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2016-02-24 09:22
春節期間店鋪還是發生了一些故事，好的是誠如上篇文章所寫，在和留了一星Review的客戶溝通后，客戶刪除了評價，雖然相對于改成好評效果差一點，但終究比第一個評價就是赤裸裸的差評給后來的買家印象要好一些。
差評移除后，銷量也逐步回升，為春節期間備貨的100pcs產品，在正月初三就售罄了，銷售速度比預期要快一些，但另外三款產品，銷售并不盡如人意，其中一款銷量有20多只，另外兩款只有不到十個的銷量。
春節放假期間回家過年，只留了值班回復郵件的同事，推廣方面的事情也就暫停。年后回來，一方面是趕快聯系了供應商訂貨已賣斷的產品，另一方面，我也對銷售狀況不太好的這三款做了分析。
三款產品前期我都是采用手工設置廣告關鍵詞的方式投放了廣告，在關鍵詞的設置上，以精準關鍵詞為準，由于產品的特殊性，這三款產品都未能設置幾個關鍵詞，再加上這幾款產品售價不高，我設置的單次點擊價格也低于系統評估的首頁展示價格，所以，產生的廣告費用并不多，從報表可以看出，經由站內廣告導入的流量非常有限，銷量的不如意也就是必然了。
考慮到亞馬遜強大的關聯推薦功能，我對廣告計劃做了調整，對三款產品重新分別創建了新的廣告計劃，在原有的手動廣告計劃進一步優化的基礎上， 我又創建了自動的廣告計劃。
自動廣告計劃的創建相對比較簡單，不存在關鍵詞的篩選問題，系統會自動按照和用戶匹配的原則將廣告展示在潛在購買的顧客面前。
單個產品設置兩個廣告計劃的好處在于，可以對比廣告產生的曝光量、點擊量、單次點擊費用以及轉化率等，從而選擇更有效的推廣方案。
總結這四款產品的銷售過程，售價最低的產品雖然采購成本低，但利潤值比較小，以致于沒有太多運營成本投入空間，反倒是價格偏高的產品，利潤空間足夠大，投放廣告的轉化率基本還可以，在前期價格相對偏低的情況下，扣除廣告投入，仍然可以做到有少許利潤。
在之前的文章中，我曾多次提到，選品的好壞在很大程度上決定著運營的成功與否。選品中的其中之一重要要素就是，單品價格不能太低。
工廠基本上都開工了，一年之計在于春，繼續選品也將是我下一步運營中重中之重的工作。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
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