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網(wǎng)絡(luò)廣告是為你的網(wǎng)站吸引更多訪客的最佳方式，本文將介紹一些如何最大限度利用網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧。

?出口電商賣家如何最大限度利用谷歌 Adwords、Facebook和LinkedIn引流

作為一個(gè)賣家，你購買了域名，設(shè)計(jì)好網(wǎng)站，最后你的網(wǎng)店終于上線了，甚至你還創(chuàng)建了社交媒體賬號(hào)。就剩下最后一步——開始賣東西。

但是，問題來了——你的網(wǎng)站沒有訪客，沒人買你的商品，甚至沒有人知道這個(gè)網(wǎng)站的存在。這種感覺是不是很糟糕？每個(gè)電商賣家?guī)缀醵紩?huì)遇到這個(gè)問題，但是不用擔(dān)心，有很多種方式能幫你吸引更多流量。

而總體而言，網(wǎng)絡(luò)廣告是為你的網(wǎng)站吸引更多訪客的最佳方式。本文將介紹一些如何最大限度利用網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧，讓你輕松獲取更多網(wǎng)站流量，提高業(yè)績(jī)：

一、谷歌 Adwords

谷歌Adwords是最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)之一，也是最有效的方式之一。如果你打算使用付費(fèi)廣告，你應(yīng)該嘗試下谷歌平臺(tái)。

Adwords有以下這些優(yōu)點(diǎn)：

?靈活性高?？梢葬槍?duì)不同的消費(fèi)者類型；

?流量來源多。谷歌是最流行的搜索引擎，67.5%的搜索用戶使用谷歌搜索信息；

?結(jié)果透明?？梢噪S時(shí)輕松地查看廣告的效果；

使用技巧

1、了解你想針對(duì)的客戶

這點(diǎn)雖然看似很明顯，但是很多企業(yè)就沒有有效地定位廣告受眾。了解潛在客戶所搜索的內(nèi)容非常重要，谷歌的Keyword Planner可以幫你做到這點(diǎn)，而且它是免費(fèi)的。

在制定廣告時(shí)，確保你解決了潛在客戶的實(shí)際需求，不要告訴他們你提供了什么，要強(qiáng)調(diào)你能解決什么問題。

2、呼吁消費(fèi)者行動(dòng)

使用“呼吁行動(dòng)”的廣告內(nèi)容，讓消費(fèi)者知道你想讓他們做什么，這也是確保獲得更多點(diǎn)擊率的最好方式。

3、采用負(fù)面關(guān)鍵詞

什么叫“負(fù)面關(guān)鍵詞”？你不愿意把廣告展示在在某些關(guān)鍵詞下，這些關(guān)鍵詞就是負(fù)面關(guān)鍵詞，它可以幫你避免浪費(fèi)時(shí)間和金錢，避免把廣告展示在不適合的消費(fèi)者面前。

舉個(gè)例子。比如你是一個(gè)專注遺產(chǎn)規(guī)劃的律師，你的廣告是要吸引那些想起草遺囑的人群，而那些想找人身損害律師的客戶不是你的目標(biāo)，所以“personal injury”就是你的負(fù)面關(guān)鍵詞。

你需要建立一個(gè)負(fù)面關(guān)鍵詞名單，這也是最大化廣告效果的方式。如果你了解如何運(yùn)用負(fù)面關(guān)鍵詞，就可以獲得更多流量。

二、Facebook Advertising

Facebook也是一個(gè)能幫業(yè)務(wù)獲得更多曝光率的平臺(tái)，它是最流行的社交平臺(tái)，意味著你有很大幾率接觸到目標(biāo)客戶。

Facebook廣告有以下這幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

?定位受眾更精確。Facebook可以采用人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定位潛在客戶，精確定位廣告的受眾。

?廣告受眾廣泛。Facebook有12.8億用戶，其中每天有8億的活躍用戶。

?超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很多企業(yè)并沒有采用Facebook廣告。

使用技巧

1、輪換廣告

注意，要經(jīng)常輪換Facebook廣告，不要一再使用相同的廣告，即使它效果不錯(cuò)。定期輪換廣告，可以避免消費(fèi)者感到厭倦，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降。如果點(diǎn)擊率低，CPC就會(huì)增長(zhǎng)，廣告費(fèi)也更貴。

為你的廣告制定一個(gè)計(jì)劃。創(chuàng)建不同類型的廣告，使用不同圖片，種類盡量豐富，這還能檢測(cè)哪種廣告效果最好。

2、使用登陸頁面

當(dāng)訪客點(diǎn)擊廣告后，與其讓訪客直接進(jìn)入網(wǎng)站，不如先給他們發(fā)送一個(gè)登陸頁面。登陸頁面能幫訪客更加了解你的意圖，同時(shí)也能確保網(wǎng)站獲得真實(shí)的客戶。

三、LinkedIn Ads

LinkedIn廣告尤其適合B2B電商企業(yè)。LinkedIn廣告有以下這些優(yōu)點(diǎn)：

?可以定位任何行業(yè)的專業(yè)人士

?廣告種類豐富

?轉(zhuǎn)化率更高

LinkedIn讓你可以接觸到各行各業(yè)的專業(yè)人士，是找到各企業(yè)決策者的最好方式。

使用技巧

1、選擇合適的廣告格式

LinkedIn有兩種不同的廣告格式：分別是Sponsored Content（贊助內(nèi)容）和Text & Image Ads（文字圖片廣告），各有各的優(yōu)點(diǎn)。

Sponsored Content出現(xiàn)在你企業(yè)LinkedIn頁面上，這些文章主要面向特定用戶，在你的首頁資訊內(nèi)容更新中顯示，特別適合短期的廣告促銷。

Text & Image Ads包括標(biāo)題、描述和圖片，屬于長(zhǎng)期廣告，能針對(duì)不同樣的專業(yè)人士。

2、讓廣告內(nèi)容有價(jià)值

確保你提供的廣告內(nèi)容有價(jià)值，讓潛在客戶點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，能獲得有價(jià)值的信息。最好的廣告方式是展現(xiàn)出潛在客戶會(huì)遇到的問題，然后表明你有能力解決這些問題。

使用網(wǎng)絡(luò)廣告不是件簡(jiǎn)單的事情，要掌握其中的技巧需要花費(fèi)時(shí)間，經(jīng)歷過嘗試和錯(cuò)誤后才能得到真正適合你自己的廣告。但只要堅(jiān)持下去，相信你就能獲得更多流量和客戶。使用文中提到的技巧后，獲得客戶將會(huì)是一件再簡(jiǎn)單不過的事情。

（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）