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雨果網(wǎng)獲悉，2016亞馬遜“全球開店”賣家峰會于杭州隆重舉行，站外引流和社交營銷成為賣家的集中關(guān)注點。Facebook中國區(qū)合作伙伴飛書互動攜手Facebook走進杭州，為中國賣家?guī)硪粓鰜嗰R遜站外引流的營銷盛會。

Facebook中小企業(yè)大中華區(qū)團隊為大家?guī)砹诵碌暮Ｍ鉅I銷趨勢，并深入淺出地解讀Facebook平臺推廣策略。飛書互動則帶來了其新研發(fā)的Facebook自助投放輔助系統(tǒng)“飛書逸途”，這款簡單易用的工具在現(xiàn)場即引發(fā)了廣大賣家的強烈好奇。

流量與轉(zhuǎn)化，站外引流勢在必行

“亞馬遜的賣家要想獲得很好的生意成長和銷量，一是需要流量，這里包括站內(nèi)流量和站外流量；二是要有轉(zhuǎn)化，比如說產(chǎn)品排名、品牌、評價等等很多因素。目前來看，平臺賣家在這兩個方面都面臨很大的壓力與挑戰(zhàn)。”

飛書互動電商行業(yè)總經(jīng)理Chris Chen在現(xiàn)場指出。

飛書互動電商行業(yè)總經(jīng)理Chris Chen

流量方面，2012年-2016年，亞馬遜網(wǎng)站的數(shù)據(jù)流量增長了91%，而亞馬遜賣家“全球開店”的增長率高達1300%，亞馬遜流量增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上賣家數(shù)量增長的，尤其反映在中國，要知道中國賣家是亞馬遜平臺上的活躍賣家。任何一個產(chǎn)品很有可能大同小異，沒有人敢說自己賣的產(chǎn)品在亞馬遜基本上只有一頁不到可以放完。所以，流量競爭在這里變成紅海流量了。

提到轉(zhuǎn)化率，很多賣家的產(chǎn)品屬于 “紅頭的火柴”，供應(yīng)鏈?zhǔn)谴蠹夜灿械?，不同的只是“貼標(biāo)”。如何在產(chǎn)品當(dāng)中脫穎而出？需要借助品牌的力量。品牌對轉(zhuǎn)化率和客單價有著極大的影響。普通賣家銷售額一年賣100萬美金左右，或者200萬美金，這樣的普通賣家很常見；而亞馬遜上的大賣家數(shù)字是這個20倍、30倍。品牌可以幫助我們提升客單價、提升轉(zhuǎn)化率，從而幫助我們提高我們的銷售額和利潤率。從消費者的周期來看，從認(rèn)知了解、興趣交互、購買到最后的分享評論，亞馬遜平臺參與的最主要的是購買階段，如果僅憑很小片段的接觸，打造品牌的難度可想而知。

因此，無論是流量的需求，還是轉(zhuǎn)化的壓力，都迫使眾多的賣家需求“外援”?！案鼜V泛的渠道，相對來講更低的價格，豐富的差異化的營銷方式，牢牢的把握用戶建立品牌持續(xù)的影響力，這些都是用Facebook站外引流所帶來的價值”。

Facebook引流：流量與品效的雙贏

Facebook已經(jīng)不再是一個單體的平臺，而是一個營銷“家族”：擁有17.1億月活躍用戶的Facebook，5億月活躍用戶的Instagram，10億月活躍用戶的Messenger,1000個優(yōu)質(zhì)APP和網(wǎng)站的的Audience Network等。通過Facebook，就是向數(shù)以億計的全球活躍用戶廣而告之。

Facebook中小企業(yè)大中華區(qū)商務(wù)總監(jiān)Edwin Lai

“我們沒有一個站點，Amazon也好、EBAY也好都有限制，你們機遇在哪里、想在哪個國家，彈性都在你們手上，決定在你們手上?！?

Facebook中小企業(yè)大中華區(qū)商務(wù)總監(jiān)Edwin Lai在現(xiàn)場分享到。同時，值得一提的是，F(xiàn)acebook最活躍的時間點不一定和平臺上的時間點完全一樣，成效非常高。平臺有的時候流量基本上一包買回來的，集中在某一個時間段，可是在Facebook平臺上投放時間點不一樣，也看你的產(chǎn)品線，如果時間點掌握得好的話，效果會不一樣。

Facebook平臺的再一大優(yōu)勢就是它契合了移動時代的“移動營銷”趨勢。Facebook中小企業(yè)大中華區(qū)渠道經(jīng)理Kisson 為大家分享到， “未來要抓住客戶：一是滲透到他們生活；二是了解他們的個人。未來交流有三點：更加即時、更富有表現(xiàn)力以及身臨其境。” 你和商家互動的時候會用微信掃一掃，或者經(jīng)常和這個商家在微信、微博上互動，發(fā)一發(fā)信息。在國外這個平臺就是Facebook，用戶在網(wǎng)上時間通過Facebook和商家交流。在Facebook非常具有表現(xiàn)力、非常即時、非常身臨其境的平臺上可以把品牌優(yōu)勢放上去，讓你的品牌更加有表現(xiàn)力。除了這些平臺之外還有很多工具，比如說圖片編輯工具等等，這些工具可以幫助大家更好的把自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來。

電商平臺遇到的兩個難題，一是沒有辦法差異化；二是沒有辦法得到用戶數(shù)據(jù)，這些都可以通過Facebook解決，讓更多的用戶知道你的品牌，你可以用文章、影片、品牌傳播力等等廣告內(nèi)容，視頻之類的廣告素材，讓更多的人知道你的產(chǎn)品。當(dāng)你的排名上升以后，要增加這個流量，平臺本身的流量難以滿足需求的時候，就需要外部導(dǎo)流，可以使用Facebook的人群定位進行再行銷。

Facebook中小企業(yè)大中華區(qū)渠道經(jīng)理 Kisson Lin

工具加持，快速開啟Facebook營銷之旅

亞馬遜賣家在使用Facebook做站外引流的時候，經(jīng)常會遇到一些問題， 比如發(fā)現(xiàn)Facebook老是上不上去；開戶比較麻煩，有的人開戶了以后，不小心被停用了；廣告平臺操作復(fù)雜；不熟悉我們廣告應(yīng)該做到什么樣子，放什么內(nèi)容比較受歡迎，做成什么樣的讓客戶點擊率更高；投了這么多錢產(chǎn)生了什么效果，是效果好還是效果差；等等。

鑒于此，F(xiàn)acebook中國區(qū)頂級合作伙伴飛書互動打造一個專為中國企業(yè)設(shè)計的廣告管理工具平臺：飛書逸途。

作為一款簡單易用的Facebook自助投放輔助系統(tǒng)，飛書逸途平臺有以下五大優(yōu)勢：逸訪問、逸開戶、逸投放、逸創(chuàng)意、逸優(yōu)化。除了方便快捷的線上系統(tǒng)外，飛書逸途還依托飛書互動強大的線下專業(yè)服務(wù)團隊，依托服務(wù)國內(nèi)眾多主要出口電商客戶的豐富經(jīng)驗，為廣大出口電商企業(yè)提供定制化增值服務(wù)支持，包括：整合營銷策略，專業(yè)操作培訓(xùn)，廣告優(yōu)化投放，廣告創(chuàng)意設(shè)計，社交互動運營，營銷技術(shù)支持等全方位的服務(wù)，幫助出口電商成功解決推廣中的各種挑戰(zhàn)。