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2015-12-28 10:33
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【導讀】：隨著中國跨境電商快速發展，進口商品被越來越多的中國消費者接受。作為目前最為熱銷進口商品之一的原產國日本，他們是怎么看待中國跨境電商的發展呢？本文作者是一家專注于日本品牌運營管理的日本企業家，他以其敏銳的和獨特的視角提出自己的看法。
進入2015年，日本的各大媒體和報紙都在報道中國游客在日本“爆買”日本商品的事情。從這個“爆買”事件可以看出，日本的商品非常有人氣，而且也深受廣大中國消費者的喜愛。但不得不說，這對于日本來說其實是一件很“慚愧”的事情。中國市場對日本商品有著極大的需求，但是通過這件事情卻暴露了很多日本企業對中國市場認識的不足，進入中國市場意識也非常的遲緩。那些商品在中國非常熱銷的日本商家，他們在日本國內也非常暢銷，生產處于供不應求的狀態。其實也根本沒辦法滿足中國市場。中國的GDP是日本的2倍，人口是日本的10倍，面對如此巨大潛力卻又陌生的消費市場，許多傳統的日本生產企業是非常保守，想要進入中國市場的意愿并不強烈。而且由于存在著各種各樣的進入門檻，使得很多非常優質的生產企業望而卻步。
然而，中國的跨境電商政策，從很大程度上降低了日本和其它海外商品進入中國市場的門檻。作為日本國民的我們對中國領導者的深謀遠慮感到欽佩。從去年開始，我們也陸續拜訪了中國的一些知名跨境電商企業，發現在中國跨境電商平臺上銷售的日本商品幾乎僅限于少數幾個知名品牌，品類單一。
在日本，這些知名品牌的熱銷商品大都有固定銷售渠道，除此之外大部分的采購商目前主要是通過以下幾種“非正式”渠道進貨。一種是從各小批發商那里收貨；另一種就是從一些量販店收購便宜促銷的商品“賺些零花錢”；還有一種就是專門收購廠家或者批發商要處理的便宜尾貨。目前這些進貨渠道占據了跨境電商供應主流。這些“非正式”渠道帶來的諸多問題，比如價格戰、無法穩定供應、無法培育自己的品牌、無法提供正品證明，這些將極大地制約了企業的發展。
我認為，隨著不斷逐步壯大的跨境電商市場，中日兩國間，并不只是熱銷商品品牌的市場，而是需要更多領域，更多品類，而又能靈活對應銷售，符合消費者需求的一些優質商品群，這將是一個能夠持續成長，值得期待的新興市場。在日本，很多中小規模的廠家生產的商品都具有跟熱銷知名商品同等品質，甚至就是熱銷知名品牌的OEM生產商，跨境企業可以通過介紹這些有著高品質價格又非常實惠的商品到中國，向中國消費者提供更多、更好的日本制造商品，豐富中國消費者的生活。另一方面，日本工廠的強項在于生產技術和產品研發，很多工廠都擁有自主研發能力和高尖端的生產技術，制造工藝水平都是世界認可的。我想中國企業可以由日本工廠OEM，通過工廠直接定制，生產出最能夠滿足中國消費著的商品，實現源頭品質把控，成本最低，穩定供應。
最后，希望通過豐富的商品流通，加強中日之間的交流，讓中國消費者更多地認識日本，促進中日友好進一步發展。
作者： 畑 穰( Mr. Hata Minoru )
株式會社寶麗星社長 POLYSTAR Co., LTD
日本化妝品行業40年工作經驗，先后在嘉娜寶、Hollywood等知名企業擔任高管、董事，同時為韓國愛茉莉、美國品牌SN、城野醫生、ARSOA等多家世界知名品牌提供顧問咨詢服務。現任寶麗星公司社長，積極為日本品牌商提供海外市場拓展運營管理。目前公司在廈門成立運營中心，已與眾多中國代理商、跨境電商企業建立合作關系。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
