亞馬遜美國站  Pet Supplies 類目大件產品-汽車狗狗坡道（dog ramp for car）

1.類目市場表現

先看看類似產品所集中在小類目的暢銷榜情況，了解該類市場產品的整體情況

暢銷榜類目：Vehicle Ramps

top100總月銷：34,102，月總銷售額：$2,748,162

新品總月銷：2,919，占比8.56%，新品總銷售額$253,449

Amz自營銷量占比：17.42%，中國賣家銷量占比：58.24%

平均價格：$81.48，平均上架時間：2年5個月 (886天)

平均評分：4.3，平均評分數：540

退貨率：19.07%，搜索購買比：2.18%

第一名月銷2371，月銷售額$142,236

第34名有300左右的銷量

該類目市場容量中等，市場均價在80美金以上，售價高，退貨率高達19%，榜單顯示大部分產品的使用場景都是都是汽車，同樣也有主圖顯示在床或者沙發旁邊，使用場景比較廣泛。產品平均上架時間在2年半，重量大，體積大，為了壓縮成本大部分產品都有折疊功能

2.類目大盤數據

該類目沒有明顯的季節性，并且整體市場銷量一直都有在緩慢的上升，2023年3月至2025年3月，月銷量從1.4w增至3w，增長114%；月銷售額從121w升至239w，增幅98%。BSR均值從37,888降至40,919，顯示需求持續增長但競爭加劇。2024年7月銷量峰值2.66w，市場潛力顯著

3.類目銷量3大集中度

商品集中度：樣本數100，top3商品集中度(21.4%)，top10商品集中度（42.7%）

平均月銷：341，平均月銷售額：$27,482

品牌集中度：品牌數88，top3品牌集中度（21.4%），top10品牌集中度（45.6%）

品牌旗艦店占比：68.18%，品牌旗艦店銷量占比：82.08%

賣家集中度：賣家數79，top3賣家集中度(32.9%)，top10賣家集中度（54.6%）

亞馬遜自營占比：10.00%，亞馬遜自營銷量占比：17.42%

產品：第一名是階梯式的，第二名和第三名是斜坡式，月銷量都在2000+，有折疊功能，且使用場景均為汽車后備箱

品牌：前三名品牌中只有一家中國賣家，另外兩家是美國大賣和亞馬遜自營賣家，非常有實力

賣家：主要看亞馬遜自營賣家的情況，市場份額占比接近20%，競爭難度大

有想進入市場的新賣家需注意：

避開頭部競爭：定位細分場景（如小型犬、水用坡道），或價格區間（<60或>150）

強化賣點：突出材質（鋁合金/木質）、安全設計（側欄、防夾）

4.流量詞分析

這里統計該小類目排名前20的產品，拓展關鍵詞

Top5主要流量詞（導出的數據和圖片有細微出入）：

1.dog ramp（犬類坡道，流量占比14.94%）

2.dog ramp for bed（床用狗坡道，10.01%）

3.dog ramp for car（車載狗坡道，6.71%）

4.dog stairs（狗樓梯，5.02%）

5.car ramps（汽車坡道，3.65%）

主要用戶群體：主要用戶為養中大型犬（如金毛、拉布拉多）的寵物主，年齡集中在30-50歲，注重寵物安全與便捷性，常見需求為幫助寵物上下車（SUV/卡車）、沙發或高床，部分針對老年犬或行動不便寵物，價格敏感度中等，偏好耐用（承重200-250lbs）、便攜（折疊設計）及防滑功能的產品

產品核心用途：產品主要用于解決寵物行動障礙場景，如車載場景（63%關鍵詞關聯“car/truck/SUV”）、家居場景（37%關聯“bed/couch”），功能強調防滑表面、可調節高度（10-30英寸）、輕量化（鋁/木質），差異化需求包括反光條（夜間安全）、加寬設計（大型犬）及承重極限（400lbs以上細分市場

關鍵詞框架：核心詞圍繞“dog ramp”延伸場景（car/bed/couch）與屬性（folding/non-slip/wide），長尾詞需覆蓋材質（aluminum/wood）、承重（200lbs+）及特殊功能（reflective/adjustable），流量集中頭部詞但競爭激烈，建議組合“場景+屬性+材質”結構

