雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，當(dāng)DemetMutlu六年前從哈佛輟學(xué)之后，她在家鄉(xiāng)土耳其創(chuàng)立了一個(gè)在線時(shí)裝零售店，年銷售額近2億美金；而當(dāng)年她的朋友們都覺得她一定是瘋了才會(huì)離開一所世界頂尖學(xué)府而選擇進(jìn)入一個(gè)未知的領(lǐng)域。

但是讓她更加肆無忌憚的是，這個(gè)34歲的創(chuàng)業(yè)者對(duì)土耳其年輕的消費(fèi)市場(chǎng)的那股堅(jiān)定信念似乎得到了回報(bào)：她的公司Trendyol現(xiàn)在是土耳其最有名的在線時(shí)裝零售商，并且吸引了來自外國(guó)投資者的支持。

土耳其的年輕族群青睞電商模式

去年，Trendyol的銷售額為5.5億里拉（土耳其貨幣），約合1.88億美元。然而這只涵蓋了土耳其2%的電商市場(chǎng)。Trendyol增長(zhǎng)迅速，Mutlu預(yù)期今年銷售額能接近10億里拉，并在2017年再增長(zhǎng)50%。

Mutlu說：“近期關(guān)于土耳其的新聞都很負(fù)面，但是如果你建立了一個(gè)正確的商務(wù)模式并把目標(biāo)定在年輕市場(chǎng)，你的電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力會(huì)是巨大的，甚至比美國(guó)或者歐洲都大。我對(duì)土耳其的年輕人群市場(chǎng)和充滿活力的經(jīng)濟(jì)有信心?！?

因安全問題不斷升溫和對(duì)總理埃爾多安與日俱增的獨(dú)裁主義的擔(dān)憂，全球投資者對(duì)土耳其的熱情在近年來有所下降。

土耳其今年發(fā)生了一連串的自殺式炸彈襲擊，與東南部的庫(kù)爾德叛亂組織再次發(fā)生交火。

盡管有這些擔(dān)憂，土耳其的人口特征與增長(zhǎng)潛力連歐洲也要嫉妒。這個(gè)國(guó)家擁有著7900萬平均年齡剛過30的年輕人口，比歐洲任何地方都要年輕。到了2050年，這個(gè)人口數(shù)量將會(huì)增長(zhǎng)到9300萬，而那時(shí)歐洲其他大部分國(guó)家的人口都將進(jìn)入老齡化社會(huì)。

年輕的土耳其人很懂技術(shù)，是科技技術(shù)的早期采用者。這個(gè)國(guó)家擁有大量的本土手機(jī)應(yīng)用程序，手機(jī)參透率將近94%。

Mutlu說：“我們的網(wǎng)站平均一個(gè)月有3500萬訪客，這比這個(gè)國(guó)家里最繁忙的購(gòu)物中心還多20倍?！?

根據(jù)土耳其信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，土耳其電商市場(chǎng)去年銷售額為247億里拉，而這只占了零售總收入的2%，這說明電商市場(chǎng)還算小的，然而增長(zhǎng)率卻是驚人的31%。

數(shù)據(jù)顯示，旅游網(wǎng)站占了電商收入的很大一部分，有將近36%；網(wǎng)絡(luò)零售商占了34%，電商平臺(tái)15%，剩下的由利基型企業(yè)瓜分。

土耳其電商市場(chǎng)還有巨大發(fā)展空間

在2002年，土耳其的人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為3600美元，僅僅領(lǐng)先于赤道幾內(nèi)亞，一個(gè)非洲石油生產(chǎn)國(guó)。到了2015年這個(gè)數(shù)字是9261美元，不落后于馬來西亞?，F(xiàn)在，土耳其穩(wěn)坐世界排名前20位經(jīng)濟(jì)體之一的交椅。

在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，電商收入占了零售總收入的7.1%；新興國(guó)家市場(chǎng)是5.1%，是土耳其的當(dāng)前水平的兩倍以上。

電子貿(mào)易運(yùn)營(yíng)商協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人HakanOrhun說：“與世界上其他國(guó)家的電商市場(chǎng)占比相比，土耳其的市場(chǎng)還未飽和，因此，擴(kuò)大這個(gè)市場(chǎng)還有很大的空間。”

波士頓咨詢公司在伊斯坦布爾的高級(jí)管理合伙人BurakTansan稱，土耳其的電商市場(chǎng)在過去五年平均每年增長(zhǎng)了22%。

他說：“為了繼續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信心需要得到加強(qiáng)。約有40%的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)保持接受的態(tài)度但是他們從來沒有嘗試過。”另外他補(bǔ)充到，波士頓咨詢公司研究顯示顧客仍然還是更喜歡在網(wǎng)上搜尋商品，然后在商店購(gòu)買。

海外商家與投資者涌入土耳其電商市場(chǎng)

土耳其在線零售增長(zhǎng)的潛力吸引了海外的商家與投資者。

老虎環(huán)球管理公司，一家因早期在Facebook上投資而著稱的投資管理公司，已經(jīng)向Trendyol投資，平臺(tái)上目前銷售超過2000種當(dāng)?shù)仄放坪蛧?guó)際品牌，包括奢侈品品牌如普拉達(dá)(Prada)和范思哲。

硅谷風(fēng)險(xiǎn)資本公司Kleiner Perkins Caufield& Byers和歐洲重建和發(fā)展銀行業(yè)投資了Trendyol。與老虎環(huán)球一起，他們共擁有公司80%的股份，在過去四年里投資超過了6000萬美元。

Naspers，南非專注于新興市場(chǎng)的電商和媒體巨頭，從Markafoni創(chuàng)始人手中收購(gòu)了這家Trendyol的對(duì)手公司。

私人股權(quán)公司Abraaj去年收購(gòu)了在線零售商Hepsiburada.com的少量股權(quán)，其是土耳其最有名的電商網(wǎng)站之一；拍賣網(wǎng)站eBay投資了另一家在線零售商GittiGidiyor；亞馬遜投資了鮮花速遞網(wǎng)站Ciceksepeti.com。

歐洲風(fēng)險(xiǎn)投資公司晨鳥風(fēng)險(xiǎn)資本（Earlybird Venture Capital）的合作人CemSertoglu表示，投資的目的是想創(chuàng)造一個(gè)充滿活力的創(chuàng)業(yè)氛圍。

Earlybird 2年前融資了1.5億美元并投資了幾家土耳其公司，包括在線家具銷售商vivense.com和房地產(chǎn)在線平臺(tái)tapu.com。

Sertoglu說：“我們正在投資支持那些由一流團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，旨在用科技解決方案

“比起大公司，這種公司的增長(zhǎng)潛力更少依賴于這個(gè)國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)前景。”

（編譯/雨果網(wǎng)康杰煒）