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2016-06-24 09:08
雨果網從外媒近日的報道中了解到，Bonanza是一個美國電商平臺，由Bill Harding于2008年成立。成立八年以來，Bonanza的成功離不開它對賣家的重視。
據Bill Harding在接受外媒采訪時表示，平臺成立之初，便面臨了一個主要的難題：怎么才能吸引買家？
一種方式是通過賣家告知買家這個新平臺，另外一種方式是實時設置價格，吸引買家。目前后一種方式已經成為Bonanza的附加功能。
Harding表示，Bonanza賣家在其他平臺刊登完全沒有問題，Bonanza分別有一半和20%-30%的賣家在eBay和亞馬遜上銷售，大約25%-30%的賣家是只在Bonanza銷售。賣家現在是Bonanza的戰略核心之一，另外Bonanza的Broadcaster廣告平臺和客戶營銷工具（Customer Marketing Tool）也屬于平臺的戰略核心。
Bonanza在2012年推出了廣告服務平臺Broadcaster，Harding稱，這是平臺賣家的基本工具之一。平臺推出這個服務目的是為了讓賣家的商品獲得更多關注，賣家可以通過各種渠道比如谷歌購物、必應購物、聯盟營銷等發布他們的產品，由平臺負責處理發布工作。
另外平臺還推出了新的客戶營銷工具，現在正在測試當中。Harding表示：“我們不喜歡其他平臺那種忽略賣家的做法。如果賣家無法自己去接觸到買家，那么賣家永遠就只能依靠亞馬遜的buy box獲得銷量。我們希望通過這個新客戶營銷工具，幫助賣家建立一個可持續的客戶群。”
作為一個長尾平臺，另外一個挑戰是怎么分類產品，平臺需要考慮產品的轉化率，它和哪些商品最相似，買家怎么看待這個產品等。
所以Bonanza平臺出了目錄，幫助買家更加快速的找到商品。“Bonanza商品目錄的錄入方式與亞馬遜不同，亞馬遜賣家要刊登到合適的目錄必須要填寫很長的表格。Bonanza則使用了一種算法，識別產品描述里的關鍵詞，然后把listing放到合適的目錄下，賣家不需要額外做復雜的申請工作。”
許多“eBay的替代平臺”來來去去，最終大多數都銷聲匿跡，在eBay、亞馬遜和Etsy等大鱷的環伺下，存活了8年的Bonanza不可小覷。
Harding最后說道：“坐在一個能影響這么多創業家的位置，感覺真的不同尋常。”（編譯/雨果網 張凱燕）
