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2016-07-07 09:49
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雨果網從外媒近日報道中了解到，澳大利亞墨爾本22歲學生Melvin Chee，利用假期試著通過Drop-shipping的方式進行電商銷售，僅用3個月時間讓營收達到了10多萬美元。他起初嘗試了其他不同的辦法，但最終都失敗了。偶然一次機會，他在Facebook小組Oberlo上看到有人在討論Drop-shipping，于是他決定利用假期試驗下。
什么是Drop-shipping?
通過Drop-shipping的方式出售產品，賣家可以不用自己備庫存或處理產品，只要買家一下單，賣家就從供應商那里購買產品，最后直接讓供應商發貨給買家。當然Drop shipping也有不足之處，但顯然它是開啟網上銷售最簡單的方式。
Melvin啟動資金少于100美元，他所有的投入只有時間、申請域名、Shopify和Oberlo的入駐費用，他說：“Drop-shipping讓我能專注自己的長處，還能給店鋪帶來流量，產生銷售額。”
找到利基市場很重要
Drop-shipping可售的產品有數千種，但Melvin選擇了服裝。作為一家小型新創企業，他知道自己需要找到利基市場。如果產品只是基礎款T恤，即使價格再實惠也很難吸引消費者的注意。關鍵是要通過印染給T恤添加附加價值。當銷售的T恤上印有“I speak fluent sarcasm”此類話語的話，就會吸引特定的受眾，收益也會因此增加。
Melvin指出：“我起初是考慮銷售大碼服裝或運動服，但后來選擇了時尚服飾，因為它非常適合通過Instagram渠道營銷，而對社交營銷方面我有經驗。”
創造銷售比裝修店鋪重要
當賣家要建立網上店鋪時，Melvin建議先拋開想創建一個超級店鋪的夢想，起碼最初先不要這么想。作為小型初創企業，你只需要簡單建立一個能銷售產品，服務基本齊全的店鋪，然后專注銷售即可。
你可以選擇入駐Shopify或是其他電商平臺，使用平臺上現有的店鋪主題。Logo不必花太多時間定制，因為如果有訂單了再來定制也不遲。如果對自己的電商技巧沒信心的話，可以搜索開店相關的免費電商課程學習。
但是記住，創造銷售是檢驗店鋪有效的唯一方法，所以要把銷售放在首位。
使用對的語言進行社交網絡營銷
在正式開店之前，Melvin花了很長時間才在Instagram上建立起受眾群體，目前有13萬粉絲，他還找到了直接從Instagram轉到電商店鋪的渠道。他說：“Instagram投資回報率很好。”
Melvin分析Instagram內容，分享熱門產品，比如帶幽默諷刺話的服裝，接著他重新定向Instagram上對產品感興趣的客戶，再次推薦產品到這些目標客戶的Facebook上，進一步催促目標客戶做出購買決策。
Melvin的Instagram帖子通常帶有行動呼吁性語句，如“Tag Someone Who Would Wear This”，提高消費者參與度，減少廣告成本，同時還為公司Apparels Co.造勢。
Melvin還學會了客戶使用的語言，第一步是要跟建立起共同的語言和話題，并建立起企業形象。他注意到，許多電商新創公司說法太多，這只會讓消費者者覺得混亂，從而將企業拒之于千里之外。
有賣家詢問他關于如何知道Instagram是否是正確的營銷途徑時，Melvin建議賣家查看Shopify的指導《50 Ways to Make Your First Sale》，他說這是新手賣家的制勝法寶。
Melvin認為是專注銷售、專注利基產品和正確地傳達信息讓此次試驗很成功。在擁有4000多名消費者之后，為了完成學業，Melvin將業務轉售出去。他希望出去流浪幾個月，正如他所說的“體現生活，同時也試著建立第二個Drop-shipping業務。”（編譯/雨果網 方小玲）
