每年5月的第二個星期日，是巴西人一年中最“舍得花錢”的時刻之一：母親節(jié)。在巴西，母親節(jié)是實打?qū)嵉娜褓徫锕?jié)。根據(jù)Rcell最新數(shù)據(jù)顯示，85.7%的零售商認(rèn)為母親節(jié)銷售額將超過100萬雷亞爾，同時普遍認(rèn)為單筆訂單金額也將提高。

如果你是想找新增長點的跨境賣家，那么這個節(jié)點可以說是個不錯的切入點，更重要的是，透過母親節(jié)這扇窗口，我們也能更清楚地看到巴西這個市場本身的巨大潛力。

巴西市場，跨境賣家的下一片藍(lán)海

如果說東南亞是跨境電商的練兵場，那么巴西，就像一塊等待精耕細(xì)作的沃土。

市場大、需求旺：巴西是拉丁美洲最大的經(jīng)濟體，常住人口超過2億，而且人口結(jié)構(gòu)年輕，移動互聯(lián)網(wǎng)普及率高，線上消費能力不斷提升。根據(jù)eMarketer預(yù)測，2026年，巴西電商銷售額將突破1000億美元，年均增長率接近兩位數(shù)。

平臺+獨立站雙軌跑得快：巴西消費者對“網(wǎng)購”接受度很高，像Shopee、Mercado Livre這類本地平臺發(fā)展迅猛，用戶數(shù)暴增，但與此同時，越來越多消費者也開始追求更有“品牌感”的購物體驗。這就給了獨立站機會，相比較平臺的“拼價格”，獨立站更強調(diào)品牌形象、售后體驗和產(chǎn)品獨特性，在中高端品類上更能跑得出來。

物流：以前做巴西市場的賣家經(jīng)常吐槽“物流慢+退貨難”，但這些年情況已經(jīng)有所改善。無論是海外倉建設(shè)，還是直郵物流透明度都大幅提升，甚至還有本地運轉(zhuǎn)服務(wù)可以選擇。

支付：雖然巴西仍然以貨到付款為主，但線上支付率，在分期支付的加持下，正在迅速上升。

換句話說，只要你產(chǎn)品靠譜，會講故事，能做服務(wù)，懂本地玩法，就能在巴西這個市場里活得很好。

如何做好母親節(jié)營銷？

你想且母親節(jié)這波蛋糕，那營銷策略就要走心一點，單靠“全場打八折”，是很難打動巴西用戶的，尤其是他們對“情緒價值”的感知非常強。

1、打造場景感，是第一步：比如空氣炸鍋不是廚房電器，而是“媽媽的健康小助手”，香水不是奢侈品，而是“你陪她走過的每一段記憶”，故事感，是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

2、分期功能必須上線：母親節(jié)這類高客單節(jié)日，很多巴西用戶會優(yōu)先考慮支持信用卡分期的賣家，如果你的獨立站沒有接入分期付款，基本就是在跟轉(zhuǎn)化說再見。

3、Whatsapp不能缺席：巴西用戶對即時溝通非常依賴，很多用戶甚至習(xí)慣“聊一聊再下單”。你的獨立站上哪怕放一個“聯(lián)系我們”按鈕，能跳轉(zhuǎn)Whatsapp聊天，客戶信任度都能高出一節(jié)。

4、組合套餐/累進(jìn)折扣更吃香：今年有41.7%的本地零售商選擇了促銷組合和滿減階梯這種形式，說明用戶并不是要低價，而是喜歡“看著劃算、有誠意”的活動設(shè)計。所以，別再用簡單粗暴的“打折”模板，可以玩點巧的。

5、廣告素材得地道：不用請網(wǎng)紅，也不用做全葡語頁面，但至少要讓人覺得你是“懂得當(dāng)?shù)匚幕钡馁u家，比如母親節(jié)廣告里加入一些巴西特色圖騰、小眾節(jié)奏的BGM，這種細(xì)節(jié)會讓用戶覺得你靠譜。

如何順勢進(jìn)入巴西市場？

母親節(jié)只是一個切入點，真正的目標(biāo)是“落地扎根”，如果你想趁節(jié)日試水，但又不想陷在本地平臺這類高抽傭平臺里，那就從獨立站切入，可能更靈活。

首先，你可以圍繞“母親節(jié)特輯”上線一批應(yīng)景SKU，做小范圍的投放測試，然后通過獨立站收集用戶數(shù)據(jù)（瀏覽熱度、點擊量、支付行為），為之后常規(guī)銷售做鋪墊。節(jié)日結(jié)束后，這批流量還可以通過EDM、Whatsapp等形式做再營銷，不白花一分錢廣告費。

其次，接著節(jié)日熱點，打通巴西本土社媒，是個非常值得做的投資，Instagram和Facebook仍然是巴西用戶活躍度最高的平臺，TikTok也在快速崛起，搭配一個獨立站，就能實現(xiàn)從“種草—下單—復(fù)購”的閉環(huán)。

還有一點很重要，節(jié)日營銷不僅是一次性交易，更是品牌快速建立信任感的好機會。獨立站能讓你展示品牌故事、服務(wù)態(tài)度和購物體驗，讓用戶知道——你不是做一單就跑的。母親節(jié)只是個起點，真正的機會在更長的周期里慢慢積累。

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（來源：跨境老司機）

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