免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2012-06-06 08:26
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
日本人：
1、耐心：日本商人喜歡在正式談判之前，先與談判對手進行接觸以了解對手、增進感情、促進成交，而這種接觸往往通過朋友或適當的人作介紹。日本人在談判中通常不能坦率、明確地表態。有時報價中的水分極大，常使談判對手產生含糊不清、模棱兩可的印象甚至產生誤會，令談判對手感到焦躁不安。
2、 謹慎：日本人在簽訂合同前一般格外謹慎，習慣對合同作詳細審查并且在內部做好協調工作，這就需要一個較漫長的過程。但一旦做出決定，日本商人都能重視合同的履行，履約率很高。因此，同日本商人談判要有耐心，事先要有人介紹，在合同簽訂之前必須仔細審查合同，含糊不清的地方必須明確，以免日后造成糾紛。
3、 要有策略、智慧和雄辯。日本人談判會安排多一些人員參加談判，這樣既體現了團體精神，又可以輪番上陣，保持充沛的精力。日本商人在作一番寒暄和介紹之后，往往開始施展拖延戰術。他們或是提出諸多的提案長時間討論，或是一直保持沉默而不肯拿出第一個方案，一副慢條斯理的樣子，以待時機。當對方對這長時間的沉默感到困惑時，他們則首先提出方案。所以和日本人談判之前要想好以何種方式對付他們，否則會很被動，談判也不易成功。
4、要有質量：日本人是很看重產品質量的。如果你的產品質量過硬，你才能有足夠的信心和日本人談判。否則，說的再好他都會有一大堆疑問，都會對你采取否認態度。
韓國人：
1、 要尊重對方：韓國人十分敏感，只要對方稍稍有點不尊重他，生意就會談崩。年輕的韓國商人希望其妻子能同時被對方邀請參加各種社交晚會，但又希望妻子謝絕邀請。
2、 講究人際關系：在韓國商務，人際關系也很重要，最好由第三者把你介紹給客戶或同事。這是韓國商界正式的介紹方式，可幫助你擴展商界社交網。通常，在與韓國進口商做生意時，個人歷史情況起很重要的作用。若被問及個人生活情況(如婚姻狀況、年齡、家庭背景和收入等)，要有思想準備，因為韓國人不把這些問題當作隱私，對了解別人的背景常常很有興趣。
3、 初次會面的重要性：收到對方名片后，要端詳片刻，不要在上面涂改、寫字或撕扯。首次會見，韓國商人習慣握手，也會輕微鞠躬。韓人姓名通常是三個字，姓在前，名在后。可稱其姓，如Pack Nam-sun 應稱Pack先生。千萬不要直呼其名，尤其不能當著其它客商的面叫其名字。第一次會見非常重要，韓國商人很看重初次見面時的印象，所以要記著穿正式套裝。
4、送禮忌重金：在韓國，對別人的關心幫助不能以錢作為禮品回報，這樣做可能冒犯對方。送禮時，最適合的包裝紙顏色是紅色，藍色代表幸運。如果給政府工作人員送禮，切記不要選擇價值100美元以上的禮品。根據政府工作人員道德法，收受禮品必須向上級報告，禮品過于貴重可能給人帶來不便。禮品或促銷材料避免包裝成三角形形狀，三角形帶有不好的含義。
除了上面提到的，韓國商界看重誠實和信任。與韓國人做進出口業務，最重要的是要建立自信，并與對方建立信任關系。
