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2015-10-29 15:00
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之前做過淘寶天貓的運營，雖然沒有什么偉大的成績，但是也積累了不少的經(jīng)驗。在我看來，無論是運營一個網(wǎng)站還是一家店鋪，正確的思路都是相通的。
未來跨境電商貿(mào)易主體越來越小，跨境交易訂單趨于碎片化和小額化。從小額碎片化的貿(mào)易來看，海量產(chǎn)品無從選擇、物流成本高、通關(guān)結(jié)匯難等是跨境電商行業(yè)的痛點難點，這些成為制約跨境電商發(fā)展的重要因素。在我看來，跨境出口電商行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了外貿(mào)分銷的服務(wù)平臺，如Chinabrands、賽兔云倉、M2C供銷等，能夠解決物流成本高和通關(guān)結(jié)匯難的痛點，因此選品才是做跨境電商的首要重點。
說到選品，可以從兩個方面考慮品類，一個是自己有獨特資源的品類，另一個是順應(yīng)大趨勢的品類。今天我主要說的是基于跨境分銷平臺的選品，跨境分銷平臺上提供的產(chǎn)品大部分都是紅海市場的產(chǎn)品，如電子配件和服飾等，所以我會從大趨勢品類里教你如何選品。
方法一、以網(wǎng)站為線索確定熱銷產(chǎn)品
做淘寶的，都會去觀察淘寶網(wǎng)搜索框下推薦的關(guān)鍵詞，還會查閱淘寶網(wǎng)排行榜的關(guān)鍵詞，就會知道現(xiàn)在淘寶上熱銷的產(chǎn)品是什么了。推及到跨境電商，可以去查看熱門的跨境B2C網(wǎng)站的推薦關(guān)鍵詞。
點擊速賣通的搜索框就會出現(xiàn)Hot Searches的關(guān)鍵詞；
查看跨境網(wǎng)站上的一些新品和熱銷品列表；
除此之外，一些站外網(wǎng)站、博客也會整理熱銷的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，推薦熱賣產(chǎn)品，如watched item博客、外貿(mào)熱品榜等。這些站外資源也能夠為你的選品提供參考。
方法二、社交網(wǎng)站的熱搜關(guān)鍵詞
是不是經(jīng)常聽說別人這樣評價淘寶：“萬能的淘寶，只有你想不到，沒有淘寶提供不了的產(chǎn)品和服務(wù)?！碑?dāng)微博、朋友圈熱議一些人或物時，淘寶上都能找得到相應(yīng)的產(chǎn)品。國慶期間，湖南長沙一帶的街頭盛行頭上帶著小豆芽發(fā)夾行走，無論男女老少都非常喜歡，這一流行熱潮占據(jù)了微博的熱搜排行榜，果不其然，淘寶上出現(xiàn)了賣小豆芽發(fā)夾的店鋪，而且銷量都非常的高。
而對應(yīng)跨境電商，需要關(guān)注的社交媒體無非就是Facebook、Twitter、Pinterest等，Pinterest現(xiàn)在在圖片社交網(wǎng)站中是排第一的，所以要是做服飾的，可以關(guān)注Pinterest分享的比較多的服飾類型。
寫下這篇文章，主要樂在分享，不喜勿噴。
