當代年輕人，除了愛給自己尋覓搭子，還熱衷于給背包找搭子。

去年，在社交網絡上，掀起了一股極繁主義“包掛風潮”，讓掛飾產品成為流量新寵。在TikTok上，許多KOL、時尚大牌甚至是歐美明星都紛紛展示自己為其包包、手袋搭配的掛飾創意，從鑰匙鏈、潮玩偶、串珠到固體香水、耳機殼、絲帶等等，幾乎任何東西都能成為包上的裝飾，相關視頻的播放量更是達到千萬次。包掛配飾也因此一躍成為歐美跨境市場炙手可熱的流量爆款。

盡管包掛看起來只是一個小小的配飾，但是其背后卻蘊藏著巨大的市場發展潛力，尤其是包掛的主要成員——鑰匙鏈。

兼具實用與裝飾功能的鑰匙鏈，憑借設計獨特、功能多樣而深受歐美消費者的喜愛，更是將其作為愛包的“靈魂搭子”。在TikTok上，關于#keychain 鑰匙鏈相關話題視頻的曝光量達到84.39億次，視頻數量超過140萬條。

一、鑰匙鏈成TikTok銷量黑馬

近日，據發現，在TikTok上，一則關于分享完美禮物——女士鑰匙鏈錢包的視頻迅速走紅。據了解，該視頻是一位用戶名為@goodnesshavens 的博主于4月15日發布，短短7天的時間，這條視頻就已經收獲超過300萬的瀏覽量。

圖片來源：圖蟲創意

而在視頻中，該博主只是向觀眾展示各種顏色款式不同的鑰匙鏈錢包，并介紹其用處，就有非常多用戶在視頻留言區評論，“這個鑰匙鏈錢包太可愛了，是非常棒的禮物。”“我剛買了 3 個，2個給老師，1 個給我自己。”“不用思考，我直接下了一大單！”

短短25秒的視頻，在7天內就帶出了近2000件的銷量成績。不得不說，美國人對于創意有趣的小掛飾真的沒有抵抗力。

持續高漲的商品熱度指數，讓上述視頻中的同款女士鑰匙鏈錢包，在近期的TikTok美區時尚配飾類目中成為銷量黑馬。后臺數據顯示，在過去7天內（4.16-4.22），該款鑰匙鏈錢包共售出了1.39萬件，周期內增長率超1380.55%，沖到美區類目銷量榜第二名，在4月17日當天，其最高銷量達到了3573。

圖片來源：圖蟲創意

據介紹，該款鑰匙鏈來自一家名為YUM2000的店鋪，于去年6月份正式上架TikTok美區，當前售價僅為4.47美元（約合人民幣32.62元）。該產品由高質量皮革錢包和帶有流蘇的硅膠珠手串組成，既可以作為背包鑰匙扣掛件，同時也能當作零錢包試用，串珠的設計可以隨時戴在手腕上，非常便利。

此外，該鑰匙鏈的設計風格為波西米亞風，共有9種不同的顏色花紋款式可以選擇，時尚的流蘇點綴，鮮艷的色彩，使其也可成為“時髦精們“日常穿搭的小掛飾。實惠、美觀且功能多樣，讓這款鑰匙鏈成為許多美國消費者心儀的節日禮物首選。

在去年的感恩節、圣誕節期間，YUM2000的這款鑰匙鏈就一度賣爆，單日最高銷量達到近5000件，如今受到復活節與母親節影響，其又迎來了一波銷量高峰。截至目前，該鑰匙鏈錢包共售出了10.82萬件，總GMV達59.35萬美元（約合人民幣433.22萬元）。

據發現，YUM2000店鋪除了上述鑰匙鏈錢包外，還有130多種鑰匙鏈掛飾在售，設計風格豐富多樣，有創意字母的、豹紋串珠的、橄欖球造型的以及帶十字架圖案的等等，價格普遍在1-4美元之間。目前，YUM2000店鋪靠著鑰匙鏈這一種品類就已拿下超30萬的銷售量成績。

圖片來源：圖蟲創意

除了上述串珠流蘇收設計的鑰匙鏈，在TikTok Shop 美區還有一款櫻桃吊墜設計的鑰匙鏈也非常受消費者歡迎，其在過去的28天里，共售出了1.28萬件。

另外，在亞馬遜美區上搜索"keychain"鑰匙扣，就有超過10w個產品在售，且有多款鑰匙扣產品位于亞馬遜Best Seller榜單上。

圖片來源：圖蟲創意

在細分類目中，自衛型鑰匙扣、可伸縮鑰匙扣、開瓶器鑰匙扣、手電筒鑰匙扣等實用型鑰匙扣的月銷量均達到數千件，價格普遍在5-30美元不等。其中，一款售價9.99美元、帶有胡椒噴霧的自衛型鑰匙扣，在過去28天內共賣出了10000多件，并有超過10w+的用戶留評反饋。從這些數據中可以看出，多功能實用型的鑰匙扣，在亞馬遜上非常有市場。

