Google Ads優化必須了解的干貨分享，廣告素材資源的設置。首先我們需要了解什么是素材資源，其實素材資源之前的叫法是廣告附加信息，從這個詞義上我們可以知道就是在廣告展示的時候除了有廣告語和廣告標題，還會額外的展示一些附加信息來提升廣告的吸引力，多方位的進行我們推廣產品的說明和介紹，從而吸引海外用戶進行點擊進入網站產生轉化。

圖片來源：Google Ads

一、為什么要設置素材資源呢？

1. 吸引注意力

好的素材可以在眾多廣告中脫穎而出，吸引海外用戶的注意力，吸引他們進行廣告的點擊。

2. 傳達信息

素材資源信息可以幫助我們清晰地傳達推廣的產品或服務的信息，比如產品優勢，公司優勢，服務優勢等，讓用戶快速了解我們的廣告內容。

3. 品牌形象

通過一致的圖片視覺風格和信息傳遞，素材資源有助于幫助我們建立和維護品牌形象。

二、設置素材資源的好處

1. 提高廣告效果

精心設計的素材可以提高廣告的點擊率和轉化率，因為它們更容易引起海外用戶的興趣和行動。

2. 靈活性和測試

通過設置不同的素材資源，我們可以在廣告中進行A/B測試，找出最有效的組合。這有助于優化廣告表現。

3. 節省時間和成本

一旦完善好了素材資源信息，創建新廣告的時候就變得更加快捷和高效，因為我們在新建廣告時可以從現有資源中選擇合適的素材。 

總之，設置好廣告素材資源是提升廣告效果、優化廣告策略的重要步驟。它不僅能幫助我們吸引和留住用戶，還能提高廣告優化的整體效率。

由此可見，廣告素材資源的設置可以幫助我們提高廣告的吸引力，增加廣告點擊數量，在一定程度上也可以幫助提高廣告的轉化率。

三、廣告素材資源設置的注意事項

我們一般會建議優化師在廣告上線的時候同時設置好素材資源，可以在廣告的開始階段就可以完善好廣告基礎設置，提高廣告的點擊率。

對于B2B客戶，經常使用的廣告素材資源包括：商家名稱和商家徽標，宣傳信息，結構化摘要信息，站內鏈接，潛在客戶表單，電話，圖片，私信等，那么在設置這些素材資源的時候有哪些注意事項呢？我們來一起看下

1.商家名稱和商家徽標的設置

首先要使用商家徽標需要我們先完成廣告賬戶的客戶驗證，所以我們建議一個新開的廣告賬戶第一步是先完成廣告可以驗證，這樣可以確保我們的谷歌廣告賬戶正常的運營以及使用相關的功能。

商家徽標的設置就是上傳Logo,Logo上傳以后系統會進行審核，一般logo審核不通過的常見原因是商家徽標模糊不清，比如logo里面的字體太小，這時候就需要我們重新來調整logo重新進行上傳，直到審核通過。

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商家名稱的上傳也會出現一些問題，比如我們商家名稱是longhua,但是你的網站里面并沒有體現longhua這個名稱，這樣系統就判定和網站信息不一致，導致商家名稱審核不通過。商家名稱建議和網站使用的商家名稱一致，或者添加主域名作為商家徽標，可以更好的審核通過。   

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2.宣傳信息和結構化摘要信息

附加信息和結構化摘要信息可以通過增加更多短語的形式來增加廣告展示的字符，可以讓我們用更多的文字來介紹推廣的產品和服務信息。一般我們會建議使用吸引用戶注意力的簡短問題，比如海外客戶比較關注的價格，服務優勢，運輸時效等。同時我們還可以添加號召性用戶，鼓勵海外用戶采取行動，比如聯系我們，了解更多，獲取報價等等。

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3.站內鏈接的設置  

站內鏈接是伴隨廣告展示的時候體現在廣告語下面的幾個藍色短語字段，用戶可以直接點擊進入設置的對應的網站落地頁，我們可以根據希望用戶進入網站了解的頁面進行設置，比如關于我們頁面，聯系我們頁面，產品列表頁，新聞頁面，海外項目等頁面，可以讓海外的用戶進入網站去方位的了解我們。

