當產品跨越重洋時，一個糟糕的品牌名稱可能讓千萬營銷預算瞬間蒸發——國外消費者記不住、念不準，甚至因文化誤解引發法律糾紛。

什么樣的品牌名稱既能傳遞科技感與野心，又能在不同語言中「零損耗」傳播？

究竟如何為出海企業打造一個「自帶流量」的名稱？從市場調研到發音測試，從拼寫糾錯到文化適配，這場關乎品牌命運的「命名戰役」，或許比想象中更需精密計算。

如何取一個地道的出海公司名稱？

首先，你需要對國外市場進行一番調研。看看海外市面上哪些品牌名讓你印象深刻，哪些又顯得平平無奇？

接下來，問問自己：你希望出海品牌名稱傳遞出什么樣的信息？是想顯得親切、值得信賴，還是突出家庭氛圍？思考一下，什么樣的詞語和表達方式能幫你實現這個目標？

盡可能多地列出備選名稱，這個階段先別急著篩選。務必做好市場調研，確保你選的出海品牌名稱是獨一無二的，不會讓消費者感到困惑，更要避免與現有知名品牌產生沖突，惹上官司。

根據海外問卷調研平臺PickFu的以下六個建議，你就能順利地為出海品牌/公司找到最佳名稱。

1、測試品牌名稱時，只聚焦一個要素

出海品牌名稱和品牌Logo是兩回事，應該分開進行構思和設計。兩者需要考慮的因素不同，評判標準也各異。

同時測試多個要素會干擾結果的準確性。舉個例子：一位創業者想測試兩個品牌名稱，但在提問時，他用了兩種不同的字體設計來呈現這兩個名字，這讓一些人誤以為是在評判Logo設計概念。

結果，在這次問卷調研中，參與者既評論了名稱本身，也評論了設計。這聽起來似乎一舉兩得？其實不然。

圖源：PickFu

這種情況屬于調研中的“雙重提問”偏見。“雙重提問”指的是在一個問題中包含了兩件獨立的事情，卻只允許給出一個答案。人們通常只會回答他們最關心的那部分。

而且，即使有人文字反饋中只提到了名稱，他們對名稱的看法也很可能在潛意識中受到了Logo設計的影響。

一些針對名稱的反饋：

● “我選‘Get Up’，因為‘Vim’這個名稱對我來說太陌生了，不像公司或產品名。‘Get Up’讓我想到了使用這款產品可能帶來的積極改變。”

● “‘Vim’聽起來有點像維生素（vitamins）相關的。另一個名稱（指Get Up）則讓我覺得可能是某種男性保健品。”

一些針對Logo的反饋：

● “（選項B）看起來更簡潔，名稱也好。”

● “（選項A）的字體和名稱都挺吸引人的。”

在測試出海品牌名稱時，請專注于名稱本身。把Logo設計以及其他方面的考量，留到后續的專門測試中。

2、測試品牌名稱時，簡單介紹業務

除非你的業務范圍一目了然，通常最好還是簡單說明一下公司的業務性質或宗旨。

舉個例子：如果缺乏背景信息，不解釋這家咨詢公司是做什么的，那么將“心靈”（hearts）和“律師”（lawyers）放在一起可能會讓人覺得很奇怪。

圖源：PickFu

提供一個簡明扼要的說明，能幫助參與測試的人理解你的品牌名稱想要傳達的意圖。

再看一個例子：在這個品牌名稱測試案例中，因為參與者了解產品的用途（殺蟲劑），他們就能給出非常有價值的反饋，例如：

圖源：PickFu

● “（選項B）聽起來更像是給人吃的零食。”

● “‘Frustules’這個名稱沒什么吸引力，聽起來像是身體的某個部位（可能是因為‘-ules’這個后綴）。”

● “‘DIATOMS’這個名稱，大聲念出來時，就像是一種能殺死昆蟲的物質。感覺很有力、簡單直接、切中要害。”

● “（選項A）聽起來完全就是為蟲子準備的‘炸彈’。”

