均價格大約為60英鎊。
雖然這里面有一些數字是估計所得，但至少這些數字對亞馬遜賣家的平均水平給出了一個有趣的觀點。但是由于貨幣價值和出單數不同的關系，有些賣家的營業額可能會相對更高或更低。
以上我們只討論了營業額和銷售數量，但是真正重要的是你的利潤。不同產品之間的利潤差異可能是巨大的，有些產品可能成本很低利潤很高，其他產品需要賣出很多件才能達到同樣的利潤。
那么，你與亞馬遜平均水平的賣家相比如何呢？你的業績是更好還是更差？或者正好處于本文描述中的平均水平？（編譯/雨果網 康杰煒）
