如果你問(wèn)資深經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他們可能會(huì)告訴你“你開一家公司，目標(biāo)應(yīng)該是在18月內(nèi)盈利”，但其實(shí)并沒(méi)有，4天就可以盈利了。24歲的美國(guó)人Jack用他的兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴了我們這個(gè)事實(shí)。

借眾籌網(wǎng)站挖掘的商機(jī)，初次創(chuàng)業(yè)Jack以總收入近10萬(wàn)美元完美收官。二次創(chuàng)業(yè)，其團(tuán)隊(duì)在2個(gè)月內(nèi)將34.5萬(wàn)美元收入囊中，他是如何做到的呢？

Jack的第一次創(chuàng)業(yè)：賣充氣躺椅

Jack最早的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到一個(gè)充氣躺椅。

從加拿大的大學(xué)畢業(yè)后，Jack發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)社交App十分單調(diào)乏味。他說(shuō)：“我開始意識(shí)到，我想經(jīng)營(yíng)一家商品公司。”

他注意到，在眾籌網(wǎng)站Indiegogo上，一家名為KAISR初創(chuàng)公司的發(fā)展比其他企業(yè)還快，該公司降落傘材料制成的充氣躺椅很受歡迎。去年3月，KAISR充氣躺椅在12小時(shí)內(nèi)就籌集了1.85萬(wàn)美元，最終募集的資金超過(guò)400萬(wàn)美元。

隨著Indiegogo平臺(tái)越來(lái)越受歡迎，Jack意識(shí)到產(chǎn)品眾籌現(xiàn)象非常普遍。

事實(shí)上，早在5年前，荷蘭發(fā)明家就在荷蘭電視節(jié)目“Best Idea of Holland”上展示了Lamzac充氣躺椅。充氣躺椅并非新概念，而是被眾籌炒熱了的產(chǎn)品。

于是Jack也開始考慮銷售類似這樣的充氣躺椅。他粗略地搜索了下，發(fā)現(xiàn)阿里巴巴上有中國(guó)制造商提供該產(chǎn)品，付了一些樣品費(fèi)，最終敲定生產(chǎn)工廠后，Jack有了自己的充氣躺椅：The Cozy Bag。

Jack和合伙人湊了5000美元開了一家公司，采購(gòu)了250個(gè)充氣躺椅，印上品牌名，再帶上Square信用卡閱讀器，在數(shù)周內(nèi)，直接將產(chǎn)品賣給了演唱會(huì)或展會(huì)。他們還花了數(shù)天建立品牌，并在Instagram和Facebook上有了一些粉絲。

最后充氣躺椅的銷售額上升了，但利潤(rùn)卻下降了，因?yàn)樗麄冊(cè)趶V告上的花費(fèi)越來(lái)越高，但這些廣告卻是與WindPouch、Dumbo Lounge和Chillbo Baggins等對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的必要工具。于是在總收入達(dá)到近10萬(wàn)美元過(guò)后，Jack又想利用之前試驗(yàn)所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，重新開始銷售其他熱門產(chǎn)品。

Jack的第二次創(chuàng)業(yè)：把目光瞄準(zhǔn)解壓玩具

去年8月，Jack通過(guò)Google Trends發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)idget Cube將成為Kickstarter史上融資最高的十大產(chǎn)品之一。

Fidget Cube是一個(gè)小型的手拿玩具方塊，六個(gè)面都可以按壓操控。Fidget Cube稱該玩具方塊能讓人們克服焦慮。Kickstarter上，該項(xiàng)目不到一天內(nèi)就籌集了1.5萬(wàn)美元，最后眾籌總資金達(dá)650萬(wàn)美元。

但因制造問(wèn)題，制造商延遲交貨，該項(xiàng)目出現(xiàn)了問(wèn)題，許多支持者擔(dān)心圣誕節(jié)前沒(méi)辦法收到該產(chǎn)品。

就像充氣躺椅一樣，在Kickstarter公開這個(gè)解壓方塊后不久，阿里巴巴上就有中國(guó)制造商開始提供類似的產(chǎn)品。根據(jù)上一次的經(jīng)驗(yàn)，這次Jack和合伙人選擇利用WordPress和它的電商平臺(tái)WooComerce，在去年11月推出了Stress Cube解壓方塊。

他們花費(fèi)的啟動(dòng)成本低于5000美元，以每個(gè)3.65美元的價(jià)格訂購(gòu)了1000塊Stress Cube，轉(zhuǎn)手以19.99美元的價(jià)格售出。

這一次他們使用FollowLiker來(lái)做產(chǎn)品推廣，這是一個(gè)可以自動(dòng)幫忙漲粉絲并建立品牌知名度的軟件。

運(yùn)營(yíng)一周之后，他們每天售出100多個(gè)Stress Cubes，最高一天能賣到800個(gè)，由于訂單量逐漸增加，Jack和他的合伙人開始雇傭承包商處理發(fā)貨，還租了一個(gè)400平方英尺的辦公室。

當(dāng)?shù)诙P庫(kù)存開始變少時(shí)，Jack和他的合伙人又再下了1.5萬(wàn)個(gè)Stress Cubes的訂單，然后就開始擔(dān)心，沒(méi)有任何保障就給深圳工廠7萬(wàn)美元資金，萬(wàn)一收不到Stress Cubes怎么辦。

Jack表示：“我只能在Skype跟廠家溝通，我不知道她們的名字，就算我知道了也沒(méi)有意義。我覺(jué)得我當(dāng)時(shí)所做的非常冒險(xiǎn)。”但當(dāng)貨物抵達(dá)時(shí)，Jack的這些擔(dān)心都煙消云散了。

雖然兩次創(chuàng)業(yè)讓Jack大賺了一筆，但是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中還是存有隱患。

Jack新的擔(dān)憂是專利問(wèn)題，這可能會(huì)讓他們?cè)趦蓚€(gè)月內(nèi)掙35萬(wàn)美元的計(jì)劃泡湯。

據(jù)了解，充氣躺椅公司KAISR在解決了與Lamzac母公司FatBoy的專利糾紛后，把籌集的400萬(wàn)美元退還給用戶。Lamzac從那之后就不斷與美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗?fàn)帲瑢?duì)4家生產(chǎn)仿冒產(chǎn)品的公司進(jìn)行起訴。

但解壓玩具Fidget Cube的母公司Antsy Labs的創(chuàng)始人Mark McLachlan表示專利還在申請(qǐng)中，而且他表示不擔(dān)心仿冒品，并提到了“適者生存”，他認(rèn)為原版的產(chǎn)品才是最好的。

McLachlan說(shuō)：“重點(diǎn)在于做更好的產(chǎn)品。眾籌的一個(gè)缺點(diǎn)是，每個(gè)人都可以看到在產(chǎn)品周圍有多少炒作和需求，我們給其他人發(fā)明人的意見(jiàn)是，只要做最好的產(chǎn)品就好了。”

Jack最初還擔(dān)心專利問(wèn)題，他說(shuō)：“我每天都一遍一遍檢查看有沒(méi)有最新的專利信息，”但如果產(chǎn)品真有專利了也沒(méi)關(guān)系，他表示：“世界上有那么多種產(chǎn)品，我們不一定要銷售Stress Cubes，我們只是想賣消費(fèi)者想要的產(chǎn)品。”

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