在本期雨果沙龍現場，微軟必應（Bing）中國區大客戶部總監Sarah Wang主要針對獨立站的流量問題進行了主題分享。

必應是全球第二大搜索引擎，從Sarah展示的必應搜索數據可以看出婚紗禮服的流量隨著時間變化的趨勢，旺季主要是在1-3月份。必應TOP10婚紗搜索詞分別是：wedding dresses，wedding dress，wedding gowns，cheap wedding dresses，plus size wedding dresses，vintage wedding dresses，beach wedding dresses，davids bridal com wedding dresses，petite wedding dresses，dresses wear wedding。婚紗款式包括了plus size、vintage、camo、sexy等多種，材質目前普遍受歡迎的都是經典的lace、chiffon或是satin、organza等等。

有意思的是，婚紗禮服顏色排名第一位的居然是black，緊隨其后的是red和pink，而普遍意識中的white則排名較為靠后。Sarah表示，這也許是反映了一些特定地區的市場需求，如果從消費者的角度來分析，通過這樣的一組數據，或許國內10家婚紗制造商中僅有的1家能提供符合的產品，則命中率可能會更高。

事實上，通過購買關鍵字引流，在精準度上是個不斷優化的過程，賣家可以剔除一些流量較高、價格較高但是質量不是很好的關鍵詞，慢慢增加一些ROI很高的詞，使整體的賬戶結構更加完善。“搜索引擎的競價系統是目前最智能、最透明的競價方式了，在你的帳戶表現包括CTR表現很好的情況下會自動給你打折扣，因此你的帳戶應該是越做越好，成本越來越低。”Sarah說道。

同時她還給出了其他幾個投放建議，比如說Landing Page上將熱門商品擺放在頁面比較顯眼的位置，快速吸引用戶眼球；頁面產品類型多樣化，讓用戶有更多更豐富的選擇；設置快捷的支付方式，方便用戶付款；采用寬泛+否定關鍵詞的黃金匹配方式，以獲取更多流量、排除非相關流量等等。“當然，每個網站的情況不一樣，剛剛開始做和已經有一兩年經驗的，對于你的網站整體的認知也是完全不同的。但是總體來說，必應這部分的CPC跟其他搜索引擎的CPC相比其實是比較便宜的，如果你要做歐美地區的獨立站，那么我覺得必應是一個比較重要的補充流量入口。”

雨果網了解到，微軟是在2009年才推出了自家的搜索引擎必應，但是到目前它已有75個國家和地區的近6億用戶，已經成為全球第二大搜索引擎。美國是必應的優勢市場，與雅虎合作的搜索聯盟占有33%的市場份額，而廣告則覆蓋了美洲、歐洲和亞洲共35個活躍國家和地區。歐洲是必應的重要市場，也處于快速增長中。做獨立站的賣家都很重視流量補償，因此這會直接影響到ROI（投資回報率），而在歐洲諸如德法這一類小語種國家你會發現，擁有許多穩定的投放，流量不算太高，但是ROI卻很好。

在2009年底，必應與雅虎合作結成搜索聯盟，除了日韓兩國之外，其他國家的雅虎搜索與必應搜索結果都是同步的，也就是說用戶在必應開了賬戶，意味著可以把廣告同時投放在必應和雅虎兩大搜索引擎上，因此在許多使用雅虎搜索的國家和地區，必應流量也會相應地更多。2010年，必應還與Facebook、Twitter達成戰略合作，成為首個為用戶提供社交媒體搜索信息的搜索引擎。此外，人工智能助手Siri和Apple設備上的Spotlight搜索均由必應驅動，亞馬遜Fire和Echo也由必應支持。

此外，必應的大客戶部門針對每個行業都會挑選一些比較優質的客戶提供相當具有吸引力的扶植政策。這里所說的優質，除了獨立站表現之外，還在產品品質上做了要求。事實上，如果真的做到了優質，對雙方來說所產生的價值必定大大超出預期。（整理/雨果網 黃婧）