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亞馬遜賣家自述:我是如何從0做到100萬美金

一年多的時間內,從零開始,發展到營收100萬美金,這個亞馬遜賣家究竟是怎么做到的?

亞馬遜賣家自述:我是如何從0做到100萬美金

圖片來源/ 123rf.com.cn

一年多的時間內,從零開始,發展到營收100萬美金,這個亞馬遜賣家究竟是怎么做到的?

雨果網從外媒近日的報道中了解到,Ben是一名實習住院醫師,由于收入少,于是他想找個方式賺外快。2014年11月,他聽到廣播時,聽到一個節目介紹通過進口產品,在亞馬遜上賺1.2萬美金的故事。于是決定從中國進口商品,然后在亞馬遜出售。

之所以敢做這樣的決定,因為這并不是他的第一次創業。Ben的第一次創業契機也是因為一個廣播節目。那是在2014年3月,在一次值完夜班開車回家的路上,他在廣播中聽到一位亞馬遜賣家利用零售清算的方式,從Target和沃爾瑪購買商品轉放到亞馬遜上銷售,賺了數萬美元。

于是他也決定嘗試這種零售清算的銷售方式。第二天他就去沃爾瑪、Target和家得寶等商店購買商品,最后買了價值389美元的商品,全部放到亞馬遜賣。其中他發現有個叫Quaker Popped的米糕成本當地沃爾瑪只要3.5美元,但是亞馬遜上賣15美元,有7塊的利潤!

當時,他在亞馬遜賣了90天,銷售額達到了4500美元。其中米糕就賣了2200美元,利潤超過1000美金。

不過那以后,Ben發現零售清算并不能做大,也厭倦了這個過程,于是開始慢慢放手。

2015年1月他正式開始了亞馬遜的銷售之旅,下面就是他的第二次創業經歷,一起來看看吧:

Ben的自述:我是如何一年從0到營收100萬的?

第一個月Ben找到了第一個商品來源,訂了40件,然后發貨到FBA。發貨后,他還去度了個假,并在假期里順利的售出了第一單,隨后訂單源源不絕。假期第二天他又另外訂了300個商品。

就在接下來的一年里,他的亞馬遜生意經歷了爆發性的增長,以下為他的自述:

1、第一個月:2月2日-3月2日

在1月份,我花了100個小時搜索貨源和刊登拍照。2月2日開始正式推出這款產品。此時我是用個人賬號,沒有EIN碼,也沒有企業銀行賬戶。

起步階段,我的目標就只有一個——評價。沒有拿到評價,就不會有成功的商品。最初我是把產品給朋友和家人,讓他們進行評價。

第一個月,我關注的重點就是:評價!評價!評價!

2、第二個月:3月2日-4月2日

營收:12368美元

第二個月,我開始知道這個產品能成功,利潤率在40%左右,所以這個月利潤大約在5000美金左右。這時我和朋友Peter一起合伙了。

我們都看到了當中的潛力,決定每人投資1萬美金購買庫存,并推出其他新產品。我們決定開通企業賬戶,所以第一月的銷售額歸零了。

我們成立了一家有限公司,開通銀行企業賬戶,并拿到了EIN碼。這時我們開始推出第二個產品線。

發展要點包括:

保持庫存量

還是注意評價、評價、評價

進行后續投資

組建企業結構

搜索新產品

3、第三個月:4月2日-5月2日

營收:17782美元

增收:5414美元

第三個月,我們已經拿到了第一個產品的足夠庫存,包括了兩個色號。我們還在另外一個產品線推出了3個新產品,每個產品有100個庫存。

而這3個新產品讓這個月的營收增長了2500美金。有這么多個不同的產品,我們就能在產品之間進行交叉銷售。

發展要點

保持庫存量

在同一個產品線里測試多種不同的新產品

還是評價、評價、評價

4、第四個月:5月2日-6月2日

營收:21704美金

增收:3922美金

在第一個產品線的銷售額不斷增長時,我們也繼續擴大第二個產品線的產品范圍。此時我們第二個產品線有5種新產品,并且每個商品我們都下了庫存的大訂單。

發展要點:

在第二個產品線里新增了2個新產品

注意評價、評價、評價

5、第五個月:6月2日-7月2日

營收:31225美元

增收:8521美元

還是一樣,我們不斷擴大產品線,測試新的產品。隨著銷售額增長,花在回復消費者郵件上的時間也越來越多。所以處理工作上遇到了些問題。因此我開始聘請了第一個員工——客服。

