亞馬遜主要的流量來源有哪些

亞馬遜流量主要分為站內(nèi)流量和站外流量兩大類，兩大類的具體流量來源如下：

1. 搜索關(guān)鍵詞

結(jié)合買家的購買習慣，搜索流量在所有流量里占據(jù)大部分，這就使搜索關(guān)鍵詞變得至關(guān)重要。買家通過搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞從而在搜索結(jié)果頁看到并點擊您的商品，這就是我們所說的搜索流量。精準的關(guān)鍵詞可以為您帶來精準的流量，配合高質(zhì)量的Listing，您的銷量才能有保證。

2. 商品分類節(jié)點

分類節(jié)點能夠讓消費者在亞馬遜網(wǎng)站上更輕松地找到您所發(fā)布的商品。分類節(jié)點是主要的自然流量來源，丟失會讓賣家失去一個不付費的流量入口，銷售排名（Best Seller）也是類似的概念，消費者透過瀏覽清單，找到類目中銷售情況較好的商品，所以一開始就要選對正確的節(jié)點，否則系統(tǒng)改正后，累積的流量入口也隨之消失！

3. 站內(nèi)榜單

亞馬遜站內(nèi)榜單主要包括五大榜單，分別是Best Sellers（熱賣榜）、Hot New Releases（新品榜）、Movers & Shakers（飆升榜）、Most Wished for（心愿榜）以及Gift Ideas（禮品榜），如果商品能夠進入以上榜單，可以一定程度上幫助賣家獲取更多流量。

4. 活動促銷

亞馬遜每個月都會針對各個國家的節(jié)日推出相應(yīng)的促銷活動來助力店鋪爆單，商品大賣。在各國眾多的節(jié)日中，亞馬遜年度最重要的大促就是亞馬遜Prime會員日（Prime Day）和 黑五網(wǎng)一（BFCM），在此期間，店鋪的流量和銷量都將高于平時。賣家們可以結(jié)合亞馬遜各種促銷工具的特點，配合旺季節(jié)日大促，為自己的品牌和商品制定有節(jié)奏的營銷活動，吸引流量，促進轉(zhuǎn)化。

5. 站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告也是幫助賣家引流的重要手段之一，賣家可以通過商品推廣、品牌推廣、品牌旗艦店、展示推廣等亞馬遜廣告產(chǎn)品 ，幫助賣家觸達更多顧客、提升流量、增加銷售機會、建立品牌知名度。

 6. 站外廣告

除了上述的亞馬遜站內(nèi)流量之外，賣家還可以利用自建站、搜索引擎優(yōu)化、亞馬遜廣告合作伙伴、社交媒體營銷等方式獲取站外流量。此外，亞馬遜還推出了品牌引流獎勵計劃?，由品牌通過站外營銷活動把流量引導至亞馬遜，所產(chǎn)生銷售額的平均10%將返還給賣家，用于抵扣銷售傭金。

亞馬遜引流方式有哪些

1. 商品推廣

商品推廣是采用點擊付費 (CPC) 模式的廣告，用于在亞馬遜站內(nèi)以及精選的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用程序和網(wǎng)站上推廣單件商品。即使您之前從未投放過廣告，也可以在短短幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建廣告活動。

2. 品牌推廣

品牌推廣是一種廣告解決方案，旨在幫助顧客在亞馬遜品牌旗艦店內(nèi)發(fā)現(xiàn)您的品牌。通過在顯眼的位置放置豐富的展示和視頻創(chuàng)意素材，吸引您的受眾注意力，讓您的品牌占據(jù)中心位置。

3. 展示型推廣

展示型推廣是一種適用于所有企業(yè)1的展示廣告解決方案，無論企業(yè)是否在亞馬遜站點開店。通過使用機器學習和多格式的創(chuàng)意素材，展示型推廣可幫助企業(yè)觸達在亞馬遜站點及數(shù)千個應(yīng)用程序和網(wǎng)站瀏覽的顧客。

