“精雕細刻”是楊興建在創立“細刻（StyleWe）”平臺時的一個理念。這個時尚電商平臺追求的不僅僅是品質，更是一種個性化，而這需要廣大設計師源源不斷的靈感。

事實上，現在國際時尚領域品牌當道，品牌背后也都是依托于設計師。然而這部分幸運的設計師只占少數，大部分有才華的設計師只能依靠賣設計給其他品牌或買手謀生。另一方面雨果網了解到，大品牌價格高昂、選擇有限，而快時尚雖能實時提供新款卻質量一般，經常很難滿足消費者兼顧設計、品質、價格等多元素需求。如此，細刻要做的就是讓眾多有個性的設計師直接面向消費者，而轉型的“中國質造”可以進一步達成各自的訴求。

這是一個連接設計師和消費者的平臺

事實上，這是楊興建在跨境電商領域的二次進軍，因此對于模式的思考也發生了很大的改變。我們可以看出細刻與其他平臺有所不同，而楊興建也告訴雨果網，細刻的這些特點可以理解為平臺的發展優勢。

首先，一些海外設計師想要實現“打造品牌”的商業夢想，卻苦于沒有制造資源，這時“中國質造”可以解決一系列生產上的難題，同時細刻還可提供后續的品牌營銷和市場推廣。另一方面，中國設計師近幾年在業界也開始嶄露頭角，但是中國時尚產業目前同質化嚴重，消費者普遍被大牌左右而個性化需求不明顯，反而是歐美市場的消費文化和時尚品味更多元化，中國設計師依托本土的制造優勢，同樣可以把兼顧設計、品質和價格考量的優質作品推向海外市場。此外，區別于傳統跨境電商賣貨的模式，細刻想要打造的是鏈接設計師和消費者的平臺，讓多元的新銳設計能找到品味相投的消費者，因此這更是一個尋找知音、獲得認可的過程。

與傳統跨境電商客群偏年輕化不一樣的是，細刻的用戶定位是30-55歲的中產階級女性。楊興建解釋：“這個階段的消費者更趨于理性和成熟，也更愿意為品質和個性化買單，一旦認可了一個平臺和設計品牌，她們的黏性更大、消費能力更強。正是得益于這樣一群具有強大購買力的時尚用戶，細刻的客單價才可一直高于同行達到近180美元，而三個月內的復購率也高達50%。”

這是一個“從無到有”的過程

然而投建這樣一個平臺要取得成績并不輕松。2014年，楊興建從踏浪者CEO一職卸任之后，年底開始著手組建新的團隊，而這個創業是一個資金、模式、團隊、網站、設計師、用戶和業績等從無到有的過程。

楊興建回憶起當時的每一步發展，感慨這一切都離不開團隊的吃苦耐勞和團結一心。

“我們第一個辦公室是在北京國奧村小區的一所居民樓里，各方面配套都很不成熟，每天中午只能去中科院的食堂混飯吃，直到2015年6月1日才搬到了798藝術區。廣州辦公室最初更是借住在鶴泰市場的朋友公司倉庫，直到9月份才開始準備位于天河的新辦公室。一開始還蹭朋友公司的倉庫，到2016年初才建起屬于自己的。”

“盡管條件艱苦，但是我很慶幸團隊沒有一個人離開。2015年2月，我們計劃3月底網站上線，并制定了12月保底250萬美元收入的目標，結果由于各種原因，網站推遲到7月20日才正式上線運營。不過團隊通過各種努力和嘗試，在年底依然完成了早期制定的目標。”

到現在，細刻已經積累了300多位設計師，聚集了超過近20萬名的注冊用戶，實現了超過500萬美元的月營收，甚至在今年3月初正式披露已完成了天使輪融資，由聯想樂基金投資1500萬元。

楊興建告訴雨果網：“如同幾年前的傳統外貿一樣，跨境B2C也在經歷從賺取廉價勞動力紅利到品牌打造、服務提升的轉型。我相信低價競爭必然不能帶來長久的發展，未來跨境電商要勝出，一定是個性化私人定制、柔性化生產和體驗式消費相結合的模式。”而展望細刻的未來，楊興建希望它能成為一個以質量和服務為核心、以獨立時尚設計師產品為特色的B2C+ Marketplace的跨境移動電商購物平臺，有效對接設計師和消費者，幫助雙方各取所需，實現商業落地。（文/雨果網  黃婧）