美國加關稅 34% 的時候，都在盯緊風吹草動。

現在要打到無上限，局勢反而明朗了——該轉身找出路了。

一單少賺 10 美金，可能會難受揪心；現在賣一單還要倒貼，寧愿貨爛在廠里。

既然局勢都亂成一鍋粥了，那不如趁熱吃了吧——

順勢而為，現在正是重新布局的最佳時機。

這篇文章，我們挑出了 10 個在歐洲“登陸”，并站穩腳跟的中國品牌，給大家提供參照系。

案例較多，我們將它們劃分為 7 大板塊，方便大家按圖索驥：

01｜押注“健身日常”，4 年做到類目頭部

02｜出擊室外場景，中國智造卷翻歐洲同行

03｜從代工工廠蛻變為年營收超 40 億的行業標桿

04｜騎在“綠色+便捷”風口上的中國 E-bike

05｜把“禮服”做成快時尚

06｜用“真絲+性感”打動高凈值用戶

07｜乘上“銀發經濟”的浪潮

一、押注“健身日常”，4 年做到類目頭部

當你漫步在柏林街頭，可以看到很多穿瑜伽褲的人，她們可能剛結束一天的工作，也可能是在去咖啡館的路上，但無人在意她們是不是剛從健身房出來。

穿著瑜伽褲走在城市街頭，可以是日常，也可以是潮流。

歐洲是全球第二大的瑜伽服市場，據 Statista 的數據，到 2025 年，其運動服飾的市場規模預計將達到 565 億歐元，年增長率高達 6.4%。其中，女性運動下裝增速尤為突出，瑜伽褲功不可沒。

但別忘了，這也是一個快時尚市場。上百個品牌爭奪相似的用戶，價格戰、流量戰、渠道戰如影隨形。用戶可以花 10 歐在 Primark 買到一條瑜伽褲，也可以在 Lululemon 為一條 leggings 付出 100 歐。

品牌必須對“風格”和“身材”有深刻理解，找到差異化的生態位。

于是，我們看到了 3 個野蠻生長，但各有靈魂的中國品牌：

來源：GoodsFox

Fanka 是一個以“fabricnology”（面料+科技）為導向的運動休閑品牌，其明星產品“Body Sculpt Leggings”（塑形運動褲）擁有85-95%的恢復率，而普通緊身褲只有65-75%。

什么意思？就是穿一百次，它還像新的一樣貼合、提臀、塑形。

來源：Fanka

同時還采用了 SensELAST 3D 技術，實現 15° 的臀部提升效果和 360° 的腹部控制，說白了就是 “PP 的裸眼 3D”。

來源：GoodsFox

決定一條瑜伽褲賣 10 歐，還是 100 歐，很大程度上取決于面料與工藝。高端瑜伽褲通常會采用彈性纖維與棉、莫爾代等材質復合，同時在抗菌、防臭、速干等功能上也有高要求。此外，貼合版型、精準裁剪、無縫技術、局部加固等工藝，都是技術門檻。

這是 Lululemon、Nike 等品牌維持溢價的核心壁壘所在，Fanka 也是瞄準了這點。

雖然中小品牌可以通過外包或代工補齊技術能力，但品牌之間“體驗感”與“信任感”的差距，還需要對賣點的深度提煉和精準傳播來縮小。

因此 Fanka 打出了廣告語——“Say goodbye to uneven veins and heavy legs.”（告別靜脈曲張，無感輕盈步履），用身體語言解讀產品。

來源：GoodsFox

而 Halara 的打法就很中國了，這個成立于 2020 年的品牌，直接將國內的“種草”公式搬上 TikTok：KOC 分享+用戶生成內容（UGC）+浪潮式廣告投放。

