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編者按：根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，目前雨果網(wǎng)深圳選品大會參展人數(shù)再創(chuàng)新高。除了通過雨果網(wǎng)后臺報名渠道報名之外，部分展商則通過朋友介紹的形式，參加此次“選品大會”，深圳市惠德鐘表有限公司的總經(jīng)理Tommy 就是其中一位。

經(jīng)過十多年的鐘表產(chǎn)業(yè)第二輪發(fā)展，目前中國已成為世界鐘表行業(yè)生產(chǎn)大國。根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測中心的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)鐘表產(chǎn)量位居世界前列。但是國內(nèi)鐘表企業(yè)及其品牌在國際市場上的信譽度和影響力仍然微不足道，產(chǎn)量占比雖然已經(jīng)達到80%以上，但是產(chǎn)值占比不到30%。那么在競爭這么激烈的鐘表行業(yè)，怎樣才能發(fā)展呢？

優(yōu)質(zhì)團隊，創(chuàng)百萬年銷量

近幾年來，隨著消費者的消費檔次和品味不斷提高，其中對手表的工藝、需求也越來越高，手表不僅僅作為計時工具出現(xiàn)，更是時尚裝飾、身份地位的象征。

Tommy 認為，無論在哪一行業(yè)想要達到“更高”、“更強”、“更優(yōu)”，都不是一個人、一家公司可以做到的，這需要優(yōu)質(zhì)的團隊，精良的企業(yè)抱團合作。

惠德鐘表自2003年創(chuàng)立之初，就秉持團隊協(xié)作的理念。集手表的研發(fā)、設(shè)計、制造和銷售為一體。“在發(fā)展的過程中，我們不斷與國內(nèi)外多個科研機構(gòu)交流合作，設(shè)計生產(chǎn)、制造能力和規(guī)模都呈上升的趨勢。目前公司在深圳市寶安區(qū)成立一個設(shè)計、制造基地,年產(chǎn)300萬件手表。同時擁有三個工廠,包括手表裝配廠,鋼殼廠和現(xiàn)代化的辦公場地1000多平方。”Tommy 說道。

隨著手表需求由使用價值演化到品牌價值為主的特殊消費品之后，手表產(chǎn)品的需求量猛增。Tommy 表示從手表數(shù)量上統(tǒng)計，目前公司年銷量達到100萬件。

行業(yè)痛點，訂單碎片化下的余波

隨著“外貿(mào)貼牌”、“薄利多銷”為特點的傳統(tǒng)制造路徑，已經(jīng)不再適用于當下跨境電商轉(zhuǎn)型大環(huán)境。Tommy 認為，當下的跨境行業(yè)是表面風光，其實各有各的“痛點”。

就拿惠德鐘表來說，雖然目前年銷量達到100萬件，但是之前對接的都是進口商和大型批發(fā)商，當時的客戶訂單量相對都比較大。但是隨著市場風向的轉(zhuǎn)變，訂單碎片化越來越明顯，市場需求越來越追求個性、時尚、與眾不同，訂單量在一段時間內(nèi)是下降的趨勢。

他表示，“由于市場轉(zhuǎn)變過快，導(dǎo)致過去的ODM和OEM經(jīng)驗在短期內(nèi)變成負累，很難轉(zhuǎn)化成訂單，再加上目前處于轉(zhuǎn)變對接客戶群體的時期，很容易在需求和供應(yīng)的對接方面出現(xiàn)斷層現(xiàn)象。”

鐘表商的商機，比設(shè)計拼“顏值”

面對這些新的外貿(mào)形勢，鐘表企業(yè)應(yīng)該如何積極主動地適應(yīng)環(huán)境變化，有效的實現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略進化，是商家必修的課題之一。

針對商家的“痛點”，Tommy 認為，可以從需求和方向兩個方面著手。

由于當今的手表消費市場，年輕人逐漸成為主要的消費群體，并且該群體具有相當?shù)南M能力，商家需要充分了解這一主流消費群體的消費需求。Tommy 認為，其中最重要的就是設(shè)計，需要追求時尚個性的設(shè)計理念。

關(guān)于設(shè)計方面的內(nèi)容，惠德鐘表在設(shè)計方面不存在屏障，主要是對年輕一代消費者的需求把握方面，需要通過大數(shù)據(jù)分析，客戶購買記錄等方式，進行采樣收集信息。Tommy 表示，“當然，手表的‘顏值’也是提高訂單量的因素，在款式設(shè)計方面需要趨向于簡單大方，又不失‘洋氣’。”

另據(jù)了解，雖然目前國內(nèi)鐘表業(yè)的整個大環(huán)境是往奢侈品的方向發(fā)展，但惠德鐘表卻是反其道而行，主要面向戶外休閑的方向。

戶外休閑是近年來比較熱的話題，也比較符合當下消費人群的消費習(xí)慣和消費心理。Tommy 說道，“由于現(xiàn)在社會壓力較大，大家都在緊張的工作、生活、學(xué)習(xí)壓力中，需要一個休閑的時刻，戶外休閑就成了大家最佳選擇。隨著這一群體的擴大，他們對于戶外休閑用品的需求也越來越大，所以需要適合一些戶外休閑的腕表來滿足這一群體的需求。”

最后，Tommy 希望能夠借助雨果網(wǎng)“選品大會”這樣的行業(yè)交流展會，多對接亞馬遜、eBay、速賣通等各大平臺有銷售經(jīng)驗的賣家，如此可以快速地收集到消費者的需求，開發(fā)出更合適市場需求的產(chǎn)品，達到共創(chuàng)共享的理念。

【溫馨提醒】2017雨果網(wǎng)跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，報名參會請點擊：http://www.vh455.com/active/detail/27

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T5品牌

屬于惠德鐘表最具代表性品牌，旗下包括H3391、H3379、H3388、H3393等幾款手表，采用多功能的計時機芯和多層設(shè)計的表面，具有3ATM防水的功能。在設(shè)計、質(zhì)量、價格方面都存在優(yōu)勢，符合當下年輕一代的需求。

H3391

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