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2017-03-01 09:59
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眾所周知，亞馬遜是美國訪問量最大的購物網(wǎng)站。但是有多少人知道沃爾瑪排名第二？沃爾瑪每月?lián)碛?800萬以上的獨(dú)立訪客和1100萬獨(dú)一無二的產(chǎn)品，賣家也許是時(shí)候考慮在沃爾瑪平臺(tái)銷售了。
兩個(gè)平臺(tái)之間最明顯的區(qū)別是沃爾瑪平臺(tái)入駐門檻更高。賣家必須被邀請(qǐng)，才能在沃爾瑪平臺(tái)銷售產(chǎn)品，這可能需要2-4個(gè)星期。也許會(huì)讓很多賣家失望，但它實(shí)際上是一件好事。為什么？因?yàn)槲譅柆斚Ｍ嘣趤嗰R遜和eBay上擁有良好聲譽(yù)的賣家入駐平臺(tái)。賣家的訂單缺陷率須低于1％，且賣家反饋良好。
由于入駐門檻限制，沃爾瑪平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)并不很激烈，這意味著進(jìn)入平臺(tái)的賣家將有很大的機(jī)會(huì)脫穎而出。據(jù)估計(jì)，沃爾瑪有大約1000個(gè)第三方賣家，每月增加數(shù)百個(gè)新賣家。與亞馬遜的200萬第三方賣家相比，幾乎等于滄海一粟。賣家越少，贏得Buy Box的機(jī)會(huì)也就越大。目前，沃爾瑪Buy Box是基于誰以最低的價(jià)格銷售產(chǎn)品；而亞馬遜的Buy Box則綜合考量賣方的績(jī)效、價(jià)格、銷量、訂單履行狀況、以及訂單缺陷率等一系列因素。沃爾瑪Buy Box以后是否會(huì)變得更復(fù)雜？這很難說。但沃爾瑪希望購物者在這個(gè)平臺(tái)享受絕對(duì)的低價(jià)。
相比起亞馬遜龐大的2.6億庫存產(chǎn)品，沃爾瑪目前的庫存產(chǎn)品僅1000萬件，每月新增100萬。不難看出為什么亞馬遜被稱為“萬貨商店”。但是賣家和購物者不應(yīng)該因?yàn)楫?dāng)前的產(chǎn)品量而忽視沃爾瑪。產(chǎn)品少意味著沃爾瑪有足夠的空間成長(zhǎng)。沃爾瑪是世界上最知名的品牌之一。不要忘記，沃爾瑪最近以30億美元的價(jià)格收購了電商初創(chuàng)公司Jet.com。因此，沃爾瑪未來在電商方面還將取得多少成就，值得賣家進(jìn)一步關(guān)注。
與亞馬遜物流（Fulfillment by Amazon）類似，沃爾瑪正在采用類似的流程來為客戶挑選、包裝和配送產(chǎn)品。FBA和FBW的主要區(qū)別是沃爾瑪有多種方式來履行訂單。沃爾瑪可以通過“配送中心、超市分銷中心、4500個(gè)商店和公司的世界級(jí)運(yùn)輸車隊(duì)來運(yùn)送在線訂單?！眮嗰R遜履行訂單，則是通過旗下配送中心、MFN自發(fā)貨中心和Seller-Fulfilled Prime這三種方式。沃爾瑪正在利用其多元化的基礎(chǔ)設(shè)施來滿足其購物者的需求。它可能不像亞馬遜那樣完美，但也無法抹煞沃爾瑪取悅客戶的能力。
但在瀏覽Walmart.com并查看運(yùn)費(fèi)選項(xiàng)后，很容易看出，“2日送達(dá)”的成本有點(diǎn)高。配送一臺(tái)iPad Air 2，運(yùn)費(fèi)達(dá)10.97美元——高于10％的Prime會(huì)員年費(fèi)。因此，如果購物者對(duì)免費(fèi)的慢速配送方式不滿意，他們需要多付點(diǎn)錢來購買更好服務(wù)。沃爾瑪確實(shí)提供免費(fèi)的Store Pickup（商店提貨）選項(xiàng)，但目前不適用于第三方賣家。
答案是值得，特別是如果你能證明你是一個(gè)優(yōu)秀的賣家。沃爾瑪在招募第三方賣家方面有嚴(yán)格的要求。沃爾瑪對(duì)其電商平臺(tái)的投資，應(yīng)該已經(jīng)引起所有賣家的矚目。在電商行業(yè)不斷變化的情況下，賣家必須多樣化經(jīng)營(yíng)，并具備超強(qiáng)的適應(yīng)力，才能取得成功。沃爾瑪為有資格的賣家提供了一個(gè)絕佳良機(jī)。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