二、小掛飾成情感剛需

不論是充滿波西米亞風的鑰匙鏈錢包，還是可愛的櫻桃鑰匙扣，亦或是防身型的自衛鑰匙扣，這些產品能在美國市場走俏，都是因為其除了實用功能外，還具有社交和情感價值屬性。

美國消費者對個性化飾品的需求一直很旺盛，尤其是Z世代群體，擁有新潮消費觀念的他們，注重興趣消費，實用性、個性化和情感共鳴成為選擇商品的重要標準，并且更傾向于選擇那些能夠帶來快樂和互動的產品。包掛出圈現象，正是個性化與情緒消費趨勢的體現。

以鑰匙鏈為主的小掛飾作為一種新興的時尚單品，正好滿足了這種需求。它們不僅僅是掛在包包上的一個小物件，更是年輕人個性展示、情感寄托和社交互動的媒介。從實用到情感投射，自我表達，越來越多的年輕消費者喜愛通過掛飾傳遞個人風格，獲得情緒價值。

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此外，節日禮品場景，如復活節、母親節、圣誕節、情人節等贈送禮物的重要節日場合與日常穿搭需求也為鑰匙扣提供了穩定的市場空間。由此，這種投入成本低，利潤空間大的平價飾品很適合跨境賣家布局出海市場。當下，趁著節日營銷與夏日選品熱潮，適合條件的跨境賣家可以考慮入局該類掛飾產品，搶占空白領域市場先機。

而根據當前的歐美消費市場分析，鑰匙鏈產品出海賽道競爭激烈，低價策略也不是長久之計，歐美消費者更看重品牌和產品的獨特性，所以，想入局的賣家還需要在多元創新上多費心思。

三、跨界創新盤活鑰匙扣市場

近幾年，隨著消費者對時尚配飾的實用功能需求的日益增長，一些鑰匙扣飾品商家通過創新設計、品質提升和品牌建設不斷打破傳統設計理念，以跨界創新成功突圍的例子不在少數。

此前就已經有一位年僅23歲的美國女孩，賣「防衛鑰匙鏈」在TikTok發家，其創立的 Fabulyss Boutique 品牌是TikTok上最火的防衛鑰匙鏈品牌之一。

圖片來源：圖蟲創意

據了解，Fabulyss Boutique的防衛鑰匙鏈包括胡椒噴霧、警報器、破窗器、強光燈等單個防衛小工具，此外，鑰匙鏈上一般還會有絨球、口紅包等小配件。據該品牌創始人介紹，鑰匙鏈上的胡椒噴霧射程可達10英尺，并且含有紫外線燃料，可以標記目標者的面部，當警察抓到他們時，可以很容易認出這個人。

截至目前，Fabulyss Boutique在TikTok上擁有140萬粉絲，視頻總點贊數達到3260萬。

除了女性安全領域，鑰匙鏈還涉足到了美妝界。在TikTok上，一則僅18秒的手工制作唇彩鑰匙鏈視頻，就獲得了超330萬人的圍觀，以及近50萬的點贊量，甚至在社交網絡上引發了一陣DIY唇彩鑰匙鏈熱潮。

圖片來源：圖蟲創意

除此之外，在創新領域，跨境賣家還可以結合3D打印技術，拓寬產品設計元素，如開發迷你仿真食物玩具鑰匙鏈、仿真寵物鑰匙鏈；有條件的賣家也可與小眾知名IP聯名，設計流量爆款，同時也可以拓展產品材料，如使用鉤針編織類材料、亞克力材料、鋅合金材料等。

另外，針對歐美消費者喜愛贈送具有紀念意義禮物這一特點，跨境賣家可以推出定制類鑰匙鏈掛飾，如刻字型或者嵌入照片類型，以滿足用戶個性化需求。

最后，在多功能方面也可以推陳出新，如結合破窗器、手電筒、開瓶器、GPS定位等功能，滿足美國消費者對于實用性和美觀性的雙重需求。

要提醒的是，鑰匙扣這類掛飾產品，極易陷入版權設計侵權風險，跨境賣家在選擇產品或者設計時要嚴格排查。如鑰匙扣中有電子元素，還需要辦理認證。

四、寫在最后

小編認為，近幾年，隨著年輕化消費群體崛起，一些創意類掛飾已經從小眾愛好需求，走向普遍的大眾情感消費。準備入局該類產品的賣家還需在創新產品的同時強化本土化運營，并做好產品質量與售后保障。

對品牌而言，如何捕捉年輕消費者的心理，成為了未來競爭中一個不可忽視的命題。平價配飾雖然并不一定是經營的核心主力，但卻是撬動興趣和復購的支點，而贏得了年輕消費者的心，也就拿下了充滿潛力的增量市場。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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