在進行Logo測試時，有時采用“盲測”（即不提供公司背景信息）是有價值的。這能幫你了解人們覺得這個Logo設計適合哪類公司。

在某些情況下，這種方法對品牌名稱測試也同樣適用。比如，如果前面那位提問者最終還是決定用“Frustules”這個名稱。

3、測試品牌名稱的發音和拼寫錯誤

一個不容易讀出來的品牌名，并不一定就是不好的名稱。比如，有個樂隊的名稱叫“!!!”（發音是chk-chk-chk），照樣發行了七張專輯。

冰淇淋品牌H?agen-Dazs的名稱完全是為了營造“丹麥風情”而生造的，真正的丹麥語里既沒有變音符（比如a上面的兩點），也不會把z和s這兩個字母連在一起。

但是，發音困難確實也可能讓顧客望而卻步。

再來看一個例子：一位客戶測試了兩個品牌名，結果72%的人選擇了B，易于發音是關鍵因素：

圖源：PickFu

● “第一個名稱（選項A）好像很難念。”

● “（選項B）讀起來容易多了。”

● “選項B更簡單，好記也好讀。別人聽說了這個公司，更容易記住名字，方便推薦給他人，或者問別人用沒用過。”

“選項B更容易理解和發音。” 正如發音規則存在例外，品牌名稱的“拼寫錯誤”也有好壞之分。

Google 其實是“googol”（意為 10的100次方）這個詞的拼寫變體，象征著 Google 能提供海量的搜索結果。Lyft 則是“lift”（搭便車）的變體。但有些拼寫錯誤就可能讓人覺得是筆誤，甚至引起反感。

下面的例子能說明，為什么對于那些故意使用拼寫變體的名稱，你一定要進行測試。

案例中兩個備選名稱都有拼寫變體，但第一個被認為是一種巧妙的文字游戲，而第二個則讓參與調研的人覺得拉低了品牌形象：

圖源：PickFu

因此，如果你的備選名稱可能不太好讀，或者包含了某種形式的“拼寫錯誤”（無論是刻意為之還是無意之舉），請務必、務必進行測試！結果可能對你有利，也可能不利，必須提前了解清楚。在品牌正式發布前，一定要做好名稱測試。

4、選定品牌名稱后，測試品牌口號

就像我們在技巧#1里提到的，每次測試應該只聚焦一個要素。但當你已經敲定了品牌名時，就應該進行下一步測試了：看看你構思的品牌口號 (tagline) 與品牌名稱放在一起是否協調、順暢。

品牌口號可以用來強調業務的獨特之處，或補充說明你的業務內容。在這個階段，你可能要有意省略公司的具體背景信息來進行測試。

5、將品牌名稱與Logo結合進行測試

經過測試和篩選，你可能已經將品牌名稱的范圍縮小到了幾個優勝者，甚至可能只剩下一個。現在，是時候將選定的名稱與設計好的Logo放在一起進行綜合測試了。

將品牌名稱和Logo放在一起進行最終或接近最終環節的測試，目的是確保這個組合能夠被消費者理解和接受，同時確認Logo設計沒有問題。

如果你在兩個最終備選名稱之間難以抉擇，但對Logo設計很有把握，那么可以像下面這個例子里的商家一樣，發起“1對1”對比調研 (head-to-head poll)，將兩個名稱分別搭配最終版 Logo，讓用戶直接比較選擇。

如果你覺得已經找到了心儀的“名稱+ Logo”組合，那么可以通過提出開放式問題 (open-ended question) 的方式，來收集更全面、更深入的反饋。

圖源：PickFu

6、深入分析數據，并進行迭代測試

在每一輪測試結束后，都要花時間深入分析收集到的數據，不要等到快要大功告成時才開始回顧。

重點關注那些符合目標客戶畫像（關鍵人群特征）的受訪者群體，分析他們做出選擇的原因：是名稱的哪些方面吸引了他們？又是什么讓他們感到不喜歡？

通過這些分析，你可以洞察名稱的潛在優勢和劣勢。如果分析結果顯示有必要，那就毫不猶豫地進行下一輪測試，甚至反復測試優化。

越早在這個過程中收集并有效利用這些反饋，就越能為品牌找到那個真正適合的、能在未來被市場和真實顧客所接受和記住的最佳名稱。

總結

總之，為出海品牌找到一個既響亮、獨特，又能精準傳達品牌價值的理想名稱，需要經歷一個系統化、多維度的探索與驗證過程。

當你準備將這些構想付諸實踐，進行高效的消費者調研時，可以考慮使用海外在線問卷調研平臺，可以幫助你快速收集目標市場的真實反饋，為你的品牌命名決策提供有力的數據支持。

（來源：跨境電商Sara）

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