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2016-09-16 20:06
跨境電商是一個征戰全球的行業，不同賣家、不同市場、不同平臺的情況都不盡相同，在這過程中，賣家們積累成功經驗往往很難直接copy，但產品開發失敗案例卻能讓我們少走很多彎路。在極客營上，20多位百萬級別的賣家紛紛闡述自己遇到過的坑，相互借鑒預警。
上海大賣家虞總：在上海沒有什么服裝工廠，找貨源只能從阿里巴巴，供應商發過來的樣板布料是好的，大規模訂貨后收到的服裝卻是另外一種質量差的布料，M碼沒貨了，就直接在L碼衣服上貼個M碼的標碼寄給我們，造成很高的退貨率，銷量好一點的生產又跟不上，又在做海外倉，加上換季等因素，產品管理起來太麻煩了，總之沒有供應鏈去做服裝非常坑。
工廠轉型大賣家王總：曾經追隨過深圳大賣家的腳步，根據他們產品的差評做了很多改良，產品做出來各方面都非常好，拿到測評機構去看也覺得很OK，因為使用方面跟其他賣家產品不大一樣，最后銷量卻不溫不火，教育消費者還是要交給超級大賣家。
廣州大賣家Hank：當我們賣打獵手電筒，在耐用、亮度、價格上不斷比拼，發現還是賣不過國外賣家，因為他們更了解客戶需求，他們習慣用紅綠光打獵手電筒，紅光可以引起動物紅光視射，綠光可以引起浣熊等小動物綠光視射，紅綠交替可以發出求救信號，綠光還可以幫忙尋找動物血跡，這都是國內賣家忽略的地方，所以有國外產品開發團隊也很有必要。
在這些失敗案例中，超過30個和忽視知識產品有關，本期《極客營》另辟蹊徑，約請跨境電商資深專利專家Ivy和大賣家們一起結合案例分析哪些“專利坑”。
亞馬遜大賣家謝總：發現一款產品賣得挺不錯，而且只有兩個美國賣家在賣，而且他們的產品就是在國內生產的，在國內也沒有申請專利，了解到這些，我也進貨，鋪上去賣，兩三天就能出單，銷量也很好，有一天猛然發現這個東西在美國有設計專利，為了賬號安全，情急之下只能把貨物銷毀掉。
這是一個典型的外觀專利案例，你要了解美國外觀專利是國內工廠的還是美國賣家的，如果是美國賣家的則不能再賣了，如果是國內工廠的，你也可以申請授權，繼續賣。如果該專利超過了12個月，你也可以申請國內專利，在國內平臺銷售。
美國專利一般分為以下兩種：
● 發明專利：國內外聯網，不可同時申請
● 外觀專利：國內外不聯網，需要同時申請，12個月內以國內專利為優先權
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