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2017-02-13 16:48
要在跨境電商領(lǐng)域長期穩(wěn)定地發(fā)展，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬、有特色以外，強(qiáng)有力的營銷能力也是引領(lǐng)賣家致勝的法寶之一。站外營銷對于跨境電商賣家而言意義深遠(yuǎn)，不管是一時(shí)爆款的流量推進(jìn)，還是長久的品牌影響力打造。那么，在開始亞馬遜站外引流前，賣家們該做好哪些基本功課呢？第34期扒點(diǎn)干貨中，嘉賓Apollo做出了分享，以下為分享整理。
有優(yōu)勢的產(chǎn)品加上listing優(yōu)化是基礎(chǔ)
做站外營銷之前，首先應(yīng)對自己的情況有所權(quán)衡，Apollo分析道：
1、產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢，比如在功能、成本、價(jià)格等方面；
2、listing優(yōu)化完善；
3、庫存充足（需考慮到促銷情況）
4、做好調(diào)研，核算營銷費(fèi)用（站內(nèi)外）；
5、規(guī)范站內(nèi)操作；
6、了解同行的價(jià)格以及產(chǎn)品材料、特色等各方面；
7、做好站內(nèi)外Deals促銷（據(jù)調(diào)查，站外流量占到了deal 300%以上）；
8、了解目標(biāo)市場節(jié)假日活動。
優(yōu)化Listing需注意的幾個(gè)要點(diǎn)：
1、Title參考Best seller、Deals的；
2、Picture參考黃金分割線以及站內(nèi)外deals；
3、Price參考Unicom Smasher；
4、Bullet points ；
5、Size ；
6、Description 都可參考Bestseller；
7、Review；
8、QA，可通過fiverr網(wǎng)站完善；
9、使用亞馬遜的FBA。
站外優(yōu)化工具介紹以及做好站外的心態(tài)
Apollo對站外優(yōu)化工具進(jìn)行了羅列和介紹：
1、Google SEO（做關(guān)鍵詞、更多相關(guān)關(guān)鍵詞積累、創(chuàng)造自己的品牌關(guān)鍵詞）；
2、Google Adwords；
3、SNS社交媒體；
4、視頻站（Youtube）；
5、紅人營銷（要審查其所宣傳產(chǎn)品，也有可能造成負(fù)面影響）；
6、Deals站點(diǎn)（效果反應(yīng)快）；
7、Coupon站；
8、專業(yè)網(wǎng)站；
9、其他新興站點(diǎn)。
Apollo認(rèn)為，做站外營銷的心態(tài)應(yīng)該是先調(diào)研，再社交，然后做營銷。“有的人在不調(diào)研也不了解同行的情況下就瘋狂發(fā)帖，不但沒有效果，賬號的表現(xiàn)甚至適得其反。”他表示，賣家首先要熟悉市場，并且綜合考慮到庫存、站內(nèi)營銷費(fèi)用、站外營銷費(fèi)用等。
調(diào)研的過程也許是枯燥的，但是只有認(rèn)真鉆研，才能有成績。通常可以通過谷歌搜索自己的相關(guān)關(guān)鍵詞。做站外的人最起碼要翻完100頁，去了解產(chǎn)品和競爭對手以及營銷所需的站外資源。
“你通過谷歌搜索前100頁的網(wǎng)紅，把他們篩選出來，然后選擇自己滿意的。再上tomoson找紅人，搜索紅人的名字，tomoson上面的紅人回應(yīng)你都是非常快的。”Apollo舉例道。
Apollo表示，做好站外的主要目的是做好產(chǎn)品品牌，而他心中的品牌打造優(yōu)化公式是這樣的：（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand。其中，UE指得是做好用戶體驗(yàn)。（文/雨果網(wǎng) 涂開基）
