UOVO 在意大利語中是“蛋”&“新生”的文字表達，“蛋”寓意和禪意與產品的使用對象兒童有自然的關聯度和契合度。

“蛋，從外打破是食物，從內打破是生命。人生亦是，從外打破是壓力，從內打破是成長。若你等待別人從外打破你，那么你注定成為他人的食物。若能讓自己由內打破，那么你會發現這種成長相當于一種重生。”

在全球速賣通2016-2017年度十大出海品牌中，來自福建的童鞋品牌UOVO擁有獨特的品牌沉淀，將品牌塑造根植于產品生產、品牌定位和營銷策劃等方方面面，真正意義上實現了“以精立業，以質取勝”。

品牌定位：行走的藝術

縱觀國內各大強勢的鞋類品牌商，兒童運動風的發展已是如火如荼，相比之下，定位童鞋時尚、潮流而言的UOVO遇到的市場競爭相對較小。隨著消費者品味地不斷提升，UOVO借助時尚潮流的年輕化趨勢，抓取3-13歲兒童的時尚童鞋市場，深入挖掘潛在的目標市場，優化產品設計理念，打造時尚品牌。同時，通過潮流、時尚等原創設計以及信息流、物流等供應鏈矩陣的合理規劃，UOVO推崇“行走的藝術”強化品牌粘性，提倡對兒童時尚領域予以深耕，以期達到品牌定位深入消費者心理的終極目標。

品牌定位是賣家優化目標市場品牌形象厚重的墊腳石，賣家可在品牌文化滲透的基礎上，對企業的市場定位和產品定位提供具體的決策方針，建立一個與目標市場契合度較高的品牌形象。市場嗅覺是成功的關鍵。賣家能否嗅出目標市場和受眾群體的需求是考量品牌定位的重要環節，買什么產品？買給誰？帶來什么樣的生活方式？這是賣家在鋪盤之前基礎的準備動作。

質量把控：好產品自帶營銷效果

酒香不怕巷子深，Shoesandal系列市場受眾群體十分廣闊，是UOVO品牌經久不衰的主打潮爆款，那么在單品潮爆款多數衰竭的行情下，UOVO是如何應對的呢？

UOVO品牌策劃部負責人葉子表示：“好的產品是自帶品牌粘性和營銷效果的”，相較于大而全的呆板大批量生產模式，UOVO則另辟蹊徑尋求產品的“小而美”，產品研發、設計、生產、品控一條線全程管控作業，在確保原創設計新穎獨特的時尚理念基礎上，多層把控質量監測確保產品質量高于國家標準。

在產品的生產設計上，聯接國內外各大品牌商，重點把控原皮來源的優質性，多條生產線作業實現生產操作的機動脫離和可視化監管；安插工廠與一線品牌的合作交流，發揮品牌的設計優勢，借鑒他人快時尚的塑造模式引導自身的策略調整，力求在產品設計和質量把握上實現國際接軌。

借力營銷：優化柔性供應鏈

葉子表示：“品牌推廣應該回歸商業本質，營銷只能用于借力不能定義為主推”。從UOVO梯度性增長的SKU和17年GMV達100萬美金的戰略目標來看，UOVO在品牌定位的同時也制定了多個場景拓展，在滿足供應鏈現狀的基礎上進行營銷推廣。”

對品牌商而言，平衡產能和供應鏈之間的需求關系是十分困難的，一味盲目擴展不僅徒勞無功反而是功虧一簣。企業要適應行業環境的變動，UOVO就及時緊握與一線品牌的合作契機，在結合產能基礎的前提下開放產品系列開發，借力庫存和需求深化短平快的柔性供應鏈變革。

賣家要適應環境關鍵在于理解科學營銷的定義，切忌因多品種、小批量的生產模式導致SKU管理和需求過剩上的麻煩；具備市場、供求變化辨別能力是賣家應該具備的基礎技能，其中對市場行業不確定的分析和應對能力尤為重要；營銷重點在于通過抓取消費者的各項需求以達到持續盈利的目的，企業應該著眼產品供應鏈與產品內涵，契合消費者需求從而真正完成產品推廣、銷售的真正目的。

實力出海：品牌發展的跨境征程

隨著經濟全球化的不斷推進，消費品類和需求定位也在浮動革新，在國內電商愈演愈烈之際，一些迫在眉睫的賣家也急尋一條既可以玩品牌又可以提高銷售利潤的新玩法，這使得越來越多的賣家開始展望廣闊的海外市場。

葉子表示：“國內市場有一個很奇怪的現象，曾經我們做過一個調查，約40%的消費者喜歡50元以下的童鞋，為什么我們要出海，是因為我們的東西，希望被更多高凈值追求生活高品質的消費者所認可喜愛，我們不喜歡50元以下的，因為那些用的材質膠水真的很差，而作為父母都想要為寶寶挑選質量好的東西。”

2015年，UOVO入駐全球速賣通平臺，開始了品牌出海的跨境新征程。

葉子表示，速賣通平臺可以將線上優勢與品牌原有的的線下資源相互整合，實現品牌市場資訊的流動對接。平臺會根據產品運營的實際狀況，有針對性的給予選品、營銷和推廣的系列幫扶。賣家可就自身產品定位找到適銷對路的平臺，借助平臺發展動態和沉淀的市場基礎，有針對性的做市場推廣和產品開發。

針對此次全球速賣通3.28周年大促，葉子提醒賣家應提前做好大促準備，賣家可從商品庫存、物流服務和活動設置等多個維度上進行升級，注重平臺政策資訊的獲取、利用，多個維度解析大促規則、玩法和注意事項，以更好的品牌定位融入速賣通大促活動，將此次大促當成整個店鋪提升和革新的一次重大契機，并實現目標和成效的放大。（文/雨果網 鐘云蓮）