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2016-10-21 08:58
雨果網從美國媒體近日的報道中了解到，隨著越來越多消費者進行網購，2016年終購物季的電商銷售額將達到新高。
今年購物季，消費者在亞馬遜的購物開支將占電商總銷售額的1/4。55%的消費者首先選擇在亞馬遜購物，比去年提高了11%。
因此，為了抓住今年購物季的銷量機遇，提高賣家的銷量，賣家可以關注下這五個要點：
要提高銷量，要做的第一件事是吸引消費者點擊你的頁面。即使你是SEO專家，你也要注意亞馬遜的SEO和谷歌等搜索引擎很不同。亞馬遜有自己的A9算法，它考慮的因素有很多。
注意不要隨意復制堆砌關鍵詞，要從真實消費者的角度考慮，提供準確的產品屬性，比如產品是為哪些人群提供，用途是什么。
優化前端顯示的內容，比如產品標題、價格、描述、圖片和評價等，同時優化頁面里的詳細產品細節。
FBA有利于SEO：FBA商品的搜索結果排名要高于FBM。亞馬遜通過價格競爭力、品類精確度、評論質量和數量、轉化率等進行搜索排名。
使用FBA是賣家年終購物季里的重要一環。到年終購物季時，為滿足需求，亞馬遜的FBA政策會變得更加復雜。比如亞馬遜提高了今年11-12月的倉儲費，并減少稱重處理費。
所以作為亞馬遜的賣家，計算這些成本變化對你利潤的影響就變得非常重要。在做庫存投資時，花點時間分析市場并制定最佳策略。充分了解亞馬遜的費用變化等，仔細計算費用。如果忽視了政策變化，損失還是得賣家自己承擔。
在亞馬遜搜索結果第一頁顯示能給你帶來非常大的流量。采用亞馬遜的 Sponsored Products廣告能讓你的listing出現在相關搜索結果里，給你帶來流量。
亞馬遜的 Subscribe & Save項目也能給賣家帶來好處，參與這個項目的賣家可以為定期預定商品的消費者提供折扣，比如家居用品、兒童用品等。賣家通過這個項目可以獲得回頭客，保證每個月的銷量。
賣家的目標是盈利，所以賣家需要計算好商品成本、亞馬遜傭金、FBA費用、運費、退款等成本，算好每個商品真正的利潤。在一定SKU數量上計算這些指標，衡量每個產品，確定哪些商品能給你帶來效益。同時也要了解哪些商品可能需要清算。
忙完購物季后，每個零售商都想好好休息下，但是接踵而來的就是新年了，又是消費者上網購買禮品的時期。
很多零售商在新年伊始休息，這是賣家常犯的一個錯誤。有數據顯示，1月是亞馬遜賣家銷量最強勁的月份之一，2017年也不例外。所以賣家要做好新年計劃。
通過注意以上這五點，每個賣家都能在亞馬遜上收獲一個繁忙的購物季。（編譯/雨果網 張凱燕）
