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2017-02-08 15:52
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每個跨境電商賣家都會問自己這樣一個問題：我的產品我要給定價多少？說實話，就算是經驗豐富的大賣家，給產品定價仍然是個棘手的問題。定價低可能會帶來更多銷量，但卻意味著利潤更少了；定價太高可能就只會吸引一部分專注高質量的小眾群體。
事實上，產品定價取決于賣家銷售的產品。
一個簡單的公式能幫賣家計算零售價格：
零售價=[成本÷(100-加價率)]*100
比如，你想讓一件成本價格為20美元的產品加45%的差價，那零售價格就要這么算：
零售價=[20 ÷ (100 – 45)]*100=36美元
企業最常用的定價策略為：按照批發價格的兩倍定價。按照不同的商品，這種定價或可能過低、或者過高，或者剛好合適。
例如，如果企業銷售的是運費和處理成本高的稀缺產品，某種意義上，這種定價策略能幫助賣家獲得更好的利潤；但是如果你銷售的產品高度商品化而且消費者很容易買到，那么這樣的定價很難將產品賣出去。
企業使用折扣吸引消費者，能幫助網站增加流量，出售剩余庫存。但如果賣家經常使用這種折扣策略，最終就會變成一個折扣零售商。
消費者感知價格的方式不同，許多零售商會利用這一點。如麻省理工學院和芝加哥大學的研究員，試驗了女性對定價為34美元、39美元和44美元服裝的不同感知。
有趣的是，39美元的產品反而比34美元的更暢銷。
因此企業可以利用消費者的價格心理來盈利。（編譯/雨果網 方小玲）
