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2017-02-23 11:15
【編者按】：情趣用品這個隱秘的行業，大家或多或少都有所了解。在市場上有關情趣用品的各種數據和傳聞甚囂塵上，嚴重影響賣家判斷。情趣用品市場的背后究竟如何？情趣用品涉入電商領域，能否達到高效益？
雨果網采訪了歐夜貿易（廈門）有限公司創始人姜峰，以情趣用品中的隱性產品——情趣內衣為例，以小見大，揭開情趣用品市場的神秘面紗。
歐夜貿易（廈門）有限公司經營情趣內衣，銷往歐美、澳大利亞、中東，甚至是東南亞地區。其創始人姜峰透露，目前該公司年出口量達到200萬件。
情趣內衣市場表現大不同，因地制宜逐個擊破
在歐美地區有超過40%的人使用或使用過情趣用品。據姜峰介紹，不只歐美，澳大利亞、中東，甚至是東南亞地區對于情趣用品的需求也十分可觀，尤其是對于增添情趣，又無傷大雅的情趣內衣更是青睞有加。
就海外市場而言，姜峰表示歐美等地區注重產品的尺碼、性感程度。而情趣內衣出海，其中一個隱形的難題在于情趣內衣的尺碼，因為海外市場的尺碼與國內完全不同。東南亞市場（以日本為主）訴求跟歐美地區完全不一樣，他們更強調產品品質，追求零次品。
針對不用的市場，姜峰將采取完全不同的應對措施。
就歐美市場，其公司產品完全遵照歐美、澳大利亞等其他國家當地的尺碼標準進行生產；而對于東南亞國家，質量問題是大關。想要進入該市場的情趣內衣商家，可以將銷往該地區的產品分揀出來，單獨進行品檢，并且采取單獨運營的模式。
“現在看海外情趣內衣市場，可以發現產品正逐步往精品化方向發展 。目前我們就是以質量把控為重心，將采購、生產、包裝、售后服務整個供應鏈打通，爭得客戶認可。”姜峰說。
情趣內衣的致命傷——品牌意識不強
情趣用品市場雖說是個暴利市場，但卻有個缺陷，那就是品牌意識不強，這是一個致命性的問題。
“與8年前、10年前不一樣，走所謂的‘野路子’不一定能盈利。在跨境戰場上混跡長時間的‘老司機’都知道，企業的制勝法則不外乎品牌意識。”姜峰表示。
他強調，想要在諸多情趣內衣電商企業中脫穎而出，勢必不能再依靠單純的低價賣貨思維來運營，這種方式雖然可以在短期內打開市場，但是卻不能實現長期效益。無論商家是在情趣內衣領域，還是其他出口品類領域中，品牌化將是最核心的內容。
姜峰建議出口商家提前做好布局，做好品牌定位。對于沒有自有品牌的出口商家而言，可以將更多的精力放到產品的創新研發上，塑造品牌，或者渠道建設，同時還需提高客戶體驗度，從而達到提高產品復購率的目的。
對于未來的情趣內衣市場，姜峰表示將會一如既往的堅持在“尺碼”、供應鏈方面發揮優勢，走一條精品化、專業化道路；其次個性化定制這個方向也是發展重點，并且盡可能的將定制門檻設置到最低，讓更多小品牌，甚至小微品牌都有機會能有自己的品牌去做這個運營。同時希望通過雨果網“選品大會”這個渠道對接到存在品牌意識的實力賣家。
【溫馨提醒】2017雨果網跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，報名參會請“點擊鏈接”。
（文/雨果網 涂佳慧）
