編者按：美國貿(mào)易政策，攪亂全球貿(mào)易格局。但廣闊的全球市場并非只有美國這一塊 “蛋糕”。為助力更多中國企業(yè)積極應對挑戰(zhàn)、開拓新局，雨果跨境希望帶領廣大賣家探索全球多元市場機遇。

此次，我們特別推出《看世界》欄目，聚焦全球 17 大跨境電商市場，深度挖掘新興市場的潛在契機，為企業(yè)提供兼具前瞻性與實操性的布局思路與增長路徑。

2024年，澳大利亞的美容和個人護理的市場體量將達到74.2億美元，未來的年增長率預計為2.41%（2024-2028年復合年增長率）。按人均消費來計算，2024年每個澳大利亞人將花費277.80美元在美容和個護產(chǎn)品上。此外，澳大利亞的美容和個人護理市場正在經(jīng)歷對天然和有機產(chǎn)品需求的大幅上升，其背后的動力是消費者對可持續(xù)和環(huán)保產(chǎn)品的偏好呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。帶有天然和有機標簽的產(chǎn)品在未來是打動消費者購買的重要因素。

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隨著數(shù)字化技術的發(fā)展,35%澳洲消費者喜歡花錢省時間。由于美妝個護品的多規(guī)格、個人化特質(zhì)以及高復購需求,通過線上完成購買的比例目前占到25%,預計這一趨勢將持續(xù)提升,推動品牌商家在線上渠道為顧客添加個性化選擇,增強品牌復購意愿及客戶互動體驗。

消費趨勢洞察

更多嘗試海外品牌及多元文化

澳大利亞是世界上最多元化的國家之一，幾乎三分之一的居民出生在海外，有60%的澳大利亞人認為比起五年前，現(xiàn)在更容易購買國際產(chǎn)品。這一多元文化的背景推動了面向不同文化和種族的產(chǎn)品和服務的需求增長。澳大利亞的超市如Woolworths和Coles已經(jīng)開始增加化妝品的更多元的色彩和色號。

更追求性價比和產(chǎn)品質(zhì)量

有59%的澳大利亞人表示他們正在追求簡化生活方式，有33%試圖過上更簡約的生活，只在必要時購買新物品。這種慢美容的理念強調(diào)美容儀式，提倡使用更少但更高品質(zhì)的產(chǎn)品，尤其是高端美容產(chǎn)品。為了響應這一趨勢，許多品牌已經(jīng)開始采取措施，如獲得認證、提高透明度、改善包裝和成分，以及推出更多混合產(chǎn)品。

數(shù)字化轉型與全渠道策略

社交媒體名人及網(wǎng)紅對澳大利亞人最近的美妝購買產(chǎn)生的影響在過去三年中增加了5個百分點，這一增長趨勢清晰地凸顯了社交媒體在澳大利亞美妝市場中的不可或缺的重要性。隨著消費者越來越依賴社交媒體獲取購買建議和靈感，美妝品牌需要通過社交媒體平臺積極參與曝光，以吸引和保持消費者的注意力，并在競爭激烈的市場中脫穎而出。

亞馬遜澳洲站消費者畫像

澳洲消費者在美妝個護品類中對價格敏感度較高，但也樂于為質(zhì)量、功能和實用性付出合理的價格。中檔價位的產(chǎn)品通常更受歡迎，因為它們提供了良好的性價比，而功能性強、設計獨特的產(chǎn)品，比如可重復使用的假睫毛或者美甲產(chǎn)品有較高潛力；另一方面，中國賣家憑借供應鏈優(yōu)勢可以嘗試拓展美容面罩等器材類美妝設備。此外，澳洲消費者傾向于直接搜索品牌名稱進行購買，因此品牌的知名度和獨特性尤為重要。

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中國賣家高增長類目展望

注：本文節(jié)選自《2024澳大利亞電商消費洞察及亞馬遜澳洲站選品洞察》

（來源：雨果快報）

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