5.類目分析

統計該小類榜單前100的產品（按外觀分類）

根據外觀分類數據，階梯式可折疊款表現最優：月銷522件（高于均值32%）、BSR 23,366（競爭較?。⒃u分4.5（口碑佳），且上架時間僅1年2個月。而斜坡式（多折疊/單次折疊）及支撐式款雖數量多（24-36款），但月銷均低于400件，BSR＞3w，市場相比下趨近飽和

有需要開發的賣家朋友可從這些方面考慮：

改良階梯式：保留折疊便攜優勢，增加差異化功能（如側邊護欄+防滑紋理），定價75?90區間

輕量化復合款：結合階梯與斜坡設計（如網頁3的懸梯結構），瞄準中型犬車主，材質用鋁合金（成本可控），突出“1秒展開”賣點

避坑提示：避開傳統斜坡式（同質化嚴重）及支撐式（退貨率12%），優先開發評分≥4.4、上架＜1年的細分款

不過大家應該能感受得到，針對老年犬，斜坡式的明顯更合適，而針對健康年輕犬適合階梯式

斜坡式是老年犬的更優選擇，尤其在安全性和關節保護方面優勢顯著

6.競品分析

通過以上的分析，很明顯，這類產品的目標群體更加傾向老年犬，下面看看斜坡式折疊款的競品情況

市場表現分析

頭部競品對比（Top 5 by 月銷量）

價格帶分布：主流價格區間為 70?110，其中 80?90 為銷量集中區（如HerCcreta、Sandpoy）

高銷量驅動因素：

長度：71英寸（PetThem）和63英寸（HerCcreta）最受歡迎

輕量化：鋁材（13-19磅）是主流，兼顧承重（250磅）與便攜

評分與銷量關系：高評分（4.8）新品（如PALATALA）因評分數低暫未放量，而HerCcreta（4.3分，1034條評論）憑借長期驗證穩居榜首

功能差異化

核心功能對比

價格策略建議

價格與銷量關系

建議方向

差異化長度與寬度：開發 75英寸+ 坡道（覆蓋卡車/房車需求），或 15英寸窄版（針對小型犬）

材料創新：測試 碳纖維（減重至<10磅）或 可拆卸防滑層（便于清洗）

功能升級：增加 高度調節（適配不同車型底盤）或 折疊磁吸鎖（提升安全性）

總結：當前市場以 63-71英寸鋁制坡道 為主，防滑設計 和 便攜性 是核心賣點。新品可通過 長度/材料創新 或 場景化功能 突圍，定價建議 80?90 并綁定促銷策略

7.評論分析

這里小杜用的是 Shulex VOC 進行評論分析，主要找的競品都是斜坡式折疊款（Shulex VOC一次性可以整合50個競品進行快速評論分析）

消費者畫像：消費者最常提到的人群特征是狗，使用時刻是每天，使用地點是汽車，行為是旅行

使用場景：

差評：

好評：

購買動機：

未被滿足的需求：

8.綜合建議

產品選擇：優先考慮更寬和更長的坡道，以滿足客戶對穩定性和適應性的需求，特別是針對大型犬的使用

運營優化：改善物流和材料選擇，以減輕坡道的重量，提升便攜性，確保用戶在使用時的便利性

產品設計：增強坡道的耐用性和牽引表面，增加鎖定機制以提高安全性，同時考慮設計可折疊的功能，便于存儲

市場推廣：強調坡道在寵物運輸中的重要性，特別是對老年犬和關節炎犬的支持，利用客戶的推薦和滿意度進行宣傳

客戶反饋：定期收集用戶反饋，針對坡道的穩定性和表面滑動問題進行改進，以提升整體用戶體驗

9.數據總結

這是一個產品導向明確、需求持續增長且存在差異化機會的品類。通過精準把握消費者痛點、優化產品細節并建立專業品牌形象，能解決退貨率高或有實力的賣家可以在這一市場獲得份額。個人賣家/小型公司慎入，這類產品不僅考驗專業的運營能力同時也要非常優質的供應鏈支撐

產品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產品能不能做，需要結合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產品，也能運營好產品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的

以上圖片均來源于：賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

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