來源：TikTok @halara_official

在“Lululemon 平替”的標簽下，Halara 迅速攻占了年輕女性的社交視野。

來源：GoodsFox.com

Halara 不強調極致的功能性，而是用更“生活化”的方式滲透市場。它不斷拓展穿搭場景，將瑜伽褲從健身房帶進臥室、廚房、辦公桌前。

更低的價格、更高的流量轉化率，讓它成為流量下沉市場中的爆款制造機。

來源：Halara

如果說 Fanka、Halara 講的是“穿了就能變好看”，那 Zauwa 要講的就是“姐本來就好看”。

豹紋、蛇紋、鏤空、丁字褲……Zauwa 把“性感”寫進了運動服里，它的目標不是要讓用戶看起來有訓練痕跡，而是要把訓練痕跡秀出來。

不提供“自律的幻想”，而是慶祝“成果的實現”。

來源：Zauwa

廣告語也寫得毫不含糊——“Get your booty looking fierce!??”（讓你的訓練成果看起來很兇猛！）

你練了，你配！

來源：GoodsFox

二、出擊室外場景，中國智造卷翻歐洲同行

豪宅別墅聽起來人人向往，自帶庭院、泳池、超大露臺……但在歐洲這種人口密度低、人工成本高的地方，“住得起”也不一定“養得起”。

所以 iRobot、Dyson 等海外品牌早早就入局了智能清潔家電，掃地機器人、吸塵器這些能自動的活兒，都已經被一輪又一輪地自動化了。

據 GfK 報告，德國、法國、意大利、英國和西班牙是歐洲智能家電消費力最強的 5 大市場，占據整個歐洲市場近 70% 的銷售額。

智能化、節能高效、多功能融合是驅動消費升級的三大關鍵詞。

不過讓老牌廠商始料未及的是，中國品牌卷瘋了。

你們在室內搞清潔，那我就去清泳池、除草坪——智能遙控、水中作業、路徑規劃……功能一個比一個強大，價格還殺到本土品牌抬不起頭。

來源：de.dreametech.com

石頭科技（Roborock）、追覓（Dreame） 就是這股浪潮中的代表玩家。

石頭科技早期借著與小米的合作打出第一槍，其研發制造的第一代米家掃地機器人，在全球獲得了關注和口碑。隨后又通過電商渠道快速打造自有品牌，推出一系列定位高端的旗艦產品，與小米做出區隔。

來源：fr.roborock.com

根據 IDC 報告，石頭科技在 2024 年實現了全球銷售量額雙第一，在丹麥、芬蘭、德國、挪威、瑞典等歐洲國家都是穩坐第一寶位。

來源：fr.roborock.com

與 Roborock 早期聚焦掃地機器人不同，追覓從一開始就同時推廣其多個核心品類，包括無線吸塵器、掃地機器人，后來迅速跟進洗地機，構建出完整的清潔家電矩陣。

來源：de.dreametech.com

品牌初期重點利用亞馬遜、速賣通（AliExpress）以及自建的 DTC 獨立站等線上渠道進行快速滲透和銷售。

來源：GoodsFox

如今，它們在亞馬遜等平臺的銷量和評分常年霸榜，也成為了中國“智”造在歐洲的一張名片。

三、從代工工廠蛻變為年營收超 40 億的行業標桿

在巴黎，你可能會偶遇一場浪漫的邂逅，也有可能一不小心被偷了手機。

沉浸式的跑步體驗？不存在的。

于是，一種“不入耳”的耳機，在歐洲火了。

來自深圳的韶音（Shokz），憑借一款骨傳導耳機，將單品銷量做到全球第一。

來源：de.shokz.com

起初，韶音只是三位理工男搞出來的小團隊，主要做海外對講機品牌代加工，其中一款產品正好用了骨傳導技術。

于是他們看見了更大了可能：在健身、騎行、越野、游泳這類高頻運動場景下，傳統入耳式耳機存在“脫落、出汗、聽不到周圍環境”等天然痛點，而骨傳導耳機剛好解決了這些問題。

來源：GoodsFox

他們從接受骨傳導技術的美國市場起步，主攻海外運動愛好者，一步步把一個“小眾細分”做成了全球第一。

打法也很清晰：

產品上，堅持技術極致主義，拿下多項全球骨傳導音頻專利，通過鈦合金材質和自研算法，不斷提升佩戴舒適度和音質。

品牌上，不硬凹潮流，深度綁定運動人群，簽約跑團、出現在健身博主的日常中，用“真實使用場景”打動一群又一群目標用戶；

渠道上，通過 DTC 獨立站、亞馬遜快速滲透歐美市場，同時和體育用品零售商 Decathlon 合作建立線下展示空間。

在運動耳機這個小眾賽道里，Shokz 靠技術與口碑一路登頂，一年賣了 40 億。

四、騎在“綠色+便捷”風口上的中國 E-bike

電動車能解決“最后 5 公里”的出行難題，也讓廣州淪陷為”電雞之城“。

而在大陸的另一邊，歐洲人也在尋找一款既便捷又環保的日常出行工具——答案是 E-bike（電動自行車）。

歐洲許多城市歷史悠久，街道狹窄，停車位稀缺，開車通勤常常是噩夢。E-Bike 提供了完美的解決方案：比汽車靈活、環保、經濟；比傳統自行車省力，尤其是在有坡度的城市（里斯本、布魯塞爾）。

