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2017-02-09 15:08
白皮書（whitepaper）是一種內容營銷工具，它可以為正處于考慮階段的消費者提供深度信息，進而影響他們的購買決策。最近，一份由DemandGen提供的報告表明，82%的B2B消費者在購物時習慣于參考企業提供的白皮書；42%的人計劃在2017年使用內容整合（content syndication）。
為了吸引潛在客戶訪問產品頁面、提高銷量，企業需要提供高質量的內容。以下4點建議能幫助企業創造更多銷售機會。
雖然企業可以利用白皮書發布權威、專業的信息，但事實上，目標讀者更希望看到與自己相關、全面準確的話題信息。因此，企業要對潛在顧客所期待閱讀的內容有明確定義。
企業不能把白皮書作為一種銷售宣傳的說辭。相反，企業應提供有價值的信息，以此來鼓勵客戶，獲取對方的信賴。企業也需要提前設計并概述內容，同時為了闡述重點，可以考慮添加一些視覺效果，比如流程圖。
企業可以為目標讀者提供相關的價值信息。如果企業的研究領域是某項專利技術、流程或解決方案，那白皮書可以幫助企業為讀者闡明相關問題的解決步驟。
如果企業提供的信息令人對有效性感到疑惑，那企業應在白皮書中提供證明。證明的常見類型包括流程概述、圖形、數據以及視覺演示等。
（編譯/雨果網李增林）
