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2025-04-23 17:15
亞馬遜Roas是什么意思
ROAS決定營銷廣告活動的有效性，其衡量標準是在廣告上花費的每一美元所獲得的收入。計算亞馬遜ROAS其實很簡單，ROAS公式是用廣告活動的收入金額除以該廣告活動本身的支出金額。ROAS是一項重要的關鍵績效指標 (KPI)，跟蹤它有助于了解數字營銷廣告活動是否有效，或者某個廣告的效果是否達到預期。
ROAS 很重要，因為它可以很好地表明品牌應該期待從某個廣告活動中獲得多少收益。這是一個早期 KPI，有助于指導提高廣告活動的效率，并針對該廣告活動的成功設定預期。在在線零售業務中，監控 ROAS 有助于改善數字營銷工作，并盡可能高效地維持支出。
亞馬遜Roas多少合適
在確定ROAS和它的效力時，可能會受到很多變量的影響，因此很難說衡量成功的具體基準到底是什么。但如果單就得出的數值來說，品牌希望得到盡可能高的比率。如果平均估計ROAS為2:1，這意味著品牌每1美元的廣告花費將獲得2美元的收入，略高于當前的行業平均水平。但在理想情況下，品牌希望他們的ROAS更高，接近3:1或4:1。
那么如何提高廣告的投入產出比呢？
1. 分時投放策略
下載廣告報表分析，會發現不同時間段廣告的產出是不同，所有精細化廣告運營是需要分時投放的，賣家需要統計產品在每周的成交變化以及每天不同時段的成交變化，然后選擇在轉化率較高的某一天增加預算，建議先觀察4周的數據，找出一周中哪一天轉化最好，然后再集中投放。
2. 節假日單獨增加廣告
這種方法主要是針對節假日用品的投放，例如復活節、萬圣節、圣誕節等等之類，選用節假日詞，在假期前1-2周就開始投放。
3. 核心關鍵詞投放
分析廣告報表后，我們的統計出一些轉化率很高的詞，這類核心關鍵詞可以單獨設立一個廣告組，增加預算，可以進一步促進銷量增長，同時也要觀察后期的轉化率的變化。
4. 低價自動廣告
很多人在投放手動廣告之后，為了減少不必要的投入，會把自動廣告關掉，建議最好不要關掉自動，可以降低自動廣告預算，因為一方面產品得到更多的展現，另一方面可以獲得更多的潛在客戶，同時還可以挖掘一些新的關鍵詞。
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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