同時，阿爾卑斯山、比利牛斯山等著名山脈遍布歐洲，越野騎行幾乎是他們的“國民級戶外活動”。

來源：BuyBestGear

BuyBestGear 正是在這個背景下抓住了時機。

作為一個專注于 DTC 銷售中國電動出行產品的平臺，它通過與十多個中國 E-bike 品牌合作，直接將高性價比的產品送到歐洲消費者家門口。其熱銷款 Himo C26、電助力折疊車 Engwe 系列，在德國、荷蘭、法國等地都進入了銷量榜前列。

來源：BuyBestGear

來源：BuyBestGear

這就是順應本土趨勢的典范——將中國強大的供應鏈能力，嫁接到歐洲獨特的生活方式和城市需求上。

來源：GoodsFox

五、把“禮服”做成快時尚

如果你有看過英劇，或者是《穿普拉達的女王》，你會發現，劇情的轉折通常會安排在 party 上。

來源：《穿普拉達的女王》

在歐洲的社交文化中，正式或半正式的場合（Formal/Semi-Formal Occasions）地位舉足輕重。婚禮、畢業舞會、節日派對、家庭聚會、公司年會等等，各種各樣的 party，而這些場合都需要穿禮服。

Ever-Pretty 就精準切入了這一文化場景需求，提供了價格合理且款式多樣的選擇。

來源：Ever-Pretty UK

當快時尚邏輯應用到禮服領域，直接降維打擊——快速設計、大量款式、平易近人的價格。

通過精準的關鍵詞廣告（如“伴娘禮服”、“畢業舞會裙”）和社交媒體展示，吸引著有明確需求的消費者。

來源：GoodsFox

六、用“真絲+性感”打動高凈值用戶

SilkSilky 也是一個以小眾但高毛利的品類突圍的品牌。

這家主打真絲材質的獨立站品牌，以“Luxury Comfort, Elegance, Health”為核心調性，迅速在歐美輕奢市場打開局面。

來源：de.silksilky.com

相比 Zara、SHEIN 主打的大眾價格段，真絲服飾擁有天然的溢價空間：從法國品牌 Equipment 到奢侈品牌 LA PERLA，真絲襯衣和睡裙的售價可輕松突破數百美元，客單價遠高于快時尚產品，目標消費群也集中于具有穩定收入、追求品質生活的中高收入人群。

來源：GoodsFox,com

SilkSilky 深刻理解這一人群的審美與需求。

在產品風格上，它一改傳統真絲睡衣的極簡路線，更偏向“性感+細節感”：露背、蕾絲、開衩、印花等設計元素被廣泛應用，搭配低于 LilySilk 30%-40% 的定價策略，既滿足了歐美用戶對性感和多樣化的追求，又提升了性價比感知。

來源：de.silksilky.com

七、乘上“銀發經濟”的浪潮

幾年前，我媽媽突然發現自己看手機變得模糊，像有一層霧蒙在了屏幕上。我們慌張地掛了眼科專家號，結果不用做檢查，戴上一副老花眼鏡就好了。

這種跟年齡相關的視力變化，其實比近視更普遍，卻往往被忽略。

據歐盟統計局數據，歐洲 65 歲以上人口占比已超過 22%，且這個比例仍在持續上升。

與龐大的老齡群體形成鮮明對比的，是一個嚴重滯后的消費市場：傳統老花眼鏡的款式比近視眼鏡少，更別說帶防藍光和防曬功能的了。

Eyekeeper 就是在這個“被看不見的市場”里，看見了需求缺口。

來源：Eyekeeper

這個來自中國的眼鏡品牌，把老花眼鏡做成了時尚單品。

在品牌的廣告里，老花眼鏡不必藏著掖著，它可以復古、可以炫酷，可以成為每日穿搭的一部分，讓消費者像挑選項鏈、鞋子一樣去挑選眼鏡。

來源：GoodsFox

同時，它的鏡架不含金屬，全部采用可回收的環保材料。輕盈、耐用，也方便拆洗，這種對細節的在意，自然而然地貼合了歐洲消費者對于環保的需求。

來源：Eyekeeper

Eyekeeper 沒有試圖重新定義視力問題本身，而是重新定義了老花鏡：它不只是一個生理工具，而是穿搭的一部分、態度的一部分。

來源：GoodsFox

朋友們，這些案例匯聚在一起，描繪的圖景已經非常清晰了。

當全球貿易的“板塊”正在碰撞和移動時，歐洲不只是“B計劃”，而是需要深度理解的“新大陸”。

所以，重新校準你的羅盤吧！

歐洲這片土地，正等待著那些真正用心去讀懂它的中國品牌。

注冊GoodsFox，了解更多出海品牌。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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