4. 亞馬遜DSP

亞馬遜 DSP 是一個需求方平臺，可讓您以程序化方式購買廣告，進而隨時隨地觸達新受眾和現(xiàn)有受眾。亞馬遜 DSP 廣告的定價取決于廣告形式和廣告位。自助式服務(wù)客戶能夠完全控制廣告活動，并且無需支付管理費用。管理式服務(wù)選項通常需要 50000 美元的最低支出（這一費用可能因國家或地區(qū)而異）。

5. 視頻廣告

借助亞馬遜視頻廣告解決方案以動態(tài)方式推廣您的品牌。借助流媒體電視（包括 Prime Video 和直播體育賽事等頻道）和短視頻（包括 Twitch 等亞馬遜關(guān)聯(lián)站點和熱門第三方出版商網(wǎng)站）推進您的全流域業(yè)務(wù)目標。

6. 音頻廣告

亞馬遜音頻廣告可以幫助您通過第一方和第三方流媒體音頻服務(wù)觸達更多通過廣告支持的獨立受眾，并根據(jù)您想達到的品牌目標來衡量廣告影響力。考慮到廣告主和聽眾的需求，亞馬遜廣告讓廣告主能夠輕松地在家居環(huán)境內(nèi)外難以實現(xiàn)觸達的時刻與受眾建立連接。

7. 品牌旗艦店

品牌旗艦店一款免費自助服務(wù)產(chǎn)品，允許品牌創(chuàng)建單頁面或多頁面的品牌旗艦店，以展示其品牌理念和商品。品牌旗艦店適用于PC、移動端和平板電腦。

購物者可以通過商品詳情頁或者品牌推廣上的品牌名稱鏈接進入到品牌旗艦店，為賣家的產(chǎn)品帶來更多自然流量和曝光。賣家可以為品牌旗艦店創(chuàng)建包含品牌名稱的專屬亞馬遜URL，吸引外部流量。品牌旗艦店創(chuàng)建簡單易用，使用基礎(chǔ)模板編輯模塊內(nèi)容，展示完整的多頁面布局。

8. Deals促銷

亞馬遜網(wǎng)站上有各種提高商品能見度的促銷活動。參加的商品可以顯示在Today’s Deal頁面，獲得額外的流量。常見的Deal促銷有秒殺（Lightning Deal）、7天促銷（7-day Deal）、和鎮(zhèn)店之寶（Deal of the Day），通過活動不僅能幫助賣家在短期內(nèi)沖擊銷量，也能獲得流量和知名度，優(yōu)化店鋪運營。

9. 優(yōu)惠券（Coupons）

優(yōu)惠券是面向所有賣家的促銷手段，設(shè)置門檻相對較低，賣家可以通過優(yōu)惠券為單個商品或一組商品創(chuàng)建折扣，還可以因此享受由亞馬遜提供的自動推廣服務(wù)，是賣家吸引流量，節(jié)約營銷成本的優(yōu)質(zhì)之選 。

10. 社交媒體營銷推廣

賣家可以利用廣受歡迎的主流社交媒體，如Facebook、Instagram、YouTube等渠道進行品牌或產(chǎn)品宣傳和推廣。賣家通過在這些媒體上發(fā)布與產(chǎn)品、優(yōu)惠活動等相關(guān)的生動有趣的圖文或視頻內(nèi)容，提升品牌及產(chǎn)品的知名度和影響力，吸引更多消費者關(guān)注和分享。此外，還能通過與粉絲的互動來增強用戶的粘性，提高客戶滿意度和忠誠度。

11. 網(wǎng)紅/KOL營銷

網(wǎng)紅/KOL營銷也是一種比較好的營銷推廣方式。通過與擁有一定影響力的網(wǎng)紅或KOL合作，利用其粉絲基礎(chǔ)和影響力，幫助品牌及產(chǎn)品相對快速地提升知名度，讓更多的潛在客戶了解到品牌或產(chǎn)品，以便促進銷售額增長。

12. Email電子郵件營銷

賣家可以通過電子郵件向目標客戶精準傳遞產(chǎn)品信息、優(yōu)惠詳情及促銷活動信息，進而吸引用戶下單。同時，也可以借由定期向潛在客戶或者老客戶發(fā)送營銷郵件，來保持與客戶之間的聯(lián)系，增加銷售轉(zhuǎn)化的機會。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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