美國T86免稅政策終結、小額包裹通道收緊、中國商品關稅飆升至245%...最近跨境圈的朋友們，特別是做美國市場的賣家，都糾結得不行：

美國這攤子還能不能繼續搞？是堅守，還是趕緊轉戰東南亞、歐洲、拉美？

但你可能沒意識到——越是這種風聲鶴唳的時刻，越是拉開差距的好時機。

就像巴菲特那句老生常談但特別有用的話：“別人恐懼時我貪婪。”

在大家都退的時候，你如果能逆風布局，往往是彎道超車的機會。

說到這里，有一個最近特別火、被很多大賣開始布局的方案，值得我們聊聊——那就是 “美國公司+香港公司”的跨境架構組合拳。

這個模式，很多人一聽就覺得復雜，其實拆開來看，它就是在稅務籌劃、資金流動、平臺合規三個維度上，幫你做到“避坑+提效+省錢”。

今天，小誠就和你聊聊這個架構的底層邏輯、搭建要點、合規關鍵，還有未來的趨勢判斷。

感興趣的老板們，記得點贊、轉發、收藏一下，不然找不到我您可能會后悔哦~

目錄

一、“美國+香港雙公司”架構，火啥呢？

二、怎么搭？為啥這么省稅？

三、這操作，真合規嗎？

四、各大平臺怎么玩這套？

五、為啥非得有美國公司？

一、“美國+香港雙公司”架構，火啥呢？

說白了，這個組合的核心優勢可以用三個詞總結：省錢、好用、靈活。

01 省錢！真的能省不少！

最關鍵的一點是——通過合理安排，把美國那邊的應稅利潤控制在一個“舒服區間”，主要利潤留在香港。

而香港對境外收入是基本免稅的，稅率接近0%，這一進一出，省下來的可不止一點半點。

02 好用！平臺認的才叫香！

現在各大主流平臺（尤其是Amazon、Walmart這類美國系），對本土公司天然更友好。

有了美國公司，開戶、收款、賬號穩定性都更順，合規身份一亮出來，平臺信任度直接拉滿。

03 靈活！資金調度更輕松！

香港公司出入金自由度非常高，無論是收平臺貨款、向國內結匯，還是付廣告、付供應鏈，都能走得順順利利，關鍵是方便還少限制。

二、怎么落地？為啥這么省稅？

這套“美國+香港”組合拳到底咋落地？其實最常見的一種結構是這樣的：

圖丨我司

1??平臺賬號用美國公司注冊，綁定美國本地收款賬戶；

2??香港公司作為“后臺”來供貨或提供服務（比如廣告投放、客服支持等等）；

3??美國公司把一部分收入“付”給香港公司，作為進貨成本或服務費。

通過這個操作，美國公司賬面上的利潤就被合理地壓低了，自然繳稅也就少了。

但是收入從美國繞去香港，不是要被美國收一層稅、香港再來一層稅？這怎么能叫省稅呢？其實不是這么理解的，給大家解釋一下：

01 美國稅怎么收？

美國企業所得稅是有點狠的。聯邦稅率是21%，還要加上各州的州稅，比如加州就是8.84%，有些州一合起來接近30%上下。

這部分確實真金白銀，如果不做結構規劃，利潤留在美國就要按這個稅率繳納，那就太心疼了。

02 香港稅收不同的點在于哪

香港的利得稅是16.5%，但香港地區采用“屬地征稅”的原則，這點不一樣。

也就是說——只有在香港本地產生的利潤才要交稅；您如果是境外賺的錢，可以申請免稅。

這就給我們留下了非常大的操作空間。比如你讓香港公司來“對外供貨”“做服務”“承擔成本”，這些收入在邏輯上都是來自境外的，那么就可以達到申請免稅的條件

舉個例子 

假設您在 Amazon 上一個月收款100萬美元，我們可以這么安排：

1??向香港公司采購貨：60萬美元

2??支付廣告、客服服務費：20萬美元

3??留下運營成本（美國本地開銷如工資、報稅、注冊）：20萬美元

這樣美國公司賬面只剩20萬利潤，也就是只為這部分交稅；

而香港公司收到的80萬，理論上可以零稅率保留——這一減一加，稅務負擔直接腰斬甚至更多！

輕松實現錢沒少賺，稅卻少交了，平臺又穩當合規，堪稱“三贏”。

三、這操作，真合規嗎？

