一些聰明的賣家們已經在提前準備2025年節點產品了......

有人不愿意做季節性產品，擔心發貨過去以后過季成為滯銷庫存，發貨數量和下單時期也不好把控，其實很多賣家就是靠季節一個月的時間盈利的，發現有款產品如果發滿一個月需求的話，單款利潤能達到10萬左右。

季節性產品的好處是，應季時自然流量很大，提高幾美金售價不影響銷量，而且不需要怎么打廣告，如果打廣告，給多少預算會花多少，因為這個時候的點擊量太大了。

季節性產品怎么選呢？兩個思路，一是了解當地的市場需求，常見的思路是依據大數據工具選品，實際應該是根據客戶的實際需求，不逛論壇不逛社媒，有些產品是我們想象不出來的，比如美式家庭壁爐周邊產品，我們國內家里基本沒有壁爐，根據需求選品的思路適合任何時候的選品；

另一個是直接參考季節性賣家選品思路，看那些賣季節性產品賣得好的同行在賣些什么，這樣選品效率更快。

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學習季節性賣家學霸選品思路

小賣們可以直接選賣家穿海的【大雁型賣家】學習，因為這類型賣家擅長做季節性產品。

資源資金有限的小賣們可先選【長尾非標品】策略來選品，出現一大批機會產品，發現有好多鴕鳥羽毛類的產品，并且月銷量有幾百單甚至上千單。

點擊其中一款圖片做的比較好的品，仔細看這款羽毛的產品信息：

客單價15刀左右，符合小賣，因為資金需求沒那么大；

這類羽毛產品確實不錯，但居然有這么大的市場和利潤空間？繼續深挖分析。

02

選品符合美國文化和節點市場需求趨勢

在亞馬遜平臺上這類羽毛產品的共同關鍵詞是用于DIY 工藝品、婚禮派對裝飾、家居裝飾、圣誕、萬圣節裝飾；其中最多共同的關鍵詞是婚禮派對裝飾。

萬圣節外國人喜歡角色扮演，用于服飾搭配需求能理解，圣誕節喜歡裝飾家里，用羽毛飾品裝點家居也能理解，并且這兩個是大消費節點，有消費市場也能一目了然。

但是用在婚禮派對裝飾上，還有這么大消費市場究竟是什么原因？

據美國職業規劃服務商Zippia統計：

★ 2023年美國舉辦224萬場婚禮（平均每天婚禮數量超過6000場），較2020年增長62.5%；

★ 2023年市場規模（按收入計算）為703億美元；

★ 截至2022年，全美平均婚禮費用支出為29,195美元。

羽毛在西方文化中代表高貴美好，婚禮中的羽毛，除了大量使用在場地布置還有桌花、席位卡、胸花等等。

進一步調查發現2023年美國最熱門的結婚日期為9月23日（與2023年份數字搭配）；另外兩個是在10月和5月；

因為歐美人喜歡在春夏交替和夏秋交替這兩個時節舉辦婚禮，10月已經連續六年成為最多美國人舉辦婚禮的月份。

所以把握住海外婚禮高峰期是個大好時機，大量與婚禮相關的采購活動都在這4-5月份或者9-10月兩個節點發生。

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從選品使用場景挖掘潛在消費人群需求

除了處于C位的新郎新娘，還有哪些是值得賣家們挖掘的寶藏品類呢？我們從出現在婚禮上的人購買需求出發來考量。

比如，婚禮賓客是一個數量龐大的消費群體，一般他們都會選購禮物來祝福新人，主要集中在以下幾個類別：家居、廚房用具、廚房小家電、衛浴、家紡用品如床上用品等。

還有各種各樣的服務供應商，如今世界各地的新婚夫婦越來越依賴專業人士與供應商團隊來實現他們的結婚設想與儀式感。

婚禮用品比如有：

1.婚禮策劃者

室內裝飾、走道裝飾、汽車裝飾、婚宴裝飾、婚禮椅套與帳篷、裝飾燈串、婚禮紀念品、文具類等。

2.鮮花商

花束盒、胸花針、婚禮花束、花筒、鮮花裝飾等。

3.餐飲供應商

切蛋糕用的刀叉工具、選單和餐巾紙、婚禮桌布等。

4.發型師和化妝師

婚禮妝發裝飾用品。

......

婚禮消費市場是一個綜合性的大市場，很多跨品類物品有很多消費空間，上述的長尾產品類型值得賣家關注與挖掘，從而分得一杯羹。

除了選品建議，還有一些備貨建議：

第一，如果你只想發百來個進行測款，可以先注冊一個國際賬號，免費版，后臺選擇物流查詢，輸入包裝重量和尺寸，會給出很多個運輸，選擇適合的那個，節省運費；

第二，分批次多渠道發貨，避免延遲或者丟件，耽誤產品上架。

第三，季節性產品時間段長，中間斷后可以發紅單補貨，如果時間太短，就不要補貨了，發過去容易過季。

第四，產品提前上架一個月，累計評價累計權重，銷量更好一些，不要趕著時間點發貨，有延誤上架的可能。

最后，給大家算下季節性產品的備貨時間，就以這個【鴕鳥羽毛產品】為例，比如9月份開始是旺季，需求1000個，那么提前一個月就要上架，發貨時間海運預留40天，6月中旬產品就要發往亞馬遜倉庫，假設工廠一月能產這么多，那么明年5月份就要開始安排下單生產了，注意不能發貨太早，太早到亞馬遜倉庫，白白浪費亞馬遜高額的倉儲費。

所以說會賺錢的賣家早早已經開始布局旺季抓住商機，提前搶占市場了.......

（來源：小海）

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