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2016-03-29 09:11
雨果網從外媒近日的報道中了解到，早年Ronaldo Mouchawar在創建Souq.com時，與迪拜零售商見面經常隨身攜帶一個筆記本。他希望零售商能和這個新平臺簽約，然而機會總是很渺茫：2006年的中東，網絡文化基礎基本為零。
“我們無數次和同樣的人見面，跟他們解釋品牌可以通過網絡推廣，”他在接受采訪時說道，“而答案是不。”
于是面對不斷的拒絕，他這樣鼓勵自己：“一個‘不’”字不會改變任何事。我們會回到辦公室，繼續找更小的企業合作。”
最后那些答應入駐的零售商讓Souq.com成為了中東地區訪問量最高的電商網站：每天的訪問量達150萬，平臺共有7萬多個商家。最大垂直品類包括電子產品、保健、美容、家具和嬰兒用品等，入駐的品牌包括戴爾、幫寶適、Aldo、Boss和雀巢等。
Souq面臨越來越激烈的競爭，對手包括Namshi、Mumzworld等。中東電商發展迅速：據Souq的子公司PayFort預計，中東六國的網購消費者達4000萬。市場還有很大的發展空間，因為絕大多數女性還沒有網購的習慣。
而Souq已經是中東最成功的科技公司。今年獲得2.75億美元的投資后，它被譽為是中東市場的第一只“獨角獸”。
Souq的很多成功都可以歸結于對時機的把握，Mouchawar是典型的創業家，不僅冒險創業，而且對電商創業的時機把握得剛剛好。
據悉，Mouchawar是敘利亞人，畢業于美國波士頓東北大學，獲得工程學位。90年代在美國科技公司工作，2000年來到阿聯酋，他覺得可以在中東互聯網經濟開創出一片天地。
他加入了Maktoob（后來被雅虎收購），期間為了利用門戶網站賺錢，他推出了Souq.com。 等到Souq能獨立成為一個企業后，他決定試試。Jabbar Internet Group 是Souq的早期投資者，也是Maktoob的母公司。
Souq發展的關鍵一步是在2011年，當時Mouchawar和他的團隊決定開展B2C模式，此前Souq主要是拍賣業務為主。
有趣的是，就在美國硅谷的科技泡沫即將幻滅時，新興國家的科技企業正繁榮發展。中東互聯網經濟落后歐美很多年，這就意味著中東有機會創立類似于阿里巴巴這樣的公司，取得像硅谷之前的成功。
從某些方面來說，新興市場的企業因較晚入局，所以反而因此受益。比如Souq的60%收入來自移動端。它不必重新根據移動時代規劃業務，一開始就設計了移動業務。
2011年1月1日，Souq公司給自己下達了關閉拍賣業務的最后期限，Mouchawar說這不是他一個人的決定，但是讓每個員工圍繞這個決定行事就是他的工作。
2014年Souq獲得了Naspers等投資方的投資。現在它有兩家子公司：支付公司PayFort和物流公司。掌控運輸和倉儲能幫助企業更快發展，Mouchawar說道。
Mouchawar表示Souq.com會進軍阿拉伯國家，暫不考慮伊朗。沙特阿拉伯和埃及是很有前途的市場；阿聯酋50%的人口從Souq購物。除了擴大中東地區的市場，Souq將擴展它的支付和物流公司。
中東的移動互聯網發展驚人，也許是因為人們空間移動受到限制。比如在沙特阿拉伯女性不能開車去購物，該國的手機覆蓋率達76%，Mouchawar說道。
Mouchawar知道他的創業故事對其他人來說是一個很好的例子，“當你看到身邊的人做得很好時，你會受到鼓勵。”
Mouchawar說他有時候也會對團隊說不，“有很多的點子都很好，但是你必須學會說不，保持專注，”他說。
對于Souq.com目前所取得的成就，Mouchawar仍然感到很興奮。如果看到帶Souq Logo的卡車，他會拍張照然后傳到Facebook。
“成功就在你周圍，雖然看不到，”他說，“但是確實很讓人震驚。” （編譯/雨果網 張凱燕）
