第一個吃螃蟹的人，美味香到了心里。最開始做出改變的先驅，也往往成為大贏家。跨境電商走到今天，捧出了不少億萬富翁，面對巨大的誘惑，不少傳統外貿企業也躍躍欲試。但因為對行業的無知或是對二次創業的恐懼，許多企業還是在躊躇觀望。

那轉型究竟要怎么才能成功？轉型又要從哪里入手呢？今天我們采訪了做了7年傳統外貿后轉型跨境B2C的杭州蘭帕達體育用品有限公司總經理曹海強。讓我們來聽聽他的創業故事，或許會對你會有些啟發。

杭州蘭帕達體育用品有限公司總經理曹海強先生

觸“電”源于一次閑聊

2014年，已經做了七年傳統外貿的曹海強，在幾近不惑之年開始二次創業，組建團隊做起了跨境電商。從傳統外貿轉型做跨境B2C，這其中的偶然性因素還是占了多數。

曹海強是做中高端“戶外運動”產品起家的，2007年他就做起了傳統外貿生意。經過幾年的發展，曹海強的生意已經延伸到了二十多個國家，也發展了幾百個經銷商，生意可謂是如火如荼。

圖片來源/123rf.com.cn

談到為什么會在生意“蒸蒸日上”的時候選擇做去跨境電商，曹海強說：“2014年的某天，跟一個跨境電商的大賣家閑聊時，他問我‘你們有這么好的品類、這么好的產品，為什么不去試下做跨境電商呢？’回去之后我就開始想這個問題，在經過充足的調研后，我下定決心：要做跨境電商！”

初出茅廬，困難重重

剛開始時，雖然有著豐富的外貿經驗，但是曹海強在跨境電商領域還只是個小學生。因此，在最初的一段時間，曹海強的跨境電商之路也是困難重重。用曹海強自己的話來說可謂歷經了“九九八十一難”。

曹海強說，最初遇到的棘手問題來自三個方面：物流、人才、備貨。

物流方面，跨境電商的物流特點是單件貨資少、件數多，需要發快遞；這明顯區別與傳統外貿的物流，所以一開始完全沒有經驗的曹海強在物流上出了很多問題。比如，運費占比大；大件貨品發海運后，又擔心會因為時效的問題，貨品失去熱度等。

人才方面，因為曹海強的公司在杭州，而江浙一帶跨境B2C不如廣東發達，所以最初在組建團隊時很難招到人才，很多事情都得親力親為。

備貨更別提了，因為經驗的缺乏，剛進入跨境市場的曹海強對于貨品的把握很不準確，經常會遇到大量備貨后，發現并不暢銷，造成庫存大量積壓的情況。

不過，回過頭去看那段經歷，曹海強講道：“萬事開頭難，渡過了最艱難的日子，往后的路就比較好走了。能克服重重困難，走到現在，其實靠的就是兩個字——‘堅持’，只要肯堅持，通過努力，所有的坎都會過去的。”

被“侵權”打了一記耳光

經過一段時間的努力，曹海強的跨境電商事業正逐步走向正軌。然而，原本以為要開始輕松賺錢的曹海強，卻不知道，自己跨境事業的一大危機正在悄然靠近。

曹海強還記得那天，他突然收到了顧客的投訴——說他賣假貨。看到投訴的曹海強滿頭霧水，“自己生產的產品，自己的品牌怎么就成假貨了？”他立刻展開調查，卻發現，原來是自己的品牌在美國被別人搶先注冊了，更具諷刺意味的是，注冊他品牌的人還是他的一個經銷商。

當曹海強強壓著怒氣找到注冊他品牌的經銷商質問時，經銷商卻理直氣壯地說道：“你自己不去注冊，我再不幫你注冊的話，就都被別人全部搶注完了。”

憤怒的曹海強冷靜下來才發現，真的被這個經銷商說中了，他的另一個品牌也被義烏的一個同行搶注了。最后，是通過一年多的談判，曹海強才拿回了自己的商標。

圖片來源/123rf.com.cn

那同時，曹海強將自己名下所有品類品牌都進行了注冊。并且通過律師調節，和投訴自己銷售假貨的客戶，最終達成私下解決的協議。

經歷了這件事后，曹海強感慨萬千：“在國外做生意啊，法律意識一定是要有的，尤其是對于知識產權的保護。”

要讓Made in China成為Brand by China

從傳統外貿轉到跨境電商，曹海強心很大，他要做的還不止于此。

“未來的規劃，大目標還是有的，簡單一句話概括就是要實現全網全渠道的營銷，同時能夠做出一些有創新意義的商品面向市場。”曹海強說，“以前我們只是在幫別人做生產制造，消費者完全不認識我們，哪怕那些商品是我們做的。未來，我希望能通過跨境電商的觸手，采集歐美一線國家消費者的需求，讓他們的消費者能夠認識我們的品牌，把Made in China發展成Brand by China，最終要實現線上和線下的融合，將門店開到海外去。”說這話的曹先生，帶著穩穩的自信。

文/張毅