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2016-12-20 17:04
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雨果網從外媒近日報道中了解到，一開始，Jason Hairston并沒有想從服裝和戶外裝備公司掙取幾百萬美元，他只是希望有一些裝備能滿足他的愛好——捕獵。但他在產品開發途中發現，有幾百萬人也跟他一樣對產品有需求，于是他建立起新的業務迎合這些消費者的需求。
Hairston以前是名職業運動員，后來由于受傷退役了，現在是名捕獵愛好者。他經常花很長的時間在野外等待，穿山越海只為捕獲大的獵物。
對許多人來說，捕獵這一愛好，甚至是捕獵本身過去一直以來就很有爭議性，很多人認為這是一種殘忍又不必要的行為。
但捕獵非常流行，根據美國魚類及野生動物管理局（US Fish and Wildlife Service）預計，每年有近1500萬人購買捕獵證書。但這些人大部分不像Hairston一樣參與高強度的捕獵活動，大部分娛樂性獵手，他們會購買品牌設計的服裝。
2005年，Hairston和他的商業伙伴Jonathan Hart意識到市場有缺口。人們會穿著專門為登山運動設計的衣服爬山，但登山運動不像打獵一樣，需要專門為長途跋涉設計的裝備。Hairston表示：“不管天氣是冷是熱，爬山者都可以呆在帳篷里，而捕獵的人需要在帳篷外，因此我們發現適合獵手使用的產品很有限。”
于是他們建立了公司Sitka回應這些需求。該公司很快發展起來。幾年后，大型制造商W. L. Gore & Associates、Gore-Tex的投資人找上門來了，盡管Hairston反對，最終他們還是賣掉了Sitka。
2011 年Hairston開啟新公司Kuiu，因為覺得市場還很大，想把握住機會。他成為新公司領袖，雇傭Gymboree前客戶服務經理Melissa Woolf運營業務，并開始開發超輕型打獵服裝和裝備。Hairston經常出門，采購航天用的碳纖維材料制作背包、日本的防水羽絨于制造夾克和專利性彈性螺旋紗制作褲子。
Hairston也采用直銷模式，縮減零售店銷售，讓相同產品售價降低30%。他希望在Sitka的成功以及較低的價格能吸引一小部分忠實客戶，但他錯了，他在Sitka公司的客戶不僅跟隨他，還將產品推薦給朋友。他說：“我們和Sitka一起創造適合打獵的服裝，獲得消費者的信任，市場中沒有人銷售這樣的產品。我們的顧客覺得自己購買Kuiu的產品是個明智的選擇。”
該公司第一天就售出了價值50萬美元的產品，之后銷售額沒有回落。原定計劃中，Hairston想讓2014年營收達400萬，但事實上，營收達到了3000萬美元，今年銷售額將超過5000萬美元。Kuiu擴張到歐洲，添加兩名銷售代表，并且計劃明年在歐洲大陸上線電商網站。澳洲和新西蘭也是主要的市場。Hairston說：“我認為我們能做好這一利基市場。但如果沒有零售商的話，我們也不可能達到這樣的成就，因為如果沒有它們，消費者就很難觸摸、感受產品了。”（編譯/雨果網 方小玲）
