編者按：美國(guó)貿(mào)易政策，攪亂全球貿(mào)易格局。但廣闊的全球市場(chǎng)并非只有美國(guó)這一塊 “蛋糕”。為助力更多中國(guó)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、開(kāi)拓新局，雨果跨境希望帶領(lǐng)廣大賣(mài)家探索全球多元市場(chǎng)機(jī)遇。

此次，我們特別推出《看世界》欄目，聚焦全球 17 大跨境電商市場(chǎng)，深度挖掘新興市場(chǎng)的潛在契機(jī)，為企業(yè)提供兼具前瞻性與實(shí)操性的布局思路與增長(zhǎng)路徑。

面對(duì)持續(xù)的通脹壓力，超一半(52%)的澳洲人民表示他們喜歡尋找極致的性?xún)r(jià)比，喜歡在有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)下單。但節(jié)儉消費(fèi)不等于消費(fèi)降級(jí)，僅19%的澳洲消費(fèi)者表示他們會(huì)因?yàn)楸阋硕?gòu)買(mǎi)品質(zhì)低的時(shí)尚單品。

依據(jù)第三方數(shù)據(jù)，澳洲時(shí)尚服飾市場(chǎng)銷(xiāo)售額（含線下）2025年將達(dá)到101.8億美元。其中，服裝類(lèi)目(Apparel)呈現(xiàn)9.81％的年增長(zhǎng)率，超越鞋靴、配飾。

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在疫情期間，澳洲消費(fèi)者培養(yǎng)了線上購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚服飾的習(xí)慣并延續(xù)至今。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前32%的服裝類(lèi)銷(xiāo)售來(lái)自線上，預(yù)計(jì)到2025年，這一比例將進(jìn)一步增長(zhǎng)至46%。澳洲消費(fèi)者選擇線上購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚品類(lèi)的主要?jiǎng)恿Π?直送包郵到家(55%)、性?xún)r(jià)比(52%)、購(gòu)物時(shí)間便捷 (42%)、支持比較(35%)等。

消費(fèi)趨勢(shì)洞察

可持續(xù)時(shí)尚

澳大利亞消費(fèi)者選擇擁抱可持續(xù)時(shí)尚，對(duì)環(huán)保和符合道德標(biāo)準(zhǔn)的服裝的需求不斷增長(zhǎng)。87%的澳大利亞消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)合乎道德和可持續(xù)標(biāo)準(zhǔn)的服飾，約有34％的受訪者愿意為可持續(xù)服裝多支付10％的費(fèi)用。

運(yùn)動(dòng)休閑多面手

隨著澳洲消費(fèi)者健康及自我意識(shí)的提升，他們?cè)诜椀倪x擇上既追求舒適性用于滿(mǎn)足日常運(yùn)動(dòng)，同時(shí)又兼顧功能性和時(shí)尚。例如經(jīng)過(guò)特氟龍?zhí)厥馓幚淼姆里L(fēng)防水防污的沖鋒衣深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。

無(wú)性別穿搭

無(wú)性別服飾不僅僅是服飾的選擇，更是一種打破偏見(jiàn)、追求自我的態(tài)度。在澳洲，63%的人認(rèn)為他們的身份被社會(huì)所接受(例如性別、年齡、種族、民族、宗教)。無(wú)性別服飾的消費(fèi)者群體主要為95后，便利的線上購(gòu)物環(huán)境和高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品讓這些年輕消費(fèi)者更容易輕松“剁手”。

中國(guó)賣(mài)家選品與策略

對(duì)比澳洲全站點(diǎn), 中國(guó)賣(mài)家不僅在背包(Backpacks)、短褲(Shorts) 和襪子(Socks) 類(lèi)目上展現(xiàn)明顯優(yōu)勢(shì)，并在打底褲(Leggings) 和運(yùn)動(dòng)衫(Jerseys)類(lèi)目中具有競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論在面料上比如使用高彈力的性能織物，或者在性?xún)r(jià)比上中國(guó)賣(mài)家均可勝出。同時(shí)，澳洲消費(fèi)者在這一類(lèi)目中偏愛(ài)購(gòu)買(mǎi)知名休閑品牌以及運(yùn)動(dòng)品牌，因此打造品牌對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)尤為重要。

此外，位于南半球的澳洲每年11月-3月為夏季(例如戶(hù)外水上運(yùn)動(dòng)用品，從11月開(kāi)始有明顯增長(zhǎng)趨勢(shì))，每年6月-9月為冬季(例如保暖服飾約4月底5月初有明顯增長(zhǎng))，服飾選擇與歐美消費(fèi)相似，建議賣(mài)家提前備貨。

中國(guó)賣(mài)家高銷(xiāo)量類(lèi)目推薦

中國(guó)賣(mài)家高增長(zhǎng)類(lèi)目展望

注：本文節(jié)選自《2024澳大利亞電商消費(fèi)洞察及亞馬遜澳洲站選品洞察》

（來(lái)源：雨果快報(bào)）

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