發展要點:

在第一個產品線里加入了第三個產品,在第二產品線里加入了第六個產品

注意評價、評價、評價

6、第6個月:7月2日-8月2日

營收:53734美元

增收:22509美元

這期間亞馬遜推出了Prime Day,雖然我們沒有參加,但是日銷售額增長了50%。另外我們還自己推出了促銷活動,讓銷售額增長到了另一個階段。兩個產品線的銷售都在不斷增長。

另外聘請的客服員工Dyan也發揮了很大的作用。

發展要點:

開始推出誘人的促銷活動

7、第7個月:8月2日-9月2日

營收:54164美元

增收:430美元

這個月我們忙著開發新產品,簡化業務流程,所以進入了業務發展相對平緩的高原區。在經歷之前大幅增長,這確實讓人有點沮喪,但是這是計劃中的一部分。

發展要點:

保持庫存

繼續開發新產品

簡化業務流程

8、第8個月:9月2日-10月2日

營收:70148美元

增收:15984美元

在推出一些新產品后,我們的銷售額又開始攀升,每個訂單的銷售額平均增長了50美分。當我們在建立產品線時,注意到出現越來越多的交叉銷售,所以提高了我們平均的訂單額。

發展要點:

繼續擴大自己的產品線

9、第9個月:10月2日-11月2日

營收:82450美元

增收:12302美元

10月份我們申請參加了四天的lightning deal,并通過了申請,我們的五個產品參加了這個活動。參加后,首先就注意到銷量猛增,所以這個月的營收增長了12000美元。

發展要點:

如果你有機會參加lightning deal,一定要參加。

10、第10個月:11月2日-12月2日

營收:105532美元

增收:23082美元

lightning deal在11月和12月仍繼續,所以營收迅猛增長。11月初我們意識到需要采購大量的商品,但是沒有錢,因為8、9月的時候投資采購新產品了。于是我們借貸了3萬美金。

發展要點:

在業務迅速發展的同時,要注意管理你的現金流

只在業務發展到關鍵部分時才考慮借貸

11、第11月:12月2日-1月2日

營收:93364美元

增收:-12168美元

這是第一次營收下降。此時正好lightning deal結束了,圣誕季也到了尾聲。很多人在圣誕節前的銷售額增長3倍,但我們的有機銷售額增長相對平緩,只增長了50%。

發展要點:

12月底到1月預計會經歷營收下降的情況。

12、第12個月:1月2日-2月2日

營收:96994美元

增收:3630美元

1月份的銷售額又回來了,而且這時庫存量也很夠。所以突然我們就有了很多現金流入,而且不需要支出。

過去一年我們都不斷用利潤重新投資。而停止重投資后,你會發現突然多了好多現金流。

發展要點:

重新投資收入,擴大戰果

13、第14個月

營收:155273美元

增收:58279美元

2016年2月我們在現有產品里又推出了六個新產品,其中包括我們在廣交會上發現的一個產品,當時有個美國公司的人告訴我們說,必須要出售這個產品,美國人非常喜歡。于是我們就采購了。

發展要點:

推出更多的產品!

之后Ben的銷售額每個月都達到了9萬美金,幾個月后總營收超過100萬。最后Ben對想深入發展電商業務的賣家提出了以下這幾點建議:

1、加入一個經驗小組。它能幫助迅速找到各種資源和工具

2、業務早期就要注意評價。評價是亞馬遜平臺獨特的價值主張,不要低估評價的重要性

3、保持庫存穩定。產品缺貨會影響你的亞馬遜搜索排名,所以要時刻注意你的庫存量

4、把利潤重新投資。這是一個業務,要用長遠的眼光看待

5、注重客服。如果有客服問題,馬上解決。一旦你忽視了客戶投訴,亞馬遜會盯上你的

6、當你取得一定成功后,擴大你的產品線,搜索新產品

7、還是要注意評價、評價、評價

8、采用亞馬遜PPC,提高已經成功的產品的銷售額

9、如果工作量大,聘請助手,把時間花在發展業務上,而不是處理問題上

10、注意你的現金流,只在必要時借貸。

11、在這個處處是機遇的市場,想做就馬上動手吧!(編譯/雨果網 張凱燕)

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