大可放心，這不是鉆漏洞，而是合法合規的國際稅務籌劃方式。關鍵就在于——交易要真實、鏈路要清晰、成本能核實。

換句話說：您做的是實打實的生意，不是走賬的“空轉”，該簽的合同、該開的發票、該做的報稅，一樣不能少。做到這些，你這套結構就是可查、可驗、可交代的。

必備材料：

?美國公司與香港公司的采購/服務合同

?香港公司開具的正式發票（Invoice）

?成本構成及服務說明文件（證明香港公司非空殼）

?美國公司正規報稅（即使利潤低，也不能零申報）

這些資料，如果平臺或銀行抽查，或者日后做審計，這些材料可以直接證明您是合規運營。

??如果這些都沒有，稅務局可能會認定你您的交易是操控性的，那就很可能不認您香港的免稅資格了，甚至還會反過來追稅哦~

四、不同的平臺怎么配合這個架構

這個“美港組合拳”，主流平臺都能配合得上，關鍵是你怎么搭主體。

01 Amazon、Walmart

推薦公司主體：美國公司

原因：入駐更順利、收款更穩定、對賬也更貼平臺胃口。

02 TikTok Shop（美區）

推薦公司主體：必須美國公司

原因：TikTok 的KYC（身份審核）相當嚴格，要美國公司+美國收款賬戶才能過關。所以這個架構在TikTok上是剛需級別。

03 Shopify

推薦公司主體：都可以，但推薦美國公司

原因：綁定Stripe、PayPal、設置本地退貨地址等等，美國公司權限更全，玩法更多。

對于收款賬戶建議：平臺收款統一進美國銀行賬戶（穩），利潤部分再匯給香港公司賬戶（省）。這一收一轉，就完成了“合規+優化”的閉環操作。

五、為啥非得有美國公司？

一定要搞成美國公司+香港公司這種結構嗎？以前一個店鋪，一個收款賬戶，一份報表，也能正常出單發貨啊

確實，早幾年那種玩法還能通行：店鋪用個人身份注冊+收款用第三方賬戶+地址用虛擬辦公。這樣操作，省事、成本低，跑得飛快。

但現在，美國市場的運營邏輯已經徹底變天了，除了平臺政策全面收緊、稅務合規要求提高之外，最關鍵的是——中美貿易關系發生了重大變化，那些老一套的模式，真的越來越玩不下去了。

小誠之前也寫過不少文章，今天簡單給大家劃重點——未來跨境電商在美國市場的發展趨勢，可以總結為三個“必然”：

1??注冊美國實體公司，正在成為主流電商平臺入駐的標配門檻

2??搭建本地收款渠道+稅務合規，才是長久運營的基本盤

3??海外倉+本土化運營，是打造壁壘、提升溢價的關鍵路徑

現在大家已經發現，越來越多原來靠“靈活打法”起家的跨境賣家，也在轉型升級：注冊美國公司、補齊財稅體系、優化資金結構、跑通退稅流程。

這些動作，不是花架子，而是他們在搶先建立長期競爭優勢。他們已經意識到：真正能在下一輪市場洗牌中活下來的，注定是那些合規運營、敢于升級的玩家。

如果你是下面這幾類賣家，那真的別猶豫了，該上車就上車：

1??已經在Amazon/TikTok 開店，但稅務還沒規劃好的；

2??有利潤但不想全落在美國報稅的；

3??想用香港公司做品牌出海、全球控股或融資的；

4??做Shopify/獨立站，廣告費砸Facebook / Google的；

5??正在規劃美國本地倉、清關、品牌備案等更長期戰略的。

說到底，現在正是從“能跑通”到“能跑遠”的分水嶺階段。你越早搭建起合規架構，越能在接下來的市場變化中，跑得更穩、走得更遠。

所謂的“美國+香港公司”架構，絕不是某種避稅小技巧，而是成熟的跨境財稅優化方案。

如果您已經在跨境這條賽道上，或者正在準備發車，建議盡早評論或是公眾號后臺找小誠搭建起這套合規架構，期待您的詳詢~

（來源：（文章來源：公眾號：企誠境外商務通））

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