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2016-06-15 09:45
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日本是進口電商最火爆的貨源地之一，點開各大跨境進口電商平臺，日本產品總是霸占榜首重要位置。為滿足中國消費者的需求，目前許多中國企業也積極尋求與日本品牌合作，但不少企業發出感慨：合作，難！
海外供應鏈問題尤其受到重視，中日企業如何協作呢？雨果網獲悉，在日本松本清、花王、太陽社等多家品牌社長參與的上海中日商務高峰論壇上，寶麗星株式會社社長畑穰指出，中日商務合作必須尋求新模式。
中國對進口商品的需求激增是合作基礎
眾所周知，日本企業對研發非常注重，對品質的管理也非常嚴格，“匠人精神”就是用來形容日本企業的生產的嚴謹的，也因此日本的商品受到中國消費者的喜愛。相關數據顯示，中國消費者對日本商品的需求極大，在多國進口產品中受歡迎程度位列前三。
2014年以來，很多的中國企業就到日本尋求合作。網易公司董事局主席兼首席執行官丁磊曾帶領網易考拉海購采購團隊親赴日本，精選優質尖貨；波羅蜜也頻繁的與日本品牌合作進行直播互動。
與此同時，對于日本的企業來說。中國也向他們展示了一個巨大的市場。隨著日本的商品通過跨境電商進入中國市場更加便捷，越來越多的日本商家認識到了跨境電商模式，進入中國市場的意愿越來越強。
然而合作并不那么簡單。目前來看，進入中國市場的日本品牌并不多。
中日企業的差異性是合作的“痛點”
據畑穰表示，中日企業的商務合作，由于文化思維、商業習慣、市場渠道搭建、信息溝通習慣的差異，導致很多合作沒有辦法高效的進行。“最突出的差異是文化商業習慣，從戰略上來說，中國的企業發展在注重速度，執行力也非常強，相對而言，日本企業在發展中會在注重“穩”，因此計劃性會更強。在市場投入方面，中國企業對推廣宣傳的投入會更多，日本企業則注重于產品研發。中國企業在商業運作上更偏向于積極主動，而日本企業則更謹慎保守。這些差異，就是為什么中日企業之間的合作信任建立困難的原因。”
除此之外，中日企業對同一件事物也往往會有不同的看法。據畑穰介紹：日本企業會遵守從一而終的一個規則，中國企業則更靈活，更懂得隨機應變；日本的企業看待一件事的時候會非常關注細節，中國企業則更關注整體。在取得平衡的方法上，日本企業更傾向于選擇對雙方都平衡的方法，中國企業更傾向于中庸的處理方法。
而從市場現狀來看，相對于中國市場的銷售渠道以及不同區域、不同圈層的復雜的市場需求，日本因為經濟發展放緩、社會的老齡化，市場需求的變化較為平穩，因此市場的現狀、銷售渠道相對來說更為簡單。
寶麗星要重構中日合作新模式
目前很多有先見之明的中國企業已經到日本構建供應鏈，但還是很多中日企業無法高效地進行合作。畑穰認為，市場將會更加規范、產品的需求更多元化，如果要將更多更好的產品帶給中國的消費者，應該更重視海外的供應鏈。
那么中日企業之間如何合作？套用此前京東全球購業務招商總監田鎮東說過的一句話：專業的人做專業的事。
畑穰指出，寶麗星其實搭建了一個中日企業資源對接的平臺。一方面幫助日本品牌解決在中國市場的品牌運營、宣傳推廣、全網招商以及市場管理等問題，另一方面幫助中國客戶提供直接對接日本品牌方、提供高質量品牌資源、打造強大的日本供應鏈的服務。
（整理 / 雨果網 涂佳慧 湯幼玉）
