在跨境電商流行之前，外貿(mào)工廠因?yàn)闆](méi)有海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，只能供貨給外貿(mào)公司、國(guó)外采購(gòu)商；如今，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，傳統(tǒng)出口貿(mào)易局勢(shì)嚴(yán)峻，廠商正猶如經(jīng)歷寒冬一般寸步難行。而迅猛發(fā)展起來(lái)的跨境電商，把海外消費(fèi)者真實(shí)地帶到了中國(guó)廠商的面前，全新引擎拉動(dòng)傳統(tǒng)廠商再次啟航。

如何快速借助平臺(tái)揚(yáng)帆起航，在深圳合眾商務(wù)咨詢(xún)有限公司、深圳眾和國(guó)際有限公司、World Frist國(guó)際匯款聯(lián)合主辦的“預(yù)見(jiàn)2016，寒冬下廠商玩轉(zhuǎn)亞馬遜”會(huì)議上，嘉賓們紛紛提出了他們的看法。雨果網(wǎng)作為支持媒體也全程參與盛況。

弄懂跨境出口電商營(yíng)銷(xiāo)，亞馬遜有得玩

眾所周知，當(dāng)下無(wú)法否認(rèn)電商的廣闊前景，因此沒(méi)有理由不去抓住深?lèi)?ài)網(wǎng)購(gòu)的每一個(gè)顧客。而現(xiàn)成的平臺(tái)亞馬遜為傳統(tǒng)廠商帶來(lái)了機(jī)會(huì)。會(huì)上，亞馬遜招商經(jīng)理Leo表示，中國(guó)制造的具有幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，比如傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富、價(jià)格優(yōu)惠和物流便利、電商氣氛濃厚等。同時(shí)，未來(lái)跨境電商交易規(guī)模將持續(xù)高速發(fā)展，2016年將達(dá)到8000億元的規(guī)模，市場(chǎng)前景被看好。基于這樣的情況下，亞馬遜推出的“全球開(kāi)店”業(yè)務(wù)，讓中國(guó)賣(mài)家更有機(jī)會(huì)在這浪潮中獲得一份“蛋糕”。2016年，亞馬遜將為中國(guó)賣(mài)家提供亞馬遜10大站點(diǎn)上的品牌注冊(cè)服務(wù)，加強(qiáng)賣(mài)家版權(quán)保護(hù)；同時(shí)，北美市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家可以申請(qǐng)加入亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃（Amazon Exclusive），獲得品牌建設(shè)工具，獨(dú)家專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售權(quán)、專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)支持以及品牌保護(hù)整合方案。

在大家了解政策背景之后，來(lái)自?xún)r(jià)之鏈創(chuàng)始人甘情操帶來(lái)了關(guān)于亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)實(shí)操。他表示，“跨境出口電商營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、庫(kù)存策略、listing上架、產(chǎn)品推廣、售后跟蹤6大部分組成的一個(gè)閉環(huán)，因此每一步都要把營(yíng)銷(xiāo)思路貫徹，把每個(gè)細(xì)節(jié)都做到最優(yōu)。另外在推廣引流方面，，亞馬遜平臺(tái)流量有幾個(gè)痛點(diǎn)，流量是依據(jù)算法來(lái)分配，完全的黑箱操作，此外FBA、Sponsor Program和跟賣(mài)等因素也會(huì)造成影響，因此站外流量是運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的另一個(gè)突破口。當(dāng)然，站外引流的最終目的還是提高流量的轉(zhuǎn)化率，這時(shí)對(duì)于客戶和流量的精準(zhǔn)定位就顯得很重要，可以借助一些軟件和系統(tǒng)在精準(zhǔn)定位之后實(shí)行再營(yíng)銷(xiāo)。”

如何規(guī)避跨境出口電商風(fēng)險(xiǎn)

并不是每一次交易都是安全的，當(dāng)跨境出口電商隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)就迎面而來(lái)。支付、法律等等都是當(dāng)下難以解決的跨境出口電商的痛點(diǎn)，會(huì)議上，擅長(zhǎng)該領(lǐng)域的嘉賓帶來(lái)了他們的分析。

World First的官方發(fā)言人Candy首先分析了跨境電商收款服務(wù)各類(lèi)型的優(yōu)缺點(diǎn)，比如海外銀行賬戶具有費(fèi)用低、可以出口退稅等優(yōu)點(diǎn)，但資金凍結(jié)的風(fēng)險(xiǎn)卻比較大。另外，香港銀行賬戶費(fèi)用卻比較高；World First只計(jì)匯損。其實(shí)跨境電商支付最重要的就是費(fèi)用和安全問(wèn)題，尋找最合適的支付方式才能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

除此之外，還有來(lái)自美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師姜妍伶分析了當(dāng)下眾多賣(mài)家關(guān)注的海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題以及12月的平衡車(chē)事件。她表示，遇到這類(lèi)問(wèn)題不能慌亂，必須尋找專(zhuān)業(yè)知識(shí)人員進(jìn)行詢(xún)問(wèn)再操作，否則容易吃啞巴虧。會(huì)上還有來(lái)自香港的國(guó)際會(huì)計(jì)師陳豪，為大家分享了關(guān)于VAT等稅務(wù)上的事項(xiàng)。

此次會(huì)議干貨滿滿，受到了廣大與會(huì)人員的好評(píng)。只有把握當(dāng)下時(shí)局，抓住2016年開(kāi)年最新資訊，才能夠運(yùn)籌帷幄。作為跨境電商新媒體，雨果網(wǎng)2016年也將與賣(mài)家共同見(jiàn)證這樣具有交流、學(xué)習(xí)的活動(dòng)。