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2016-04-04 10:55
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雨果網從外媒近日報道中了解到，網上購物者不斷增加保健品購買的比重，這對美國著名的保健品牌輝瑞制藥來說是個好機會。據輝瑞制藥全球商務卓越中心副總裁Don Kerrigan表示，該公司保健品的電商銷售額每年以100%的增長速率增長，其中包括營養補充劑鈣爾奇和善存。
實際上，中國是輝瑞制藥保健品的第二大市場，僅次于美國。Kerrigan表示，超過2億的中國消費者從該公司購買保健品，其中大多從網上購買。盡管該公司不在中國運營自己的電商網站，但它自2012年起就通過天貓銷售產品。該公司也在京東及中國其他電商平臺，如沃爾瑪旗下的Yhd.com上銷售產品，讓其產品更快進入中國市場。
2015年，阿里巴巴表示網上購物平臺銷售額達4490億，主要來自淘寶和天貓。阿里巴巴讓像輝瑞制藥這樣的公司能購大量收集數據，了解中國消費者的喜好，這讓新興企業能測試市場，快速做出回應。
Kerrigan說：“天貓提供了消費者購買的產品數據，通過這樣的電商平臺，你可以了解消費者還買了什么，他們如何管理自己的健康狀況，有助于我們為消費者提供更好的解決方案。”
許多海外零售商都利用電商提供商來管理中國的網上銷售，輝瑞制藥中國團隊僅有17人。
中國網購的爆炸性增長讓輝瑞這樣的品牌很難預測消費者需求。Kerrigan表示，產品在“雙十一”活動開啟后幾個小時內就被搶購一空了。
定價是另外一個重要因素，因為一些商家或個人會在電商平臺上，以較低的價格出售品牌產品。為了同其他賣家區分開來，輝瑞制藥開發了只針對中國電商市場的特定產品。（編譯/雨果網 方小玲）