設置站內鏈接包括三個部分，站內鏈接文字也就是小標題，兩個說明行35個字符內，和對應的最終到達網址。在設置站內鏈接時一定要完善說明行的信息，這樣我們的廣告位在首頁第一位展示的時候就有可能展示出更多的信息，從而提高廣告的點擊率。

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4.潛在客戶表單

潛在客戶表單是伴隨廣告展示的時候在廣告下方展示的一個表單，我們可以針對表單進行設置，比如設置名稱為聯系我們，獲取報價等，表單設置的選項包括公司名稱，電話，郵箱，國家，等信息，同時我們還可以設置問題以及選擇項讓用戶進行回答或者勾選，便于我們了解填寫表單用戶的需求。用戶填寫表單以后我們就可以通過電話或者郵箱聯系他們，是不是很便捷？   

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設置潛在客戶表單的時候我們可以在最下方的潛在客戶表單的類型上根據我們的投放需求來選擇更大數量的表單還是更符合條件的表單，可以滿足我們對表單數量或者表單質量的需求。

5.電話

素材資源中還可以添加電話，這樣在廣告展示的時候海外用戶可以直接撥打電話給我們，在使用這個設置的時候要添加的電話必須和網站的電話一致，這樣才能審核通過。另外，設置了電話以后還可以查看電話錄音，幫助我們了解海外用戶撥打電話時的一些需求，是不是也很直接方便呀？

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6.圖片素材

圖片也是我們經常會設置的一個素材，一般新開的廣告賬戶不能添加圖片，使用需要達標以后才能添加。使用圖片素材資源的要求如下：

已開設超過 60 天的時間。   

一直遵守政策。

包含正在投放的廣告系列。

包含正在投放的文字廣告，且在過去至少 28 天里一直有搜索廣告系列方面的支出。

屬于符合使用條件的行業或子行業。某些敏感行業或子行業（如色情內容和賭博）不符合使用圖片素材資源的條件。

所以我們在新的廣告賬戶上線以后建議持續投放搜索廣告，達標以后系統會自動在素材資源中出現圖片這個選項，這時候我們就可以添加圖片了。圖片格式要求是PNG、JPG，圖片可以是方形和橫向兩種樣式，具體的要求我們也可以在谷歌幫助中心中進行查看。

需要格外提醒的是上傳的圖片審核不過的常見原因包括圖片中有文字或圖片疊加層，圖片中有過多空白，拼貼圖片，模糊或不清晰的圖片，扭曲的圖片，剪裁不當的圖片等等。我們可以上傳拍攝的清晰的原圖照片，不添加logo和其他文字說明，這樣的圖片會更容易審核通過，一旦審核不通過，我們可以根據拒登的原因針對性的調整。

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7.私信功能

私信功能是一個比較新的素材資源功能，是通過添加WhatsApp號碼在廣告底部展示，讓海外用戶點擊后可以直接進行WhatsApp對話。使用這個功能對廣告賬戶也是有要求的，包括政策遵從記錄良好。

所用 Google Ads 賬號屬于符合使用條件的行業或子行業。敏感行業或子行業（例如競選和選舉）不符合使用私信廣告的條件。   

已完成廣告客戶驗證程序。

只有具備以上條件，私信功能才能使用。在使用的過程中我們需要添加開通了WhatsApp for business的手機號碼，通過設置私信等內容以后就可以進行使用。需要提醒的是，目前私信主要用于搜索或效果最大化。

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這些就是關于素材資源設置的注意事項，還需要說明的是素材資源是可以針對賬戶，廣告系列，廣告組這幾個維度來進行添加的。因此我們可以把這項工作做細致，比如圖片可以根據不同廣告組推廣的不同產品來進行圖片的添加，這樣廣告展示會更有針對性和吸引力。從而幫助我們實現廣告的點擊率和提升用戶興趣和行動。

以上就是關于Google Ads素材資源設置干貨分享。作為谷歌廣告優化師，我們除了具備分析數據和賬戶優化調整的能力，在前期設置好基本的廣告賬戶也是我們必須具備的，只有這些綜合的能力都具備且能夠完善好廣告賬戶的基礎設置，才能實現廣告效率提升和廣告效果的翻倍。

（來源：李羽昕）

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