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2025-04-30 18:06
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TikTok Shop掀起西班牙購物革命
在西班牙電商市場的版圖上，一個來自中國的短視頻平臺正在悄悄改寫規則。
（圖片來源于網絡）
2025 年 1 月才正式上線的 TikTok Shop，僅用四個月就交出了令人咋舌的成績單：個人護理產品成為最暢銷品類，用戶滿意度調查中，半數人覺得平臺操作簡單，五分之二的人點贊支付靈活，甚至有三分之一的人直言購物體驗 “完美”。
當前，西班牙消費者的網購熱情越來越高。
根據研究機構今年初發布的調研數據，西班牙電商市場呈現顯著消費特征：34-44歲中年群體構成在線消費核心力量，該年齡段中近七成受訪者保持每月至少一次的網絡購物頻率，而全國范圍內超六成消費者已形成月度網購習慣。
而 TikTok Shop 的 “發現式購物” 模式，恰好踩中了西班牙消費者的痛點。數據顯示，70% 的用戶通過平臺發現新品牌，83% 的人承認平臺影響了他們的購買決策。
（圖片來源于tiktok）
這種 “刷視頻 - 種草 - 下單” 的閉環，讓原本在貨架電商里被動搜索的消費者，變成了主動探索的 “尋寶人”。
在西班牙裔網購市場中，大宗商品、寵物用品以及母嬰類產品是核心消費品類，這些領域值得 TikTok 賣家重點關注。
西班牙裔用戶對 TikTok 的喜愛尤為突出：數據顯示，49% 的西班牙裔成年人都是 TikTok 的活躍用戶，這一比例遠超黑人、亞裔和白人族群。
（圖片來源于tiktok）
在 13-17 歲的美國青少年群體里，TikTok 更是成為最受歡迎的社交平臺，近三分之一的西班牙裔青少年自稱是 TikTok 的 “重度使用者”，比例同樣領先于其他族裔。
針對這一群體，文化歸屬感是打開消費大門的關鍵。
盡管多數西班牙裔日常使用英語交流，但視頻中若出現西班牙俚語，或是由具有西班牙裔外貌特征的博主出鏡，往往能迅速拉近與他們的距離，大幅提升內容好感度。
例如，TikTok 上 #Spanglish（西英混合語）話題的播放量已超 62 億次，相關視頻超過 20 萬條。
（圖片來源于tiktok）
許多達人借此打造帶貨內容：比如在 “用西班牙語說化妝品名稱” 的視頻中，博主一邊用西班牙語教學詞匯，一邊試用產品，評論區里用戶熱烈討論不同西語地區對化妝品的稱呼，在輕松的文化互動中自然植入產品，既實現了銷售轉化，也提升了品牌的文化親和力。
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TikTok在西班牙復制英國事跡
和英國市場的成功路徑如出一轍，TikTok Shop 在西班牙同樣抓住了快速消費品的風口。
英國市場超過 20% 的商品屬于快速消費品，而西班牙站的個人護理產品占比更高。
（圖片來源于Fast moss）
甚至出現了單月售出 8200 瓶香水的爆款案例。
（圖片來源于Echotik）
這款香水在西班牙 TikTok Shop上線僅一個月，迅速成為爆款。
這種現象背后，是西班牙人獨特的消費文化：他們把香水當作社交名片，貼面禮時的香氣、夜間聚會的氛圍，都讓個人護理產品成為日常生活的剛需。
香水在西班牙早就不只是瓶瓶罐罐的化妝品了。這個國家的人把香水玩出了社交新高度。
TikTok上#perfume話題都攢了550多萬個視頻，西班牙人更是把香水當成了生活必需品。
（圖片來源于TikTok）
對熱情奔放的西班牙人來說，香水就是"無聲的名片"。
他們見面行貼面禮，這時候若有若無的香氣比語言更抓人。要是聞到對方身上好聞的味道，瞬間就能拉近距離，比遞名片還管用。走在西班牙街頭，隨處都能聞到香水味，上班上學逛街都要噴兩下，完全不藏著掖著。
（圖片來源于網絡）
此外，地中海的烈日也催生了西班牙獨特的用香文化。
南部動輒40℃的高溫，香水既能遮體味，又是精致生活的象征。這里的人用香水就像喝咖啡一樣自然，從晨間洗漱到夜店狂歡，香氣始終是生活里的背景音。
說到底，香水早就滲進了西班牙人的血液，成了性格的延伸和文化的符號。
不過，TikTok Shop 的野心遠不止于復制英國經驗。
在西班牙，30 歲以上的消費者撐起了 44% 的交易額，女性用戶占比 60%，這與英國市場以年輕用戶為主的結構形成鮮明對比。
面對亞馬遜、速賣通等老牌平臺的競爭，TikTok Shop 的秘密武器是內容生態。
當其他平臺還在比拼商品詳情頁時，TikTok Shop 已經讓達人們用 15 秒短視頻展示粉底液的持妝效果，或者用直播演示卷發棒的使用技巧。
（圖片來源于TikTok）
這種 “邊看邊買” 的體驗，讓西班牙消費者的日均使用時長超過 60 分鐘，購物不再是任務，而是娛樂的一部分。
當然，挑戰依然存在。
西班牙電商市場的競爭激烈程度超乎想象，亞馬遜占據重要份額，中國平臺速賣通、Temu 也在快速擴張。
但 TikTok Shop 的優勢在于龐大的用戶基數 ——2025 年 4 月，TikTok 在巴西的下載量超過 2000 萬次，這種流量紅利正在歐洲復制。
更重要的是，西班牙消費者對直播電商的接受度正在快速提升，去年直播購物活動數量暴漲 144%，這為 TikTok Shop 的未來增長埋下了伏筆。
從倫敦到馬德里，TikTok Shop 的全球擴張之路正在證明：電商的本質不是貨架，而是人心。
當平臺能精準捕捉到西班牙人對香水的執著、對社交的熱情，甚至對周三購物的偏好時，5 億歐元的首年 GMV 目標，或許只是一個起點。畢竟在這個熱情洋溢的南歐國家，每個短視頻都可能成為下一個爆款的導火索。
END
（來源：發哥聊TikTok）
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