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2025-04-27 10:46
這屆亞馬遜寵物日（普通4/29-5/12，爆發(fā)5/13-5/14）對賣家非常的友好，競爭低，轉(zhuǎn)化率高。它不再是 Prime Day 的綠葉，它將成為寵物賣家的爆單搖籃：
為什么？
A. 全體寵物賣家均可參與
B. 全體買家均可享受優(yōu)惠
C. 活動持續(xù)時間拉長（共16天）
D. 由 AI 推流（Rufus）
然而～你的大多數(shù)競爭對手都低估了這個寵物日！
01# 今年有何不同？
亞馬遜對于該次活動啟用先進的推流技術(shù)。
1.1 Rufus（亞馬遜 AI ），它會根據(jù)買家寵物的品種，年齡和日常習慣...從而推薦對應(yīng)的產(chǎn)品，做到完全脫離原有算法。亞馬遜專家預(yù)估“這期寵物日的轉(zhuǎn)化率將突破歷史天花板”。
1.1 Pet Profiles（亞馬遜買家寵物的數(shù)據(jù)庫），活動前，亞馬遜大力鼓勵“寵物買家”建立自己寶貝的檔案，這使其寵物市場更加細分，不良競爭力驟然下降。
1.3 禮物清單，活動期間，“birthdays ”“gotcha days”等節(jié)日詞會比核心關(guān)鍵詞擁有更高的搜索權(quán)重。
如果你的 Listing 已優(yōu)化完畢，再加上本次活動推流機制的Buff，那么這一波將是翻身仗。
02# 三個姿勢，把你從內(nèi)卷的絞肉機里拉出來。
2.1 拒絕骨折，做好精準推廣
其實那些寵物買家是不喜歡大額折扣產(chǎn)品的（這個類目大額折扣會賦予產(chǎn)品“塑料感”），因為寵物在美國的地位跟家里人沒什么區(qū)別，所以他們更喜歡這樣的產(chǎn)品：
A. 10-15%折扣 + Subscribe & Save
B. 禮物屬性(意義)產(chǎn)品，例：新生幼犬套裝，老年犬套裝。
C. 圖片視頻傾向于提供《解決方案》的 Listing，而不是一味的建模渲染高清精致。
說白了就是把寵物用品當人用品去描述展示。
2.2 配合好 Rufus 的動作
廣告嘗試使用特定寵物品種術(shù)語詞匯，避免太泛影響目標買家購物欲望（lol：誰也不想自己家的娃因什么導致過敏）
例：
A. For high-energy retrievers
B. Calming chews for anxious cats
C. Grain-free treats for small dogs
Listing 可適當添加寵物百科類的內(nèi)容，例：布偶貓長期攝入軟性食物可能會導致感冒發(fā)燒、食欲不振、口腔疾病、腸胃疾病、壓力、情緒低落、發(fā)情等等等等（感覺我自己都可以去開寵物店了）。
2.3 收回成本就在當下
關(guān)稅戰(zhàn)已緩和些許，之前物流的積壓...近期會引來一波“配送潮”，這會促使貨代尾程和亞馬遜倉庫的壓力值飆升，導致很多賣家沒有充足的庫存用于跑量（女朋友的空運快兩個月還沒上架）。
A. 降低廣告預(yù)算
B. 降低折扣力度（第二次講到，速記）
這樣能減少Listing 促銷麻木的同時又能增加公司資金回流。對于寵物賣家來說，這個促銷節(jié)遠大于Prime Day。
（來源：景城（Jason））
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