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2017-02-10 11:20
Bullet Points中文譯做“要點”，具體到亞馬遜上來說，就是你所銷售的產(chǎn)品的關(guān)鍵特性，說白了，也就是你產(chǎn)品的賣點，能夠讓買家一眼看上去就被吸引，從而決定進(jìn)一步瀏覽和了解你的產(chǎn)品詳情。
一、Bullet Points真身
上圖框線內(nèi)，即為該產(chǎn)品的Bullet Points，每行內(nèi)容以 . 來區(qū)分開。主要用來羅列產(chǎn)品的主要賣點。內(nèi)容可以包括：
1、產(chǎn)品：具體是什么產(chǎn)品，加關(guān)鍵詞
2、尺寸
3、功能
4、產(chǎn)品特點及優(yōu)勢
5、運輸時間(當(dāng)然是在有時效優(yōu)勢的情況下才可以寫哦)
6、用途，比如節(jié)日送禮等。
總之，要將買家可能會關(guān)心的點以及你產(chǎn)品與眾不同的賣點羅列出來，一定要注意揚長避短。
二、Bullet Points優(yōu)化的好處
1、Bullet Points字?jǐn)?shù)不多，閱讀非常方便，而且簡單易懂
2、Bullet Points更像是一個摘要，方便買家快速瀏覽，迅速地知道這個產(chǎn)品的功能、用處及特別之處。
3、Bullet Points就是產(chǎn)品的賣點，讓顧客一眼看上去就被吸引，是促進(jìn)銷售的關(guān)鍵。
4、Bullet Points能替代條款解釋產(chǎn)品詳情頁面的性能;
5、Bullet Points可以展示客戶疑惑的重要部分;
三、亞馬遜關(guān)于Bullet Points的規(guī)定
首先，Bullet Points是亞馬遜允許的。賣家可以在他們的產(chǎn)品標(biāo)題下列出產(chǎn)品的Bullet Points，向買家展示產(chǎn)品的主要性能和優(yōu)點。
其次，在亞馬遜后臺填寫B(tài)ullet Points處，可以看到有5行位置，這是亞馬遜允許買家填寫的Bullet Points的數(shù)量，共計5個。當(dāng)然，某些特殊類目可能會有其他數(shù)量要求。
最后，Bullet Points可以填寫100-500個字符。
四、如何優(yōu)化Bullet Points?
在產(chǎn)品Listing頁面中，標(biāo)題也是表現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)性能的重要要素，但是標(biāo)題表達(dá)畢竟有限，你需要更充足的空間來展示產(chǎn)品的“好”。而這，正是Bullet Points的用處之所在。既然這么重要，那該如何優(yōu)化你產(chǎn)品的Bullet Points呢?
1、優(yōu)化思路
總的來說，就是看怎么寫B(tài)ullet Points可以迅速抓住買家的眼球，讓買家快速閱讀和理解你的產(chǎn)品，從而達(dá)吸引買家，并繼續(xù)瀏覽進(jìn)而購買的目的。
2、“黃金位”不可浪費
不浪費，這是優(yōu)化的前提條件。亞馬遜既然給了我們機會，那就好好利用吧，更何況它還處于“黃金地段”呢。為什么要強調(diào)這一點呢，因為大多數(shù)消費者在購買產(chǎn)品時看重的就是產(chǎn)品本身的用處、性能、優(yōu)點、材料等，但是有些賣家直接將這些信息塞到了產(chǎn)品描述(product description)里。然而，產(chǎn)品描述可是藏在深深的深深的產(chǎn)品頁下方呀。所以，能夠第一時間傳遞給消費者這些信息的，不是Bullet Points，又是哪里呢?
3、注意格式，整潔清晰
在亞馬遜上做listing優(yōu)化其實是很受限的，所以只能將亞馬遜提供的相關(guān)權(quán)限盡最大可能地利用，來讓產(chǎn)品脫穎而出，幫助買家迅速了解你產(chǎn)品的優(yōu)點。這就要求在寫B(tài)ullet Points時，一定要整潔清晰，比如：
(1)每條Bullet Points的首字母大寫;
(2)每條Bullet Point的長短不一，所以可以將短的放前面，長的放后面。
(3)在每一條Bullet Point前加上特殊標(biāo)點符號，這樣可以讓頁面看起來整齊，而且有突出強調(diào)的作用，讓人一眼就能看到。
4、Bullet Points最大數(shù)
既然亞馬遜這么“大發(fā)慈悲”地給了你“推銷”產(chǎn)品的權(quán)利，那就一定要充分、明智地利用。比如，可以寫5條Bullet Points，那就不要只寫3個。再比如，可以寫500個字符，就不要隨便寫寫應(yīng)付了事，盡可能多地去展示你的產(chǎn)品的有用信息吧。
5、嘗試些關(guān)鍵字詞組，吸引買家
這個可以看作是listing標(biāo)題的補充，這樣可以最大限度的展示產(chǎn)品特點。但是，這里也并不是一個堆砌關(guān)鍵字的地方，否則買家不知道你想表達(dá)什么，所以一般要求使用簡單的描述和術(shù)語。
不同于國內(nèi)的天貓?zhí)詫毜绕脚_，買家需要翻到頁面的下方來查看產(chǎn)品的詳情，了解產(chǎn)品的性能，而亞馬遜設(shè)置Bullet Points，可以讓買家先看到簡短的listing簡介，而且這些內(nèi)容將很大程度上決定了買家是否原因繼續(xù)閱讀頁面上的其他信息。所以，亞馬遜賣家朋友們一定不要輕視了Bullet Points哦!
以上內(nèi)容屬作者本人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場
