在剛剛結束的全球速賣通“中國好賣家”年會上，全球速賣通營銷專家智安對2017年全球速賣通周年慶大促營銷總策略玩法和3.28招商板塊進行了詳細的說明和介紹，此次的周年慶大促主題叫“狂歡三周年，三天都精彩”，平臺為避免因為自身流量過大、交易過大而引發國外銀行沖擊的作用，同時為了倡導品牌化與本地化的核心策略，特意施行了3天狂歡的營銷策略，別出心裁的推出了一系列刺激、高效的新玩法。

一、買家端策略玩法

1.全球首發

針對品牌這個非常重要的概念，速賣通會聯合一些商家運用“全球首發”的形式推出新品，專門設立一個全球首發的活動專區，在品牌項下展開的詳情頁中捎帶商品優惠券和一些刺激需求的抽獎活動。

2.預售專區

此次創新推出的預售專區以金幣預定形式開始，且預售商品享受全年最低商品的無線專享價格。預售只限于會場商家的會展商品，參與預售的商家可以在預售專區內提前進行售賣。買家可以通過分會場頁面投放的預售專區入口，借由兌換金幣的形式提前下單，商家朋友也可以根據提前下單的情況包裝和安排貨物的輸送，不僅僅提高了交易速度，也可以有效地幫助平臺緩解支付壓力。

這可以看一下核心的玩法，至少需要設置3000張購物券，招商結束前商家可以任意修改門檻和張數，但是張數必須滿足下限的要求。購物券是對于用戶非常有效果的轉化形式。這次的周年慶速賣通對購物券做了一些優化，“三檔選其一”速賣通把15-2這個門檻適用于所有的分會場，對搜索會場購物車的各種玩法會進行全方位的曝光，讓用戶可以領到購物券。

3.品牌狂歡城

相較于之前品牌狂歡節，這次品牌狂歡節的力度會更大，預計將由超過300家的品牌商家會參與此次的活動，為達到引流、炒熱氛圍、吸引買家的目的，速賣通將對30至50個品牌商品進行陳列。

4.直播

去年雙11提供了豐富的直播經驗，這次3.28周年慶對直播的玩法進行了升級創新，屆時平臺將會邀請一些網紅、明星進行20場的直播匯報，除了產品展示、主播廣告、紅包點贊的互動之外，大家還可以邊買邊看、直接下單。

5.買家秀

速賣通還會發動買家幫宣傳造勢，讓這些優質的品牌商品通過它第一手的消費者秀出來、曬出來，傳達他們的喜悅和對于商品的認知。

6.其它

同時速賣通還會加上一些玩法，具體包括：我為速賣通代言、無線0元搶、聚人氣紅包、紅包雨等，值得注意的是新人注冊和OUPON預熱時速賣通會送一些紅包、禮品，還有大金額突破秒殺。

二、速賣通重點國家策略

1.俄羅斯

俄羅斯是速賣通平臺最大的一個市場，所以速賣通會通過貨品、流量和傳播這三個層級優先去開發，打俄羅斯本地市場的體驗。其中貨品主要以2016年爆款為主，重點突出2017年的優質春季新款，聯合俄羅斯本地知名廠商賣家進行參與；在流量端下速賣通將開發線下體驗館，在大促期間把這個體驗館進行網上呼吁、線下營銷、大品牌聯合等線上線下的推廣聯合方式；傳播政策上，速賣通會在C端和B端上推行不一樣的策略。

2西班牙

2017速賣通重點突的國家是西班牙，針對西班牙的PLAZA速賣通也會做一些不一樣的嘗試。西班牙主要品類會集中在3C、小家電和消費電子，貨品這一塊也偏向于西班牙的偏好，在海外備貨和海外倉發貨也是一個主要的核心特點。在流量上突出了APP拉新，包括C端速賣通會做一些線下體驗，在B端速賣通會推出次日達商店發貨，還有包括電視這樣的大件商品概念，以期達到傳播的作用。

三、3.28周年慶招商注意事項

1.主體資格審查

此次周年慶的招商主要是擁有會場準入資格的金銀牌資深商家，為了提升平臺整體的品質和服務，速賣通將重點扶持金銀牌核心商家，即只有已經獲得金牌和銀牌的資深商家才可以參與，其中面向金牌商家開放的是品閃和海景房，這類商家首先第一個是R標或者是TM標，必須是品牌商家，并且該品牌在店鋪內不同商品數大于15個，日銷超過100，品閃商家除了滿足海景房之外必須滿足R標。在3月21號這段時間速賣通是允許大家設置店鋪的各種活動，但是這個活動不能比大促價格還要低，否則這些商品會被踢出店鋪預熱設置活動。面向銀牌商家開放的是會場非海景房。金銀牌商家能夠獨享大促首日最優質流量，3月28號當天將由金銀牌商家獨享，3大專區、3大頻道和10大分會場也將全面曝光。

2.活動時間提示

從2月13號開始截止2月24號，會場全平臺報名活動即將打開，包括10大會場和預售都會在2月13號這一天打開，想要進行招商的賣家請注意時間。相關賣家的店鋪活動可以在2月27號到3月13號這段時間段內自行設置，速賣通會在2月11號到27號進行預熱、預售下單，然后3月28號當天對會場商家露出，包括會場以及在搜索端上你們設計的全店鋪的折扣以及限時限量商品也會在搜索端上露出。不僅如此，只要店鋪里面設置的這些活動的商品滿足大促的商品速賣通也會在搜索端上進行展示，最后3月29號到3月30號這個階段速賣通將會對所有與會商品實施露出。（整理/雨果網 鐘云蓮）