亞馬遜搜索結果頁廣告點擊不掏錢，成交才付錢， 你敢相信嗎？

圖片來源：亞馬遜網站截圖

這是真的！

就在近期，亞馬遜悄悄更新上線了一個新的功能：亞馬遜內容創作者計劃。

就是一種點擊不掏錢、出單才結算傭金的新型推廣廣告形式。

那么一篇文章，Seven給你講清楚內容創作者計劃的使用方法、展示窗口、計費方式和歸因渠道。

01、誰是內容創作者？

官方對于內容創作者的定義并非只有網紅，他們包含以下幾種。

Publishers媒體出版商：赫斯特、康泰納仕、BuzzFeed等知名媒體集團和擁有自主媒體平臺、具有傳播效力的出版商。

influencers網紅達人：包含但不限于ins、tk、youtube等社交媒體平臺具有垂直類粉絲群體的博主、KOL。

博主、促銷網站：如Slickdeals、The Points Guy等折扣網站與評測博主。

02、我們使用內容創作者計劃的路徑的方法

（1）可以在我們的后臺廣告選項中找到創作者連接。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

（2）請注意，此廣告是依照品牌端展開，因此需要選擇我們的品牌。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

（3）請注意：吸引人的活動名稱能夠吸引更多的內容創作者來為你發布視頻和計劃。

至于內容我們可以盡量填寫詳細一點，做過tk的target collab rate的相比對于這個板塊一點也不陌生。

請注意：這個板塊內你填寫的內容并不會作為評論出現在你產品的推薦視頻/文章內。只是為了吸引博主和你聯系。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

（4）日期可以選得很久，但是我建議大家可以先設置30天。

至于為什么，在文章最后歸因環節會有介紹。

（5）活動預算最低是5000美金。

請注意這個5000美金是你給紅人結算的費用，也就是你的推廣費預算，它并不會直接給紅人或者很快花完，它是根據你銷售額和后方傭金設置來計算的。

傭金設置我建議前期大家都低一些，8-12個點就可以。

當然特別卷的類目，ACOS特別高的類目，也可以根據自己的實際廣告投產比適當提高，讓自己的產品有更多紅人選擇。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

（6）接下來就是選擇商品了，你可以選擇多個商品參與，這里我建議單個Asin起步。

目前博主是比較多的，基本一經發布，就會有大量博主和你取得聯系，來索取樣品。

你可以在右下角紅框處找到聯系你的博主們。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

（7）此處應該注意（我用紅框幫你標注了出來），現在博主很多，只要發布就有大量紅人去聯系你索取樣品。

但是，有很多是白嫖我們樣品的假網紅，所以你在寄送樣品之前，請檢查他的社媒賬號的內容和粉絲質量，是否有足夠多的粉絲、是否和你的類目節點相垂直。

你賣寵物用品的，一個只有3萬粉的垂直的寵物類網紅的帶貨結果，會遠遠高于一個30萬粉絲的擦邊類網紅。（這點感謝軟老師在交流中的經驗分享）

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

（8）你一個廣告可以最多預約800個紅人幫你帶貨，但是實際上我們不可能送出這么多樣品，所以就需要在和聯系你的紅人中進行選擇。

實測中一經發布，就有幾十名紅人聯系索取樣品，但是根據粉絲量和他的內容挑選過后，我們可能只挑選3-5個實際進行寄樣。

很多賣家關注實際結果，請看下圖：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

這個投入產出比，你可以和你的廣告Tacos進行對比，如果這個數值比廣告投放效果好，那么就可以加大。但是有3個核心注意點需要注意：

1、創作者計劃，需要將樣品成本計算入你的投入產出，這點是后臺數據不會告訴你的。你的實際投入產出比是低于數據呈現的。

2、創作者計劃的訂單僅記錄于你的站內絕對訂單量，但是不會對你的搜索詞帶來直接的數據留存。

3、前兩點說的是不好的，第三點我們說點好的。對于尋求流量突破的賣家和新品推品的賣家，只要你舍得送樣品，單還是可以出的。那么對于推廣新品，我們又多了一種渠道。

官方內容里不一定有的內容，問答形式發給大家，請仔細看：

Q、亞馬遜會幫我們郵寄樣品嗎？

A、亞馬遜不會幫我們郵寄樣品，需要我們FBA創建移除訂單來發貨給紅人，或者海外倉配送。

Q、我可以定制內容嗎？

A、官方說不可以定制內容，都是人家自己寫的拍的。但是實際上你聯系上以后，通過第三方聯系方式，提供一些拍攝腳本和話術，我覺得網紅們還是很樂意配合的。

Q、我可以定向邀約一些大網紅參與嗎？

A、不可以，你的廣告發布到大的社群里，創作者們選擇你。這也是為什么Seven說讓大家把標題寫的更吸引人的原因，標題越吸引人，你就可能獲得更多的紅人的聯系。

Q、如果有差的反饋，我可以移除嗎？

A、不可以，就像差評一樣，別人寫什么就是什么。

Q、傭金怎么支付?

A、亞馬遜直接支付給創作者而無需我們聯系。

Q、關于歸因

A、1、你無法看到實際產生的訂單編號，目前反饋頁面只有相對簡單的狀態、日期、銷售額、傭金、點擊量等指標。

2、活動結束后，相關數值仍有可能變化，只要是在你活動期內產生的創作者關聯訂單，此訂單均會計入統計。

總結

目前新的廣告形式還在持續開發和測試中，新的產品上架往往有巨大的紅利期，創作者計劃也是。

因此，參與了此項目的賣家，目前可以享受一個獨家的版位，此版位就在搜索結果頁首頁最下方。

請注意，雖然標注為Sponsored廣告展示，但是對于此廣告的點擊是不收點擊費用！不收點擊費用！不收點擊費用！重要的事情說三遍。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

最后一句話，內容創作的上架對于新品推廣過程中我們又多了一個有利的助手，但是新品推廣SP仍然不可替代。詞！詞還是關鍵！

客單價高的注意篩選紅人質量，別被白嫖了產品；客單價低的那就可以多送點，但是也要把送出的產品價值計算入成本來核算真實投入產出。

遙想當年我寫ER編輯推薦文章的時候，ER站內搜索結果頁首頁版位同樣是點擊不要錢，多少勇于吃第一口螃蟹的賣家獲得了巨大的收益，嘖嘖。

（來源：M兔子哥）

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